關于季節(jié)性產品選品和運營的一點建議-ESG跨境

在選品和運營上，我是蠻排擠選擇季節(jié)性的產品的，原因很簡單，我不認為自己有足夠的敏銳性，可以很好的把握短期運營的節(jié)奏，再加上運營中我給團隊定下的不刷單的鐵律，實打實的推任何一款產品，都需要必定的時間，而季節(jié)性產品的打造又是典范的與時間賽跑，如果再加上對于庫存的把握，如何做到剛剛好的在季節(jié)末把庫存賣完，我真沒有把握。既然做不好，干脆就離得遠遠的。這就是我們選品時要避免選擇季節(jié)性產品的原因。

但現實是，總有一些賣家，想抓住一個旺季的高潮，在季節(jié)性的產品上大賺一筆，來實現“賺一季，養(yǎng)一年”的目的，所以，對于季節(jié)性產品的選擇上，永遠都是趨之若鶩。

季節(jié)性產品的更大的優(yōu)勢就是有很強的爆發(fā)力，如果操作得當，短時間內日出百單、千單都不是問題，能出單就能賺錢，而且是可以迅速賺到錢，就像有做冬季保暖用品的賣家所講，平時店鋪一個月的出售額只有幾萬美金，而到了十月份之后，甚至一天的出售額都可以到達幾萬美金。瞬時爆發(fā)給人帶來的那種狂喜是很刺激的，這也是有些賣家拼命尋求季節(jié)性產品的原因。

但有優(yōu)勢就有缺點。選擇季節(jié)性產品的缺點在于，平時銷量少甚至無，需要很長的煎熬，應季來臨時，備貨數目多，資金壓力大，而如果賬號稍有風吹草動，風險對比大，再就是，如果銷量不如預期，可能會造成大批庫存的積存，積存庫存多，不但利潤會被稀釋掉，甚至連成本都難以收回。

基于上述的優(yōu)弊端，在選擇季節(jié)性產品時，賣家準確的姿勢應當是，要提前做好年度選品和備貨計劃，季節(jié)性產品應當提前3個月左右開端備貨，在出售旺季開端前就要將產品備貨至FBA倉庫。

因為在本年度沒有參考數據，備貨數目方面要參考前一年度的出售情形，同時，更好的，把本年度前幾季度和上一年度同時代的產品走勢曲線進行環(huán)比，看是否有異常，只有在走勢曲線一致的情形下再去做同等比例的備貨預測。走勢曲線賣家可以通過Google的重要詞搜索數目等相關數據來獲得。

季節(jié)性產品，尤其是圣誕旺季的應季產品，備貨要趁早既是為了避免旺季開端時貨還沒入倉的為難，同時還是為了避開旺季來臨物流費用暴漲和物流爆倉造成的物流緩慢帶來的諸多不劃算。

而在備貨數目上，要做到客觀評估、保守備貨，不要過度樂觀，更不能抱著“賭一把大的”的心態(tài)。寧可因為賣斷貨錯過了旺季的更后一波，也不要涌現因為備貨過多旺季過去了還有很多庫存的局勢。

在季節(jié)性產品的運營上，要盡量做到“快、準、狠”，賣家的打造節(jié)奏必定要快，該上評價就迅速上評，該打廣告就狠砸廣告，因為一旦你稍有緩慢，被競爭對手趕超了，頭部排名地位被競爭對手占領了，你想去超出就不那么容易了。

對于應季性產品的打造來說，“慢工出細活”未必可行，而如果你是“佛系出單”心態(tài)的賣家，那就更應當洗洗睡吧，因為那可能真的不合適你。

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