亞馬遜新產品推廣策略!新產品引流推廣方法-ESG跨境

眾所周知，如今亞馬遜平臺的紅利期已經過了，現(xiàn)在如果大家伙想在平亞馬遜臺上取得成功，贏取一大筆利潤可不是件輕松簡單的事情，而推出新產品也是如此。接下來小達重點跟大家說一下怎么推廣亞馬遜新品。想要知道干貨的小伙伴們趕緊拿本本記下來哦!

大家都知道產品排名的其中一個最重要的因素是銷售速度，由點擊率(CTR)和轉化率(CR)表示。而點擊率是由主圖，評論，標題，價格等決定的，CR則是由文案，剩余產品圖片和價格來決定。

亞馬遜新品推廣的三個重要步驟

道理就是這么簡單，但是往往是說起來容易，實行起來很難。這其中的問題在于：這個新品需要一開始就賣得很好，而且排名優(yōu)先。因此，真的很看好這個產品的話，小伙伴們應該前期在產品推廣和銷售上多花點心思和精力，甚至是一些費用來維持產品的銷量和排名。推出新品主要分以下三個步驟。

對新品進行了徹底而詳盡的研究之后，并且已經創(chuàng)建了一個隨時都可以使用的SEO優(yōu)化的產品列表，接下來小達帶領大家進行更進一步的神奇操作，嘻嘻。主要是側重于怎么去優(yōu)化你的亞馬遜產品詳情，亞馬遜SEO更高排名的完整指南和亞馬遜產品圖像優(yōu)化的指導這三個方面。

1、獲得滾球效應：開發(fā)客戶無法拒絕的優(yōu)惠

物美價廉，往往更受歡迎。降低產品價格是增加初始需求的最簡單方法，特別是如果你讓人們覺得他們得到了一定的好處之后，他們往往會對這個產品心存好感，更有甚者會分享這個產品給自己親朋好友來促進消費。

隨贈品(僅限美國)

你可以將你的新產品作為亞馬遜本身贈品的一部分。當獲勝者免費獲得你的產品時，其他參賽者可以折扣價購買你的產品。關鍵是要求人們在進入贈品之前觀看產品視頻，希望即使他們沒有獲勝，也會促使參與者進行折扣購買。

缺點?你必須有一個非常好的產品視頻，這通常是非常昂貴的生產。

通過已經成功的亞馬遜產品追加銷售

不幸的是，簡單地給新產品定期打折是行不通的，因為人們首先需要找到產品然后購買它，這時候小達建議大家創(chuàng)建一個折扣結構，將你的新產品與你的暢銷產品相關聯(lián)。然后，如果消費者一起購買這兩種產品時，他們就會獲得折扣。具體操作就是你可以在賣家中心的“廣告資源”標簽中的“管理促銷”下進行設置。

當然，你這么做的話，就是把這兩個產品放在同一條船上，問題就在于只有當新產品與你的暢銷產品相輔相成時，此策略才有效。否則，人們一起購買這兩種產品的概率非常低。

以上這兩種方法適用于亞馬遜為你提供的系統(tǒng)，成功率各不相同。事實上，在線賣家反饋和我們自己的經驗表明，創(chuàng)建第一個銷售的最佳方式是將外部流量引導到你的亞馬遜新品列表。

將亞馬遜流量引導至你的產品列表

除非是產品前景很好，時機得當，要不然新品一開始在亞馬遜上銷售是很難暢通無阻一路飆升的，因為排名低于搜索結果中前幾頁的產品幾乎沒有可能性被客戶查看。因此，這時候使用外部渠道的目的是讓你的亞馬遜產品列在愿意進行購買的潛在客戶面前。

為你的電子郵件列表提供獨家折扣代碼

如果你在亞馬遜以外的地方經營一家在線商店，你已經在那里收集電子郵件地址，那么你可以利用它們。如果列表中的大多數(shù)人可能以前購買過或者對你的產品系列感興趣，那么你通過電子郵件簡報為他們提供獨家折扣，其中包含指向新產品列表的鏈接，這樣往往可以提高你在亞馬遜上進行一些銷售和創(chuàng)建成功產品的機會。

然而，從頭開始構建電子郵件列表需要做很多工作，這需要時間和經驗的積累，并不是一件一蹴而就的簡單說事情。但從長遠來看，這樣的事情，很多人都很難堅持，如果你出奇制勝的話，那么你通常會得到回報。因此，如果你目前正準備擴展產品范圍并有幾個月的時間來計劃發(fā)布，通過社交媒體、你的在線商店或登錄頁面構建新的電子郵件列表都有可能為你的產品創(chuàng)建外部流量的有效方式列表。

影響者營銷

獲得合適受眾的另一種方式是通過影響者營銷。你可以為你的利基市場中的影響者分配折扣代碼，并要求他們鏈接到你的產品列表。當產品評論是備件時，這也可能有助于提供社會證據(jù)。但是，請記住，你正在失去額外的收入，因為你必須經常向影響者支付大筆傭金。全站接單，趕跟賣非手工、非軟件，沖杯咖啡的時間就能搞定，以及境外行用卡lz0127zsx

通過Facebook與你的觀眾聯(lián)系

有三種方法可以利用Facebook。

根據(jù)你要銷售的產品，你可以找到相關的Facebook群組，其成員根據(jù)他們的興趣或愛好，可能是你的新產品的正確目標受眾。請務必向群組管理員發(fā)送消息，并要求獲得相應折扣碼發(fā)布指向你的商家信息的鏈接的權限。

利用Facebook的力量的另一種方式是通過廣告。Facebook允許你微調廣告的定位，以便你可以聯(lián)系可能對你的優(yōu)惠感興趣的人。但是，如果你之前從未做過Facebook廣告，并且不確定你在做什么，那么它可能很快就會讓你花費了超過本來的預算。

使用Facebook Bot為你的Facebook促銷活動添加了一個互動元素 – 這是我們知道進行前幾次銷售的最有效方式。

運營

2.創(chuàng)建社交證明：如何獲取新亞馬遜產品的評論

隨著最初的幾次銷售帶來挑戰(zhàn)，說服客戶然后留下評論?？蛻粼u論很重要。換位思考，站在買家角度上來說，沒有任何評論的產品看起來很可疑。和已經買過這個產品的買家溝通交流是許多購物者做出購買決策的重要因素。

使用PPC廣告系列進行營銷：我們發(fā)現(xiàn)，對于沒有至少一些評論的產品而言，PPC廣告系列通常會失敗。因此，一旦產品至少收到3-5條評論，你應該只開始PPC活動(從而創(chuàng)造更重要的銷售)。

創(chuàng)建意料之外的小驚喜

在亞馬遜，客戶希望及時收到功能良好的產品。滿足這些最低標準的客戶服務很難讓你獲得前幾個評論。這就是為什么你應該嘗試為你的客戶創(chuàng)造小驚喜，從而鼓勵他們留下評論，以獲得卓越的客戶服務。

這種小驚喜可以是免費贈品，下一個采購訂單的折扣，或補充你產品的有價值信息/在線資源的形式出現(xiàn)。

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