從“有興趣”和“市場需求”出發(fā)的選品絕對錯不了-ESG跨境

亞馬遜是一個重產品輕店鋪的平臺。因為產品的對錯直接關系到在這個平臺的銷售量，所以很多人會在選品上糾結猶豫很久。如果是從自己熟悉的領域出發(fā)的話會在之后的運營中事半功倍，但是畢竟我們銷售的客戶群體是國外，更多的還是結合一下，不要盲從。把握好自己產品的質量才是能在亞馬遜立足的關鍵。

一、亞馬遜選品思路從那個點開始呢?

(1) 從自身出發(fā)，別走別人的路。選品的第一原則是選在自己感興趣的或者自己了解的產品。這樣會在后邊運營上少走很多彎路。那很多人會說我沒什么特別了解的或著感興趣的類目怎么辦?其實現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達，各種購物軟件選擇的當下你隨便打開一款購物類APP，看看上邊的類目，肯定會找到自己熟悉的或者了解的。例如：愛健身的話就對健身器材之類的衣服、器械熟悉;生完寶寶的寶媽會對一些嬰幼兒用品或孕產期間的用品了解不少;一些男性的話可能會對汽車配件或者車載用品有了解……

(2)找到商品的上游供應商。把想做的產品放在亞馬遜搜索一下，根據(jù)搜索的總數(shù)量顯示和排名位置，若是轉化率和曝光率都不錯的話就說明是值得開發(fā)的商品，可以在國內此類品的產業(yè)帶上選擇質量更好的產品作為貨源。

二、亞馬遜爆款選品的必備潛質

1 、爆款

現(xiàn)在已經成為人用來吹噓的工具，作為賣家，你的產品里必須有一款包款來維持初始的銷量。這種產品能在給你一種自信心的基礎上給你帶來更高的需求率。多參考所作類目銷售排名靠前的產品，再加上亞馬遜平臺的流量扶持，能達到事半功倍的效果。

2 、主流款

作為賣家，一定有自己的主流款產品，它是你的銷量擔當，利潤不一定是最高的，薄利多銷款。主流款的要求是供應穩(wěn)定，質量穩(wěn)定。投入更大的精力選一個好的產品并把它打造成主流款.比如找人測評、梳理廣告、優(yōu)化產品等花更多精力打造的產品。

3 、利潤款

在任何一個領域都會有一些新產品不斷出現(xiàn)，這些新產品會自帶一些新的功能和設計，這就是您的利潤點。適時推出別人沒有的款來吸引買家，這時候利潤可以達到最高。比如一個簡單的杯子和帶過濾層的杯子之間，在價格差不大的前提下更多人會去選帶過濾層的杯子。因為每個人做的平臺可能會是不同國家，要結合我們所做的區(qū)域去選更有競爭力的產品。

1、氣候特征

2 、公共節(jié)假日

在國外不像中國這樣有很多的節(jié)假日，所以公共借節(jié)日就很關鍵，有些一錯過就要等半年。及時整理出一些主要國家的全年節(jié)假日并形成列表，在這些節(jié)假日來臨之前做一些促銷準備。

3、季節(jié)適用性

夏天賣泳衣、沙灘褲、防蚊祛暑防曬之類的…冬天就需要襪子圍巾手套、雪地靴及滑雪設備，分季節(jié)搞清楚什么季節(jié)賣什么，廣告的投入、測評人的招募都需要在當?shù)禺a品旺季來臨之前準備。

4、不同區(qū)域人的生活習性

每個國家的人生活習性都是不一樣的，如果想了解一個國家的生活習慣，可以去看看這個國家熱門的產品是哪些?也可以去當?shù)責衢T的折扣類論壇，看看網(wǎng)站上最熱門的產品是哪些。

5、人群購買力

每個國家貧富程度不一樣，通過觀察這個國家的主流購物網(wǎng)站產品的價格作為參考，特別是對于經濟能力差一點的不發(fā)達地區(qū).

亞馬遜選品的其他問題

1 對產品提前做好規(guī)劃。當一個產品賣得不錯的時候競爭對手就會增加，同時利潤也會下滑，可能向更多辦法來應付“價格戰(zhàn)”，或者通過打造有差異化的產品來提高利潤。在選品前可以通過注冊商標、建立品牌保護等方法給后期運營減少風險。

2 市場一直都是瞬息萬變的。對于選品，可能現(xiàn)下流行，過一段就不流行了;又或者今年流行、明年又會有新的流行。只要店鋪在運營，選聘的工作就不會停止。賣家可以在選品和日常運營中獲得更多的經驗。

(文中部分素材來源于網(wǎng)絡，如有侵權聯(lián)系客服)

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與ESG跨境電商聯(lián)系。