怎么辦，超齡倉儲費(fèi)超級貴！亞馬遜教你4步，讓庫存變現(xiàn)！-ESG跨境

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

庫存長期積壓，那蹭蹭往上漲的庫存費(fèi)用令我發(fā)愁??！超齡倉儲費(fèi)怎么那么貴？怎么辦呢？

第四季大促快來了，庫存容量卻到上限了，怎么才能清理庫存并減少倉儲費(fèi)呢？

不要急，我們將為您盤點(diǎn)庫存積壓導(dǎo)致的倉儲費(fèi)到底是多少，并重點(diǎn)給出解決庫存積壓的組合措施！

01超齡倉儲費(fèi)有多貴？13倍！

或許賣家朋友還不清楚，庫存積壓時所需的倉儲費(fèi)有多貴？當(dāng)庫存規(guī)劃不合理或是商品銷售不如人意時，可能會造成庫存積壓或長期存放在亞馬遜運(yùn)營中心。長期庫存積壓，一來庫存會慢慢會超出限定額度，二來某些庫存將會成為超齡庫存。

這會使亞馬遜無法為熱銷商品提供足夠的存放空間，因此賣家除了交月度庫存?zhèn)}儲費(fèi)，還要交超齡庫存附加費(fèi)。更要為超出額度的庫存付庫存?zhèn)}儲超量費(fèi)。

三種費(fèi)用詳解見圖：

在亞馬遜運(yùn)營中心存放超過271天的商品，會被收取超齡庫存附加費(fèi)。與月度庫存?zhèn)}儲費(fèi)相比，超齡庫存附加費(fèi)非常高昂，其中超過365天的超齡庫存收費(fèi)更高，最高可能高達(dá)13倍。

同時，在第四季度旺季，月度倉儲費(fèi)還會大幅上漲。一算這筆賬，賣家朋友都在絞盡腦汁想，如何才能清理庫存以減少庫存?zhèn)}儲費(fèi)呢？

02清理庫存，組合拳四步走

圍繞清理庫存，賣家可以嘗試“四步走”組合拳：拓市場，促銷售，備庫容，清冗余。

超齡庫存管理四步走

面對庫存積壓，在降價銷售前，也許您該試試拓展別的市場呢？亞馬遜搭建了一套完備且便捷的物流系統(tǒng)，可以幫助賣家將商品銷往別的站點(diǎn)。賣家只需要管理本站點(diǎn)，跨境配送管理等繁瑣操作交給亞馬遜物流來！

?北美

美國站賣家可以借助亞馬遜遠(yuǎn)程配送計劃開拓加拿大和墨西哥的市場機(jī)會。借助該計劃，您可以把儲存在美國亞馬遜運(yùn)營中心的庫存，配送給加拿大和墨西哥買家。

亞馬遜幫助賣家進(jìn)行跨境配送管理，商品進(jìn)口到加拿大和墨西哥的關(guān)稅由消費(fèi)者承擔(dān)，這樣賣家能省去同時管理三個站點(diǎn)庫存、跨境運(yùn)輸，及進(jìn)口關(guān)稅等事項(xiàng)，輕松拓展北美三大站點(diǎn)的銷售機(jī)遇。

?歐洲

歐洲站的賣家可以借助歐洲配送網(wǎng)絡(luò)(EFN)和亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)(Pan-EU)來開拓其他歐洲市場。

只要賣家使用亞馬遜物流配送商品，并將商品儲存在一個歐洲國家(英國/德國/法國/意大利/西班牙)的當(dāng)?shù)貋嗰R遜運(yùn)營中心，歐洲配送網(wǎng)絡(luò)（EFN）就可支持賣家把該運(yùn)營中心的庫存配送給其他歐洲站點(diǎn)的訂單。

亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)(Pan-EU)則支持將賣家的庫存放置在離買家更近的地方。通過在更多的國家/地區(qū)注冊增值稅稅號，或手動開啟更多倉儲國家，賣家能以更低的成本在歐洲范圍內(nèi)輕松銷售或存放商品，據(jù)統(tǒng)計這實(shí)現(xiàn)高達(dá)30%*的亞馬遜物流商品銷量增長。

目前，亞馬遜歐洲站五國變八國，新增站點(diǎn)荷蘭、瑞典、波蘭。Pan-EU如今也能輻射到這些新增站點(diǎn)！

?所有站點(diǎn)

所有站點(diǎn)的賣家都可以使用亞馬遜多渠道配送（MCF），不僅能做亞馬遜所有站點(diǎn)的生意，還能做第三方平臺的生意，以便拓展更多市場達(dá)到清庫存的目的，這怎么實(shí)現(xiàn)的呢？

亞馬遜多渠道配送（MCF）能為美國、加拿大、墨西哥、英國、德國、法國、意大利、西班牙、日本和澳大利亞等當(dāng)?shù)刭I家提供物流服務(wù)，與FBA擁有相同的優(yōu)勢與功能，都能為賣家提供倉儲、管理、尾端配送、客戶售后等服務(wù)。

因此賣家可以使用MCF配送您在第三方銷售渠道上的訂單，賣家只需要錄入第三方訂單的配送信息，亞馬遜就會把你存放在亞馬遜運(yùn)營中心的庫存進(jìn)行分揀、包裝并直接配送給客戶，且提供訂單運(yùn)輸跟蹤信息。

除了拓展市場，去庫存的第二步可以通過降價清倉來解決庫存積壓問題。建議賣家使用優(yōu)惠券、Prime專享折扣和Deals等入門門檻相對較低的促銷手段，這些廣泛使用的日常促銷手段能夠增加商品流量、精準(zhǔn)高效觸達(dá)客群，甚至刺激購買提升銷量，對快速去庫存非常有幫助。

對于美國、歐洲五國、日本、印度的專業(yè)賣家，也可以設(shè)置企業(yè)價格或數(shù)量折扣，以吸引亞馬遜上的企業(yè)買家購買。

Prime專享折扣

這是面向Prime會員的一種折扣促銷，設(shè)置后商品頁面會顯示折扣信息和Prime徽章，這能夠穩(wěn)定吸引優(yōu)質(zhì)客源，從而增加曝光、提升銷量。

亞馬遜優(yōu)惠券（Coupon）

這是為單個商品或一組商品創(chuàng)建折扣，商品搜索結(jié)果會顯示Coupon徽章，獲得亞馬遜Coupon專屬流量入口，還可設(shè)置客戶類型定制優(yōu)惠券，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)群體。

企業(yè)價格和數(shù)量折扣

這是定價促銷工具，可為商品額外設(shè)置僅企業(yè)買家可見的更低價格，一個ASIN，兩種價格，提升企業(yè)端采購意愿。還可以根據(jù)購買數(shù)量設(shè)置相應(yīng)的階梯式價格，以滿足企業(yè)買家多件采購的需求。

促銷活動

每年亞馬遜專門的節(jié)假促銷都是爆單的絕佳時機(jī)，賣家可以趁第四季度大促的節(jié)點(diǎn)，做好選品和備貨，大大清理一波庫存！下面是各大站點(diǎn)的大促時間節(jié)點(diǎn)和熱銷品類詳細(xì)介紹：

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奧特萊斯限時促銷

此外，賣家還可以關(guān)注自己是否收到奧特萊斯限時促銷的邀請。亞馬遜奧特萊斯限時促銷是面向顧客的降價清倉、處理積壓庫存產(chǎn)品的促銷頻道，旨在幫助FBA賣家解決庫存積壓問題。參加奧特萊斯限時促銷的產(chǎn)品會為買家提供至少20% (8折) 的折扣。目前，該頻道已經(jīng)覆蓋亞馬遜幾乎所有站點(diǎn)上的顧客。

亞馬遜奧特萊斯作為一個曝光引流的促銷頻道，是跨境電商賣家們的一個好幫手。目前亞馬遜電腦端和移動端都設(shè)有奧特萊斯入口, 匯聚了超大流量，有效為賣家提升銷量，優(yōu)化庫存！

即使降價促銷，還是無法緩解庫存積壓，但又不想移除庫存，那么在亞馬遜庫容不足的情況下，可以嘗試與海外倉服務(wù)商合作，將部分庫存移到第三方的海外倉來存放、銷售。海外倉服務(wù)商怎么選擇呢？可以使用亞馬遜SPN服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)看看。

亞馬遜SPN服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)根據(jù)服務(wù)商的口碑、服務(wù)能力及品牌影響力等方面，對本地服務(wù)商進(jìn)行全方位評估審核，最終精選出90余家本地服務(wù)商來為賣家提供6大版塊服務(wù)，其中就包含了海外倉服務(wù)。

亞馬遜SPN服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)小程序已上線，想要使用海外倉服務(wù)的賣家朋友可點(diǎn)擊

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