教你幾個亞馬遜找產品的方法-ESG跨境

亞馬遜平臺中產品是決定店鋪銷量的主要因素，如何找到一款具有爆款潛質的產品?亞馬遜找產品的方法有哪些?今天我們一起來了解下亞馬遜找產品的方法。

1.做你自己想用的東西

如果你的生活中遇到了問題或不便，那么很可能是其他人一直面臨同樣的的問題。你能創(chuàng)建一個產品來解決這個問題嗎?如果能，那么可能會有一群人也想買它。

2.不要選擇已有數百萬的競爭對手的產品

有時競爭是好事。

這通常意味著需求存在并且有錢可賺。然而，亞馬遜的某些產品類別對競爭對手來說過于飽和，新賣家很難參與競爭。

應該去尋找競爭對手相對較少，利潤可觀的產品，小編之前推薦過一些選品，可以通過這些工具找出適合自己的利基產品

3.選擇售價10-100美元的產品

這一規(guī)則并不是一成不變的。但是，如果是新手賣家，考慮銷售的產品的理想價格范圍低于100美元。也有許多賣家在價格較高的產品上做得很好，如果你資金充足，那么高單價的產品也是值得投資的。

選擇一個非常昂貴的產品理論上可以賺更多的錢，但是，站在消費者的角度又會不同。一旦價格漲到100美元以上，產品就會超出“沖動購買”類別。比如，如果你正在談論筆記本電腦，電視，家具等等，你可能會跟自己的家人商量，閱讀更多評論，在YouTube上查找視頻等。

但是，如果購買的產品價格約為25美元，那么你很可能不會花費相同的時間進行額外的研究。

產品越便宜，客戶就越不會去查找更多相關信息。此外，鑒于價格低廉，消費者更愿意沖動購買產品。只要滿足他們的需求，那么他們很有可能會購買產品。

在選擇產品時，尋找售價10-50美元的產品，并專注于批量銷售。

4.選擇具有Best Seller排名的產品

你的產品在亞馬遜上的表現取決于市場需求。在選擇要在亞馬遜上銷售的產品時，可以參考的指標是其暢銷排名(BSR)。

如果類似的產品排在best seller榜上排名靠前，則意味著市場對該產品有需求。

你應該在BSR低于3,000的情況下尋找前三名。這意味著市場不僅需要該產品，而且還不只一種產品暢銷。至少有3種不同的產品熱銷，這表明市場對不同品牌的接受程度。

品牌認知度非常重要，特別是在某些行業(yè)。

品牌優(yōu)勢也是亞馬遜的一個重要因素。如果你使用Jungle Scout評估一種子的銷售數據，Scotts Turf Builder每月銷售額10萬美元，無名品牌銷售額2000美元 – 這表明在這一類目產品種消費者的品牌忠誠度很高。

在某些情況下，與一個類別的真正大品牌競爭相當困難。

例如，如果您在亞馬遜上搜索“跑鞋”，會看到首頁結果都是這些品牌：

6.競爭對手的review較少

Review不是影響產品排名的唯一因素，但是搜索結果首頁的許多產品都有大量的好評的。

亞馬遜的目標是銷售產品，因此他們喜歡展示能夠在搜索排名中位居前列的最佳產品。

如果主要關鍵詞的搜索結果第1頁上的每個產品都有超過50條評論，那么這對你來說可能會有些挑戰(zhàn)。這并不是說這是不可能的，但是獲得50條評論需要一段時間，這意味著你要面對一些在亞馬遜上有一個不錯的銷售歷史的長期賣家。

7.尺寸問題

許多FBA課程建議銷售能塞進鞋盒的產品，因為這類產品的運費和配送成本要低得多。

但并一定小巧輕便的產品才能獲得成功。

有很多沉重的，超大的物品在亞馬遜上表現很好。但是，在決定采購產品之前，應該知道尺寸和重量以及適用的FBA標準。

以下是亞馬遜如何根據大小進行分類：

8.高利潤率是王道

一旦你的產品通過了上述所有要求，那現在可以找到供應商，能以低成本為你提供貼牌的產品。

例如，如果您看到亞馬遜的平均零售價為10美元，那么您希望為該商品支付不超過2.5美元的價格。

利潤率很重要，它決定了你是賺錢還是賠錢。

你需要一個健康的利潤率來支付在亞馬遜上銷售的隱藏費用，當你正在尋找銷售什么時，可能無法考慮這些費用。

在選品時，不管你有多喜歡這款產品，利潤率低的產品就不要考慮了。

9.查找搜索度高的AMAZON關鍵詞

與SEO類似，你需要為你的產品找到最佳關鍵詞，以最大限度地提高您的收入潛力。在亞馬遜上尋找具有較高搜索量的相關關鍵詞是你的首要任務。除非他們知道你在亞馬遜上銷售的產品的確切名稱，否則用戶只有在輸入與你的產品相關的關鍵詞時才能看到你的產品。通過定位平臺中搜索次數最多的關鍵詞，可以提高產品對于目標市場的可見性，以期讓他們購買你的產品。

10.競爭對手的產品頁面未優(yōu)化

除了客戶評論之外，還有其他因素影響哪些頁面會出現在一個關鍵詞的搜索結果首頁，簡而言之，產品頁面應提供用戶做出有關產品的決策所需的所有信息。亞馬遜有一個頁面–Product detail page rules詳細介紹了如何制作產品頁面。

通常，出現在亞馬遜搜索第一頁上的那些產品頁面已經過優(yōu)化。但是，有些頁面的元素仍需要改進。以下是最常見錯誤：

產品圖片質量低

產品標題太過簡單

產品描述很少

5點沒有幫助

11.保持簡單

在跟供應商溝通的時候，盡可能簡單的描述產品需求，產品越復雜，生產過程中出現的問題就越多，你花在尋找可以實際制造它的人身上的時間和金錢就越多;

但是，最后，一些最好的產品創(chuàng)意是解決常見問題的簡單方法 – 而不是一些瘋狂的新發(fā)明。

我們就遇到過很多因為不會使用產品而退貨的例子，千萬不要高估國外買家的智商。

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