關(guān)于亞馬遜類目排名的解讀-ESG跨境

眾所周知，亞馬遜是一個(gè)重產(chǎn)品、輕店鋪的平臺(tái)，所以根本不存在店鋪的排名。產(chǎn)品成千上萬(wàn)，因此為了更好的將產(chǎn)品推薦給買家，亞馬遜對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了類目的排名。賣家上傳產(chǎn)品，需要將產(chǎn)品分到大類和子類目之中。產(chǎn)品分在不同的類目，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不同，排名位置不同，而且大部分的產(chǎn)品類目排名固定。

一、類目及排名的意義：

爭(zhēng)取更高排名的意義主要為提高產(chǎn)品流量和轉(zhuǎn)化率

1、流量—— 關(guān)鍵詞搜索流量

2、首先節(jié)點(diǎn)排名上能獲得bestseller標(biāo)志，展現(xiàn)量一定下，產(chǎn)品的點(diǎn)擊率會(huì)提高，進(jìn)而獲得更多的流量。較高的類目及節(jié)點(diǎn)排名，相應(yīng)的搜索結(jié)果頁(yè)面的位置自然排名將會(huì)靠前。

3、Amazon Best Seller TOP頁(yè)面流量

在消費(fèi)者進(jìn)入某一個(gè)產(chǎn)品詳情頁(yè)面進(jìn)行瀏覽時(shí)，Best Seller Rank區(qū)域有多個(gè)跳轉(zhuǎn)至Amazon Best SellerTOP頁(yè)面的跳轉(zhuǎn)鏈接。消費(fèi)者在當(dāng)前詳情頁(yè)面瀏覽便跳轉(zhuǎn)至Amazon Best Seller TOP頁(yè)面，并且購(gòu)買Amazon BestSeller TOP排名靠前的產(chǎn)品。

4、推薦流量：更高的類目及節(jié)點(diǎn)排名可獲得更多的機(jī)會(huì)。推送流量因不清楚亞馬遜具體的推算規(guī)則，推薦流量包含站內(nèi)推薦和站外推送。

二、提高排名的辦法

1.保證產(chǎn)品的質(zhì)量：一個(gè)好的產(chǎn)品的首要條件是質(zhì)量好，且為listing的基礎(chǔ)。

2.：不同階段的listing的寫法和描述頗有講究。

3.FBA：發(fā)FBA勢(shì)必保證不斷貨！

4.做好：做好，提高銷量，做好關(guān)鍵詞。

5.定期做促銷活動(dòng)：做秒殺活動(dòng)。

三、怎么判斷類目的競(jìng)爭(zhēng)程度：

賣家不做節(jié)點(diǎn)排名，只考慮大類目排名，不同賣家基于自己的策略有不同的產(chǎn)品模式，比如賣家不想自己的銷售增長(zhǎng)過(guò)早的引起關(guān)注，只考慮大類目的排名。

只做大類目排名，注意：沒(méi)有節(jié)點(diǎn)排名，可以在一定的程度上減少被人關(guān)注的概率。因此同行是在產(chǎn)品調(diào)研的未來(lái)同行很多會(huì)經(jīng)常查閱Amazon Best Seller TOP頁(yè)面，進(jìn)而最終確定自己各個(gè)階段的追趕目標(biāo)以及打壓對(duì)象。

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