品牌和跨境電商的關(guān)系-ESG跨境

跨境電商賣家是否做品牌在很長一段時(shí)光里都是一個(gè)無休止的話題。有的賣家不靠品牌也可以做到GMV上億，有的賣家做了品牌卻未必大賣。每一年都有成千上萬的賣家試圖樹立品牌，品牌的魅力到底在哪里？

品牌和跨境電商的關(guān)系

“品牌”是一個(gè)無形的概念，最早可以追溯到半個(gè)多世紀(jì)以前，但至今還在不斷被界定和討論。The Dictionary of Brand 把品牌定義為“一個(gè)人對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)、經(jīng)驗(yàn)或組織的感知”。通常來說，品牌賦予產(chǎn)品的意義，占據(jù)了用戶的腦筋，讓人們首先記住自己是誰，發(fā)生了什么差別。

這一公式可能更直觀些：

產(chǎn)品－含義=商品。

產(chǎn)品+意義=品牌。

品牌作為一家企業(yè)/企業(yè)最名貴的無形資產(chǎn)，正如“護(hù)城河”一樣成為“行業(yè)壁壘”，守護(hù)著企業(yè)出售產(chǎn)品/服務(wù)。這種護(hù)城河，往往能發(fā)生兩種品牌力：品牌溢價(jià)和品牌閉環(huán)。

品牌溢價(jià)：同一種商品，即使價(jià)錢比另一種商品高很多，用戶也愿意付費(fèi)；

品牌閉環(huán)：使品牌擁有私有的流量，形成購置進(jìn)程的閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)用戶自發(fā)的復(fù)購，勉勵(lì)忠實(shí)和品牌認(rèn)知。

跨國電商行業(yè)也是如此，賣家通過樹立品牌來構(gòu)筑自己的品牌“護(hù)城河”。所以一般而言，用戶買車時(shí)用感性思考取代理性思考，對(duì)品牌的充足信賴下降了對(duì)價(jià)錢的敏感性，減少了購置決策的時(shí)光。

賣家通過品牌的力氣，形成流量閉環(huán)和高溢價(jià)，跨界電商無盡頭的價(jià)錢戰(zhàn)，構(gòu)建自身壯大的競爭力。

越來越多平臺(tái)賣家面臨著競爭和利潤壓力，逐漸意識(shí)到品牌的主要性；平臺(tái)單一化流量與數(shù)據(jù)沉淀遠(yuǎn)不及獨(dú)立站，平臺(tái)賣家爭先選擇試圖以銷量“養(yǎng)”品牌，旨在解脫第三方渠道。

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