教你幾個(gè)亞馬遜找產(chǎn)品的方法-ESG跨境

亞馬遜平臺(tái)中產(chǎn)品是決定店鋪銷量的主要因素，如何找到一款具有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品?亞馬遜找產(chǎn)品的方法有哪些?今天我們一起來了解下亞馬遜找產(chǎn)品的方法。

1.做你自己想用的東西

如果你的生活中遇到了問題或不便，那么很可能是其他人一直面臨同樣的的問題。你能創(chuàng)建一個(gè)產(chǎn)品來解決這個(gè)問題嗎?如果能，那么可能會(huì)有一群人也想買它。

2.不要選擇已有數(shù)百萬的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品

有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)是好事。

這通常意味著需求存在并且有錢可賺。然而，亞馬遜的某些產(chǎn)品類別對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來說過于飽和，新賣家很難參與競(jìng)爭(zhēng)。

應(yīng)該去尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)較少，利潤(rùn)可觀的產(chǎn)品，小編之前推薦過一些選品，可以通過這些工具找出適合自己的利基產(chǎn)品

3.選擇售價(jià)10-100美元的產(chǎn)品

這一規(guī)則并不是一成不變的。但是，如果是新手賣家，考慮銷售的產(chǎn)品的理想價(jià)格范圍低于100美元。也有許多賣家在價(jià)格較高的產(chǎn)品上做得很好，如果你資金充足，那么高單價(jià)的產(chǎn)品也是值得投資的。

選擇一個(gè)非常昂貴的產(chǎn)品理論上可以賺更多的錢，但是，站在消費(fèi)者的角度又會(huì)不同。一旦價(jià)格漲到100美元以上，產(chǎn)品就會(huì)超出“沖動(dòng)購(gòu)買”類別。比如，如果你正在談?wù)摴P記本電腦，電視，家具等等，你可能會(huì)跟自己的家人商量，閱讀更多評(píng)論，在YouTube上查找視頻等。

但是，如果購(gòu)買的產(chǎn)品價(jià)格約為25美元，那么你很可能不會(huì)花費(fèi)相同的時(shí)間進(jìn)行額外的研究。

產(chǎn)品越便宜，客戶就越不會(huì)去查找更多相關(guān)信息。此外，鑒于價(jià)格低廉，消費(fèi)者更愿意沖動(dòng)購(gòu)買產(chǎn)品。只要滿足他們的需求，那么他們很有可能會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品。

在選擇產(chǎn)品時(shí)，尋找售價(jià)10-50美元的產(chǎn)品，并專注于批量銷售。

4.選擇具有Best Seller排名的產(chǎn)品

你的產(chǎn)品在亞馬遜上的表現(xiàn)取決于市場(chǎng)需求。在選擇要在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品時(shí)，可以參考的指標(biāo)是其暢銷排名(BSR)。

如果類似的產(chǎn)品排在best seller榜上排名靠前，則意味著市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品有需求。

你應(yīng)該在BSR低于3,000的情況下尋找前三名。這意味著市場(chǎng)不僅需要該產(chǎn)品，而且還不只一種產(chǎn)品暢銷。至少有3種不同的產(chǎn)品熱銷，這表明市場(chǎng)對(duì)不同品牌的接受程度。

品牌認(rèn)知度非常重要，特別是在某些行業(yè)。

品牌優(yōu)勢(shì)也是亞馬遜的一個(gè)重要因素。如果你使用Jungle Scout評(píng)估一種子的銷售數(shù)據(jù)，Scotts Turf Builder每月銷售額10萬美元，無名品牌銷售額2000美元 – 這表明在這一類目產(chǎn)品種消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度很高。

在某些情況下，與一個(gè)類別的真正大品牌競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)困難。

例如，如果您在亞馬遜上搜索“跑鞋”，會(huì)看到首頁(yè)結(jié)果都是這些品牌：

6.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的review較少

Review不是影響產(chǎn)品排名的唯一因素，但是搜索結(jié)果首頁(yè)的許多產(chǎn)品都有大量的好評(píng)的。

亞馬遜的目標(biāo)是銷售產(chǎn)品，因此他們喜歡展示能夠在搜索排名中位居前列的最佳產(chǎn)品。

如果主要關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果第1頁(yè)上的每個(gè)產(chǎn)品都有超過50條評(píng)論，那么這對(duì)你來說可能會(huì)有些挑戰(zhàn)。這并不是說這是不可能的，但是獲得50條評(píng)論需要一段時(shí)間，這意味著你要面對(duì)一些在亞馬遜上有一個(gè)不錯(cuò)的銷售歷史的長(zhǎng)期賣家。

7.尺寸問題

許多FBA課程建議銷售能塞進(jìn)鞋盒的產(chǎn)品，因?yàn)檫@類產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)和配送成本要低得多。

但并一定小巧輕便的產(chǎn)品才能獲得成功。

有很多沉重的，超大的物品在亞馬遜上表現(xiàn)很好。但是，在決定采購(gòu)產(chǎn)品之前，應(yīng)該知道尺寸和重量以及適用的FBA標(biāo)準(zhǔn)。

以下是亞馬遜如何根據(jù)大小進(jìn)行分類：

8.高利潤(rùn)率是王道

一旦你的產(chǎn)品通過了上述所有要求，那現(xiàn)在可以找到供應(yīng)商，能以低成本為你提供貼牌的產(chǎn)品。

例如，如果您看到亞馬遜的平均零售價(jià)為10美元，那么您希望為該商品支付不超過2.5美元的價(jià)格。

利潤(rùn)率很重要，它決定了你是賺錢還是賠錢。

你需要一個(gè)健康的利潤(rùn)率來支付在亞馬遜上銷售的隱藏費(fèi)用，當(dāng)你正在尋找銷售什么時(shí)，可能無法考慮這些費(fèi)用。

在選品時(shí)，不管你有多喜歡這款產(chǎn)品，利潤(rùn)率低的產(chǎn)品就不要考慮了。

9.查找搜索度高的AMAZON關(guān)鍵詞

與SEO類似，你需要為你的產(chǎn)品找到最佳關(guān)鍵詞，以最大限度地提高您的收入潛力。在亞馬遜上尋找具有較高搜索量的相關(guān)關(guān)鍵詞是你的首要任務(wù)。除非他們知道你在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品的確切名稱，否則用戶只有在輸入與你的產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞時(shí)才能看到你的產(chǎn)品。通過定位平臺(tái)中搜索次數(shù)最多的關(guān)鍵詞，可以提高產(chǎn)品對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)的可見性，以期讓他們購(gòu)買你的產(chǎn)品。

10.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品頁(yè)面未優(yōu)化

除了客戶評(píng)論之外，還有其他因素影響哪些頁(yè)面會(huì)出現(xiàn)在一個(gè)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果首頁(yè)，簡(jiǎn)而言之，產(chǎn)品頁(yè)面應(yīng)提供用戶做出有關(guān)產(chǎn)品的決策所需的所有信息。亞馬遜有一個(gè)頁(yè)面–Product detail page rules詳細(xì)介紹了如何制作產(chǎn)品頁(yè)面。

通常，出現(xiàn)在亞馬遜搜索第一頁(yè)上的那些產(chǎn)品頁(yè)面已經(jīng)過優(yōu)化。但是，有些頁(yè)面的元素仍需要改進(jìn)。以下是最常見錯(cuò)誤：

產(chǎn)品圖片質(zhì)量低

產(chǎn)品標(biāo)題太過簡(jiǎn)單

產(chǎn)品描述很少

5點(diǎn)沒有幫助

11.保持簡(jiǎn)單

在跟供應(yīng)商溝通的時(shí)候，盡可能簡(jiǎn)單的描述產(chǎn)品需求，產(chǎn)品越復(fù)雜，生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的問題就越多，你花在尋找可以實(shí)際制造它的人身上的時(shí)間和金錢就越多;

但是，最后，一些最好的產(chǎn)品創(chuàng)意是解決常見問題的簡(jiǎn)單方法 – 而不是一些瘋狂的新發(fā)明。

我們就遇到過很多因?yàn)椴粫?huì)使用產(chǎn)品而退貨的例子，千萬不要高估國(guó)外買家的智商。

(文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。