關于亞馬遜類目排名的解讀-ESG跨境

眾所周知，亞馬遜是一個重產(chǎn)品、輕店鋪的平臺，所以根本不存在店鋪的排名。產(chǎn)品成千上萬，因此為了更好的將產(chǎn)品推薦給買家，亞馬遜對產(chǎn)品進行了類目的排名。賣家上傳產(chǎn)品，需要將產(chǎn)品分到大類和子類目之中。產(chǎn)品分在不同的類目，競爭環(huán)境不同，排名位置不同，而且大部分的產(chǎn)品類目排名固定。

一、類目及排名的意義：

爭取更高排名的意義主要為提高產(chǎn)品流量和轉(zhuǎn)化率

1、流量—— 關鍵詞搜索流量

2、首先節(jié)點排名上能獲得bestseller標志，展現(xiàn)量一定下，產(chǎn)品的點擊率會提高，進而獲得更多的流量。較高的類目及節(jié)點排名，相應的搜索結(jié)果頁面的位置自然排名將會靠前。

3、Amazon Best Seller TOP頁面流量

在消費者進入某一個產(chǎn)品詳情頁面進行瀏覽時，Best Seller Rank區(qū)域有多個跳轉(zhuǎn)至Amazon Best SellerTOP頁面的跳轉(zhuǎn)鏈接。消費者在當前詳情頁面瀏覽便跳轉(zhuǎn)至Amazon Best Seller TOP頁面，并且購買Amazon BestSeller TOP排名靠前的產(chǎn)品。

4、推薦流量：更高的類目及節(jié)點排名可獲得更多的機會。推送流量因不清楚亞馬遜具體的推算規(guī)則，推薦流量包含站內(nèi)推薦和站外推送。

二、提高排名的辦法

1.保證產(chǎn)品的質(zhì)量：一個好的產(chǎn)品的首要條件是質(zhì)量好，且為listing的基礎。

2.：不同階段的listing的寫法和描述頗有講究。

3.FBA：發(fā)FBA勢必保證不斷貨！

4.做好：做好，提高銷量，做好關鍵詞。

5.定期做促銷活動：做秒殺活動。

三、怎么判斷類目的競爭程度：

賣家不做節(jié)點排名，只考慮大類目排名，不同賣家基于自己的策略有不同的產(chǎn)品模式，比如賣家不想自己的銷售增長過早的引起關注，只考慮大類目的排名。

只做大類目排名，注意：沒有節(jié)點排名，可以在一定的程度上減少被人關注的概率。因此同行是在產(chǎn)品調(diào)研的未來同行很多會經(jīng)常查閱Amazon Best Seller TOP頁面，進而最終確定自己各個階段的追趕目標以及打壓對象。

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