避開(kāi)紅海產(chǎn)品的內(nèi)卷-ESG跨境

內(nèi)卷更大的影響在于，為了堅(jiān)持訂單增加(甚至只堅(jiān)持單量不減)，面對(duì)類(lèi)目?jī)?nèi)愈演愈烈的價(jià)錢(qián)戰(zhàn)，你必需下降價(jià)錢(qián)來(lái)到達(dá)目標(biāo)，這一現(xiàn)象在紅海類(lèi)目中尤其劇烈，服裝時(shí)尚就是內(nèi)卷類(lèi)的佼佼者。

過(guò)去幾年亞馬遜仍能拓展蛋糕，有不少賣(mài)家趁服裝類(lèi)出售增加的目標(biāo)而進(jìn)場(chǎng)，今年市場(chǎng)小了，蛋糕做不大了，只能大量量的賣(mài)家掠奪蛋糕。除選擇這些紅海類(lèi)外，我們同樣要知道在這種不得不卷的情形下，怎樣盡可能地去減少內(nèi)卷的影響。

要想避開(kāi)內(nèi)卷，換一條賽道永遠(yuǎn)是第一要想到的，大多數(shù)中小賣(mài)家在挑選產(chǎn)品時(shí)都應(yīng)注意避開(kāi)紅海，選擇垂直細(xì)分類(lèi)，不要想太長(zhǎng)遠(yuǎn)，先從小而美的市場(chǎng)做起。而且如果是深度綁定服裝類(lèi)、時(shí)尚類(lèi)賣(mài)家，建議是斟酌換平臺(tái)，這里看數(shù)據(jù)就知道沃爾瑪其實(shí)很須要服裝類(lèi)賣(mài)家。

雖然市場(chǎng)份額有所下滑，但亞馬遜服裝類(lèi)業(yè)務(wù)范圍仍穩(wěn)壓沃爾瑪一頭，雙方市場(chǎng)差距一直保持在一倍左右，這也是沃爾瑪十分想要填補(bǔ)的一塊蛋糕。在這一范疇，沃爾瑪官方也在尋找合作伙伴，增長(zhǎng)服裝類(lèi)產(chǎn)品，贊助它們?cè)鲩L(zhǎng)服裝供給量和市場(chǎng)份額。

上半年大批簽約了著名設(shè)計(jì)師做自有品牌的創(chuàng)意總監(jiān)，并結(jié)合供貨商供給更多第一線(xiàn)設(shè)計(jì)款，同時(shí)也通過(guò)合作及收購(gòu)一些服裝品牌來(lái)拓展自己的產(chǎn)品線(xiàn)，而官方的這些盡力正逐步縮小與亞馬遜的差距，但沃爾瑪對(duì)服裝類(lèi)產(chǎn)品的需求將持續(xù)擴(kuò)大。因此深刻綁定了服裝類(lèi)賣(mài)家，不妨看看下一站，多平臺(tái)布局才是更好的前途，像服裝這種紅海類(lèi)目在亞馬遜上大部分都會(huì)被電商所壟斷，小賣(mài)家很難躋身其中。

但是壟斷類(lèi)目不必定是大類(lèi)，中小賣(mài)若能以較低的成本壟斷一些垂直小類(lèi)，拿到單量同樣不可疏忽！

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。