亞馬遜站點(diǎn)如何選擇？-ESG跨境

很多新手打算的時(shí)候，都在思考選擇哪個(gè)站點(diǎn)的問題，如果你還沒有思路，那我建議新手從美國(guó)開始。后面可以添加日本站，英國(guó)站，德國(guó)站，有語言優(yōu)勢(shì)也可以考慮法國(guó)站，有精力可以考慮歐洲其他小站點(diǎn)。

美國(guó)站

很多人說美站競(jìng)爭(zhēng)太激烈，不建議新人加入。之所以推薦給新手有五點(diǎn)理由:

1.美國(guó)站的流量特別大，在和運(yùn)營(yíng)沒有大問題的情況下，相對(duì)容易出單。

2.賣家素質(zhì)差距很大。大部分品類的中國(guó)賣家仍然沒有科學(xué)的方法。使用暴力刷單和佛性運(yùn)營(yíng)的賣家占大多數(shù)，產(chǎn)品優(yōu)化也有非常大的空間。在某些類別上突破并不難。

3.站點(diǎn)非常成熟，相關(guān)服務(wù)和軟件使用也很成熟。大部分方法可以通過一兩個(gè)產(chǎn)品來應(yīng)用，可以訓(xùn)練出適合自己的正規(guī)運(yùn)營(yíng)方法，思路可以復(fù)制到其他產(chǎn)品和站點(diǎn)。

5.貿(mào)易戰(zhàn)雖然持續(xù)了很長(zhǎng)時(shí)間，但是到現(xiàn)在對(duì)賣家的實(shí)際影響并不大，稅收等方面還是沒有大的變化。相對(duì)而言，歐洲和日本先后都對(duì)中國(guó)賣家征稅。

同時(shí)，美國(guó)是世界上最大的消費(fèi)市場(chǎng)。2017年，美國(guó)消費(fèi)品零售總額為57564億美元，居世界首位，同比增長(zhǎng)4.2%。中國(guó)人口是美國(guó)的四倍多，2017年社會(huì)零售總額為54246億美元，相當(dāng)于美國(guó)的94%。

2018年，美國(guó)站銷售額為2582.2億美元，占美國(guó)在線市場(chǎng)的49.1%。

從我們自己的單個(gè)店來看，相對(duì)于美站，日本這幾年的單量并沒有太大的提升。一些單價(jià)較低的產(chǎn)品在亞馬遜上還是賣得更多。而且今年增加了稅務(wù)問題，要留出足夠的利潤(rùn)。

但一方面，如果的產(chǎn)品沒有問題，細(xì)節(jié)也能做好，那么出單也不難。時(shí)間充裕的話可以嘗試選擇適合日本消費(fèi)者的產(chǎn)品。

歐洲站

開店前，需要了解稅務(wù)問題。不復(fù)雜，大部分問題會(huì)由代理機(jī)構(gòu)處理。從明年開始，歐洲的所有站點(diǎn)都可能開始被平臺(tái)征稅，在按規(guī)定納稅的同時(shí)，要做好成本核算。另外，相對(duì)于美國(guó)，現(xiàn)階段開店上傳產(chǎn)品會(huì)有點(diǎn)麻煩，要提前做好心理準(zhǔn)備。

但是歐洲站未來的發(fā)展是值得期待的，可以提前布局，比如注冊(cè)歐洲商標(biāo)。

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