怎么辦，超齡倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)超級(jí)貴！亞馬遜教你4步，讓庫(kù)存變現(xiàn)！-ESG跨境

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

庫(kù)存長(zhǎng)期積壓，那蹭蹭往上漲的庫(kù)存費(fèi)用令我發(fā)愁?。〕g倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)怎么那么貴？怎么辦呢？

第四季大促快來了，庫(kù)存容量卻到上限了，怎么才能清理庫(kù)存并減少倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)呢？

不要急，我們將為您盤點(diǎn)庫(kù)存積壓導(dǎo)致的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)到底是多少，并重點(diǎn)給出解決庫(kù)存積壓的組合措施！

01超齡倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)有多貴？13倍！

或許賣家朋友還不清楚，庫(kù)存積壓時(shí)所需的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)有多貴？當(dāng)庫(kù)存規(guī)劃不合理或是商品銷售不如人意時(shí)，可能會(huì)造成庫(kù)存積壓或長(zhǎng)期存放在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心。長(zhǎng)期庫(kù)存積壓，一來庫(kù)存會(huì)慢慢會(huì)超出限定額度，二來某些庫(kù)存將會(huì)成為超齡庫(kù)存。

這會(huì)使亞馬遜無法為熱銷商品提供足夠的存放空間，因此賣家除了交月度庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)費(fèi)，還要交超齡庫(kù)存附加費(fèi)。更要為超出額度的庫(kù)存付庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)超量費(fèi)。

三種費(fèi)用詳解見圖：

在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心存放超過271天的商品，會(huì)被收取超齡庫(kù)存附加費(fèi)。與月度庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)費(fèi)相比，超齡庫(kù)存附加費(fèi)非常高昂，其中超過365天的超齡庫(kù)存收費(fèi)更高，最高可能高達(dá)13倍。

同時(shí)，在第四季度旺季，月度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)還會(huì)大幅上漲。一算這筆賬，賣家朋友都在絞盡腦汁想，如何才能清理庫(kù)存以減少庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)費(fèi)呢？

02清理庫(kù)存，組合拳四步走

圍繞清理庫(kù)存，賣家可以嘗試“四步走”組合拳：拓市場(chǎng)，促銷售，備庫(kù)容，清冗余。

超齡庫(kù)存管理四步走

面對(duì)庫(kù)存積壓，在降價(jià)銷售前，也許您該試試拓展別的市場(chǎng)呢？亞馬遜搭建了一套完備且便捷的物流系統(tǒng)，可以幫助賣家將商品銷往別的站點(diǎn)。賣家只需要管理本站點(diǎn)，跨境配送管理等繁瑣操作交給亞馬遜物流來！

?北美

美國(guó)站賣家可以借助亞馬遜遠(yuǎn)程配送計(jì)劃開拓加拿大和墨西哥的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。借助該計(jì)劃，您可以把儲(chǔ)存在美國(guó)亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心的庫(kù)存，配送給加拿大和墨西哥買家。

亞馬遜幫助賣家進(jìn)行跨境配送管理，商品進(jìn)口到加拿大和墨西哥的關(guān)稅由消費(fèi)者承擔(dān)，這樣賣家能省去同時(shí)管理三個(gè)站點(diǎn)庫(kù)存、跨境運(yùn)輸，及進(jìn)口關(guān)稅等事項(xiàng)，輕松拓展北美三大站點(diǎn)的銷售機(jī)遇。

?歐洲

歐洲站的賣家可以借助歐洲配送網(wǎng)絡(luò)(EFN)和亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)(Pan-EU)來開拓其他歐洲市場(chǎng)。

只要賣家使用亞馬遜物流配送商品，并將商品儲(chǔ)存在一個(gè)歐洲國(guó)家(英國(guó)/德國(guó)/法國(guó)/意大利/西班牙)的當(dāng)?shù)貋嗰R遜運(yùn)營(yíng)中心，歐洲配送網(wǎng)絡(luò)（EFN）就可支持賣家把該運(yùn)營(yíng)中心的庫(kù)存配送給其他歐洲站點(diǎn)的訂單。

亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)(Pan-EU)則支持將賣家的庫(kù)存放置在離買家更近的地方。通過在更多的國(guó)家/地區(qū)注冊(cè)增值稅稅號(hào)，或手動(dòng)開啟更多倉(cāng)儲(chǔ)國(guó)家，賣家能以更低的成本在歐洲范圍內(nèi)輕松銷售或存放商品，據(jù)統(tǒng)計(jì)這實(shí)現(xiàn)高達(dá)30%*的亞馬遜物流商品銷量增長(zhǎng)。

目前，亞馬遜歐洲站五國(guó)變八國(guó)，新增站點(diǎn)荷蘭、瑞典、波蘭。Pan-EU如今也能輻射到這些新增站點(diǎn)！

?所有站點(diǎn)

所有站點(diǎn)的賣家都可以使用亞馬遜多渠道配送（MCF），不僅能做亞馬遜所有站點(diǎn)的生意，還能做第三方平臺(tái)的生意，以便拓展更多市場(chǎng)達(dá)到清庫(kù)存的目的，這怎么實(shí)現(xiàn)的呢？

亞馬遜多渠道配送（MCF）能為美國(guó)、加拿大、墨西哥、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙、日本和澳大利亞等當(dāng)?shù)刭I家提供物流服務(wù)，與FBA擁有相同的優(yōu)勢(shì)與功能，都能為賣家提供倉(cāng)儲(chǔ)、管理、尾端配送、客戶售后等服務(wù)。

因此賣家可以使用MCF配送您在第三方銷售渠道上的訂單，賣家只需要錄入第三方訂單的配送信息，亞馬遜就會(huì)把你存放在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心的庫(kù)存進(jìn)行分揀、包裝并直接配送給客戶，且提供訂單運(yùn)輸跟蹤信息。

除了拓展市場(chǎng)，去庫(kù)存的第二步可以通過降價(jià)清倉(cāng)來解決庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}。建議賣家使用優(yōu)惠券、Prime專享折扣和Deals等入門門檻相對(duì)較低的促銷手段，這些廣泛使用的日常促銷手段能夠增加商品流量、精準(zhǔn)高效觸達(dá)客群，甚至刺激購(gòu)買提升銷量，對(duì)快速去庫(kù)存非常有幫助。

對(duì)于美國(guó)、歐洲五國(guó)、日本、印度的專業(yè)賣家，也可以設(shè)置企業(yè)價(jià)格或數(shù)量折扣，以吸引亞馬遜上的企業(yè)買家購(gòu)買。

Prime專享折扣

這是面向Prime會(huì)員的一種折扣促銷，設(shè)置后商品頁(yè)面會(huì)顯示折扣信息和Prime徽章，這能夠穩(wěn)定吸引優(yōu)質(zhì)客源，從而增加曝光、提升銷量。

亞馬遜優(yōu)惠券（Coupon）

這是為單個(gè)商品或一組商品創(chuàng)建折扣，商品搜索結(jié)果會(huì)顯示Coupon徽章，獲得亞馬遜Coupon專屬流量入口，還可設(shè)置客戶類型定制優(yōu)惠券，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)群體。

企業(yè)價(jià)格和數(shù)量折扣

這是定價(jià)促銷工具，可為商品額外設(shè)置僅企業(yè)買家可見的更低價(jià)格，一個(gè)ASIN，兩種價(jià)格，提升企業(yè)端采購(gòu)意愿。還可以根據(jù)購(gòu)買數(shù)量設(shè)置相應(yīng)的階梯式價(jià)格，以滿足企業(yè)買家多件采購(gòu)的需求。

促銷活動(dòng)

每年亞馬遜專門的節(jié)假促銷都是爆單的絕佳時(shí)機(jī)，賣家可以趁第四季度大促的節(jié)點(diǎn)，做好選品和備貨，大大清理一波庫(kù)存！下面是各大站點(diǎn)的大促時(shí)間節(jié)點(diǎn)和熱銷品類詳細(xì)介紹：

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奧特萊斯限時(shí)促銷

此外，賣家還可以關(guān)注自己是否收到奧特萊斯限時(shí)促銷的邀請(qǐng)。亞馬遜奧特萊斯限時(shí)促銷是面向顧客的降價(jià)清倉(cāng)、處理積壓庫(kù)存產(chǎn)品的促銷頻道，旨在幫助FBA賣家解決庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}。參加奧特萊斯限時(shí)促銷的產(chǎn)品會(huì)為買家提供至少20% (8折) 的折扣。目前，該頻道已經(jīng)覆蓋亞馬遜幾乎所有站點(diǎn)上的顧客。

亞馬遜奧特萊斯作為一個(gè)曝光引流的促銷頻道，是跨境電商賣家們的一個(gè)好幫手。目前亞馬遜電腦端和移動(dòng)端都設(shè)有奧特萊斯入口, 匯聚了超大流量，有效為賣家提升銷量，優(yōu)化庫(kù)存！

即使降價(jià)促銷，還是無法緩解庫(kù)存積壓，但又不想移除庫(kù)存，那么在亞馬遜庫(kù)容不足的情況下，可以嘗試與海外倉(cāng)服務(wù)商合作，將部分庫(kù)存移到第三方的海外倉(cāng)來存放、銷售。海外倉(cāng)服務(wù)商怎么選擇呢？可以使用亞馬遜SPN服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)看看。

亞馬遜SPN服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)根據(jù)服務(wù)商的口碑、服務(wù)能力及品牌影響力等方面，對(duì)本地服務(wù)商進(jìn)行全方位評(píng)估審核，最終精選出90余家本地服務(wù)商來為賣家提供6大版塊服務(wù)，其中就包含了海外倉(cāng)服務(wù)。

亞馬遜SPN服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)小程序已上線，想要使用海外倉(cāng)服務(wù)的賣家朋友可點(diǎn)擊

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