TikTok上的選品坑盤點(diǎn)-ESG跨境

TikTok除了便利賣家的產(chǎn)品推廣之外，還為賣家供給了很多選品的靈感。不過(guò)，TikTok并不是所有的熱點(diǎn)商品都能復(fù)制的，今天就清點(diǎn)一下TikTok上的選品坑。

1、出口或通關(guān)艱苦的產(chǎn)品

難以出口的商品極易被海關(guān)扣留，嚴(yán)重的還可能追究法律義務(wù)。因?yàn)楦鱾€(gè)國(guó)度的法律和規(guī)定不同，一些商品的視頻可以在當(dāng)?shù)氐腡ikTok上播放，但中國(guó)無(wú)法出口或當(dāng)?shù)睾茈y清關(guān)。

所以建議賣家在選品的進(jìn)程中參考《中國(guó)制止出口限制出口技巧目錄》和目的市場(chǎng)有關(guān)制止進(jìn)出口的規(guī)定，以避免踩坑。

2、不容易運(yùn)輸?shù)呢浳?/p>

不容易運(yùn)輸?shù)纳唐诽厣求w積大、質(zhì)量重、易碎、易變質(zhì)等，這類商品很容易識(shí)別，踩坑的往往是新手賣家。

3、太廉價(jià)或者太貴的產(chǎn)品

一般出售價(jià)錢為成本與運(yùn)費(fèi)之和的三倍。單位價(jià)錢太低，不能抵消物流和運(yùn)營(yíng)的成本；單位價(jià)錢太高，即使選擇再好的產(chǎn)品，也可能面臨著熱得沒(méi)人下單而窘境。

出售商品的客單價(jià)一般在20-70美元之間，所以建議賣家選擇商品購(gòu)置成本在5-20美元的商品。

4、季節(jié)性商品

因海外運(yùn)輸時(shí)光較長(zhǎng)，商家應(yīng)盡量避開(kāi)季節(jié)性產(chǎn)品，如泳衣、電扇等季節(jié)性較強(qiáng)的商品，比擬容易斷定，但也有季節(jié)性的商品，如美國(guó)狩獵季熱銷的護(hù)目鏡、野炊用品等。所以，建議大家在選擇時(shí)應(yīng)用癥結(jié)詞剖析工具，確認(rèn)過(guò)去幾年里該商品的癥結(jié)詞搜索量有無(wú)周期性波動(dòng)，如果有，那么證明該商品存在必定的季節(jié)性，如果搜索量都比擬安穩(wěn)或波動(dòng)不大。

還是應(yīng)盡量避免購(gòu)置季節(jié)性商品，而擁有海外倉(cāng)的賣家可斟酌。

5、應(yīng)用壽命長(zhǎng)的商品

一般來(lái)說(shuō)，消費(fèi)品更容易增長(zhǎng)客戶粘性，同時(shí)對(duì)銷量數(shù)據(jù)表示更為有利，所以，如果商品應(yīng)用壽命較長(zhǎng)，則不太推舉大家操作。

當(dāng)然，出售壽命長(zhǎng)的商品，配上專用耗材一起出售也是不錯(cuò)的選擇，通過(guò)耗材來(lái)進(jìn)步復(fù)購(gòu)率，樹立品牌影響力。

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