教你幾個亞馬遜找產(chǎn)品的方法-ESG跨境

亞馬遜平臺中產(chǎn)品是決定店鋪銷量的主要因素，如何找到一款具有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品?亞馬遜找產(chǎn)品的方法有哪些?今天我們一起來了解下亞馬遜找產(chǎn)品的方法。

1.做你自己想用的東西

如果你的生活中遇到了問題或不便，那么很可能是其他人一直面臨同樣的的問題。你能創(chuàng)建一個產(chǎn)品來解決這個問題嗎?如果能，那么可能會有一群人也想買它。

2.不要選擇已有數(shù)百萬的競爭對手的產(chǎn)品

有時競爭是好事。

這通常意味著需求存在并且有錢可賺。然而，亞馬遜的某些產(chǎn)品類別對競爭對手來說過于飽和，新賣家很難參與競爭。

應(yīng)該去尋找競爭對手相對較少，利潤可觀的產(chǎn)品，小編之前推薦過一些選品，可以通過這些工具找出適合自己的利基產(chǎn)品

3.選擇售價10-100美元的產(chǎn)品

這一規(guī)則并不是一成不變的。但是，如果是新手賣家，考慮銷售的產(chǎn)品的理想價格范圍低于100美元。也有許多賣家在價格較高的產(chǎn)品上做得很好，如果你資金充足，那么高單價的產(chǎn)品也是值得投資的。

選擇一個非常昂貴的產(chǎn)品理論上可以賺更多的錢，但是，站在消費(fèi)者的角度又會不同。一旦價格漲到100美元以上，產(chǎn)品就會超出“沖動購買”類別。比如，如果你正在談?wù)摴P記本電腦，電視，家具等等，你可能會跟自己的家人商量，閱讀更多評論，在YouTube上查找視頻等。

但是，如果購買的產(chǎn)品價格約為25美元，那么你很可能不會花費(fèi)相同的時間進(jìn)行額外的研究。

產(chǎn)品越便宜，客戶就越不會去查找更多相關(guān)信息。此外，鑒于價格低廉，消費(fèi)者更愿意沖動購買產(chǎn)品。只要滿足他們的需求，那么他們很有可能會購買產(chǎn)品。

在選擇產(chǎn)品時，尋找售價10-50美元的產(chǎn)品，并專注于批量銷售。

4.選擇具有Best Seller排名的產(chǎn)品

你的產(chǎn)品在亞馬遜上的表現(xiàn)取決于市場需求。在選擇要在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品時，可以參考的指標(biāo)是其暢銷排名(BSR)。

如果類似的產(chǎn)品排在best seller榜上排名靠前，則意味著市場對該產(chǎn)品有需求。

你應(yīng)該在BSR低于3,000的情況下尋找前三名。這意味著市場不僅需要該產(chǎn)品，而且還不只一種產(chǎn)品暢銷。至少有3種不同的產(chǎn)品熱銷，這表明市場對不同品牌的接受程度。

品牌認(rèn)知度非常重要，特別是在某些行業(yè)。

品牌優(yōu)勢也是亞馬遜的一個重要因素。如果你使用Jungle Scout評估一種子的銷售數(shù)據(jù)，Scotts Turf Builder每月銷售額10萬美元，無名品牌銷售額2000美元 – 這表明在這一類目產(chǎn)品種消費(fèi)者的品牌忠誠度很高。

在某些情況下，與一個類別的真正大品牌競爭相當(dāng)困難。

例如，如果您在亞馬遜上搜索“跑鞋”，會看到首頁結(jié)果都是這些品牌：

6.競爭對手的review較少

Review不是影響產(chǎn)品排名的唯一因素，但是搜索結(jié)果首頁的許多產(chǎn)品都有大量的好評的。

亞馬遜的目標(biāo)是銷售產(chǎn)品，因此他們喜歡展示能夠在搜索排名中位居前列的最佳產(chǎn)品。

如果主要關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果第1頁上的每個產(chǎn)品都有超過50條評論，那么這對你來說可能會有些挑戰(zhàn)。這并不是說這是不可能的，但是獲得50條評論需要一段時間，這意味著你要面對一些在亞馬遜上有一個不錯的銷售歷史的長期賣家。

7.尺寸問題

許多FBA課程建議銷售能塞進(jìn)鞋盒的產(chǎn)品，因?yàn)檫@類產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)和配送成本要低得多。

但并一定小巧輕便的產(chǎn)品才能獲得成功。

有很多沉重的，超大的物品在亞馬遜上表現(xiàn)很好。但是，在決定采購產(chǎn)品之前，應(yīng)該知道尺寸和重量以及適用的FBA標(biāo)準(zhǔn)。

以下是亞馬遜如何根據(jù)大小進(jìn)行分類：

8.高利潤率是王道

一旦你的產(chǎn)品通過了上述所有要求，那現(xiàn)在可以找到供應(yīng)商，能以低成本為你提供貼牌的產(chǎn)品。

例如，如果您看到亞馬遜的平均零售價為10美元，那么您希望為該商品支付不超過2.5美元的價格。

利潤率很重要，它決定了你是賺錢還是賠錢。

你需要一個健康的利潤率來支付在亞馬遜上銷售的隱藏費(fèi)用，當(dāng)你正在尋找銷售什么時，可能無法考慮這些費(fèi)用。

在選品時，不管你有多喜歡這款產(chǎn)品，利潤率低的產(chǎn)品就不要考慮了。

9.查找搜索度高的AMAZON關(guān)鍵詞

與SEO類似，你需要為你的產(chǎn)品找到最佳關(guān)鍵詞，以最大限度地提高您的收入潛力。在亞馬遜上尋找具有較高搜索量的相關(guān)關(guān)鍵詞是你的首要任務(wù)。除非他們知道你在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品的確切名稱，否則用戶只有在輸入與你的產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞時才能看到你的產(chǎn)品。通過定位平臺中搜索次數(shù)最多的關(guān)鍵詞，可以提高產(chǎn)品對于目標(biāo)市場的可見性，以期讓他們購買你的產(chǎn)品。

10.競爭對手的產(chǎn)品頁面未優(yōu)化

除了客戶評論之外，還有其他因素影響哪些頁面會出現(xiàn)在一個關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果首頁，簡而言之，產(chǎn)品頁面應(yīng)提供用戶做出有關(guān)產(chǎn)品的決策所需的所有信息。亞馬遜有一個頁面–Product detail page rules詳細(xì)介紹了如何制作產(chǎn)品頁面。

通常，出現(xiàn)在亞馬遜搜索第一頁上的那些產(chǎn)品頁面已經(jīng)過優(yōu)化。但是，有些頁面的元素仍需要改進(jìn)。以下是最常見錯誤：

產(chǎn)品圖片質(zhì)量低

產(chǎn)品標(biāo)題太過簡單

產(chǎn)品描述很少

5點(diǎn)沒有幫助

11.保持簡單

在跟供應(yīng)商溝通的時候，盡可能簡單的描述產(chǎn)品需求，產(chǎn)品越復(fù)雜，生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的問題就越多，你花在尋找可以實(shí)際制造它的人身上的時間和金錢就越多;

但是，最后，一些最好的產(chǎn)品創(chuàng)意是解決常見問題的簡單方法 – 而不是一些瘋狂的新發(fā)明。

我們就遇到過很多因?yàn)椴粫褂卯a(chǎn)品而退貨的例子，千萬不要高估國外買家的智商。

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