亞馬遜類目排名是什么？對賣家有什么意義？-ESG跨境

在中是讓眾多商家所青睞的平臺，上面有成千上萬種產(chǎn)品，那么，排名是關(guān)注大類目排名還是小類目？讓小編來詳細為大家說一說~

而在日常的交流中，經(jīng)常會遇到類似的問題，“我的BSR排名從1萬名左右跌倒了29名，這該怎么辦呢？”或者“我的現(xiàn)在處于2萬名左右，到底是該放棄呢？還是選擇繼續(xù)打造呢”？而每每遇到類似這樣的問題我總是善意的提醒，能否告訴我你的listing的小類目排名是多少呢？

而對于一個賣家來說，在談及運營中的時，小類目排名比大類目排名更值得關(guān)注，下面先來了解一些名詞解釋。

BSR排名

BSR是Best Seller Rank的縮寫，它是指亞馬遜系統(tǒng)基于各個listing在一定時間內(nèi)（按小時更新）的銷量所進行的排名，而BSR排名的高低則是根據(jù)在既定時間段內(nèi)的銷量多少，而又不僅僅將銷量作為唯一的維度。就像兩個賣家在既定時間段內(nèi)的銷量和訂單數(shù)量相同，而此時，listing的歷史銷售基數(shù)、Review星級以及l(fā)isting的轉(zhuǎn)化率都會紛紛參與進來，而影響listing的排名；另一種情況則是如果一條listing的銷量是消費者正常的分散型（每個訂單一兩個數(shù)量）購買，而另一條listing的銷量則是因為批量訂單（比如某個客戶下了100個訂單），在這種情況下，零散型購買的listing即便總銷量有所減少，BSR的排名還有望更加靠前。

大類目排名VS小類目排名

打開任何一條有銷量的listing，系統(tǒng)一般都會為其統(tǒng)計出兩個，并展示在See Top100處的排名屬于一級類目下的SR排名，而這我們一般統(tǒng)稱為大類目排名，而讀者詢問的排名2萬名這樣的概念，往往屬于大類目排名。

之所以有疑問，原因在于對于每個賣家來說，我們的競爭是在一個存量市場的競爭，比如賣筷子的同行，我們面對的是同一批消費者，這樣也就產(chǎn)生了競爭關(guān)系，而這種競爭關(guān)系在小類目排名中顯得尤為突出。

一個賣勺子的和一個賣電飯鍋的賣家，會在吃飯用品這個一級類目下都擁有一個大類目的排名，而這種排名，在運營策略調(diào)整上并沒有什么太多的參考價值，反而還會因為一個大類目下產(chǎn)品數(shù)量多，而自身在大類目排名排名的降低，而稍微的銷量變化就會影響到大類目排名的大幅度的變動。

大類目排名對賣家有何意義？

一 階段

如果一個產(chǎn)品的大類目排名比較靠前，那說明其市場容量足夠的大，也有足夠的可發(fā)展空間

二 對比

如果同一大類目下的兩個產(chǎn)品，且兩個都是小類目的Best Seller，則必然是大類目靠前的那個產(chǎn)品的市場容量更大

三 在運營中，如果發(fā)現(xiàn)自己的銷量下降，小類目排名不變的話，則說明該產(chǎn)品在該類目中進入淡季，反之亦然?；谏鲜龅姆治?，只有我們分清了大類目排名和小類目排名之間的關(guān)系，并通過大類目排名評估市場容量，并通過參考小類目排名瞄準(zhǔn)競爭對象，并有針對性的調(diào)整自己的運營策略，運營才會做的得心應(yīng)手。

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