外貿(mào)人如何精準(zhǔn)的針對(duì)客戶進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷-ESG跨境

外貿(mào)人B2B網(wǎng)站如何針對(duì)目的客戶進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣？

1、使更多的免費(fèi)用戶成為付費(fèi)用戶。

B2B行業(yè)門戶的盈利模式是付費(fèi)模式，因此推廣的目的是讓更多的免費(fèi)用戶成為付費(fèi)用戶。這當(dāng)然與網(wǎng)站模式、產(chǎn)品是否優(yōu)良有很大關(guān)系，但這也與我們的推廣有很大關(guān)系。舉例來說，我們沒有斟酌用戶是否愿意付費(fèi)，或者對(duì)付費(fèi)用戶的引誘有很大的偏差，這會(huì)導(dǎo)致用戶不愿意付費(fèi)。

一般而言，B2B行業(yè)網(wǎng)站推廣分為兩類：站外推廣和站內(nèi)推廣。站外推廣就是為了讓更多的用戶懂得本網(wǎng)站，站內(nèi)推廣是為了讓網(wǎng)站的用戶更便利，通過更多的渠道懂得網(wǎng)站的有用信息、新功效、新模式、新服務(wù)、收費(fèi)服務(wù)等。同時(shí)，讓購置者有更多的機(jī)遇尋找收費(fèi)客戶，更愿意尋找收費(fèi)客戶，而少找或不尋找免費(fèi)用戶等等。

同時(shí)還要注意劃分推廣類型，有些推廣重要是為了吸引用戶學(xué)習(xí)知識(shí)，結(jié)交朋友，有些推廣是為了增長網(wǎng)站的購置者，一些推廣是為了增長網(wǎng)站的收費(fèi)客戶，我們不能放過每個(gè)推廣的目的用戶，但是必定要注意，重點(diǎn)推廣，付費(fèi)推廣，要針對(duì)網(wǎng)站的買方和賣方，這樣能力將更多的免費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶。

2、樹立目的用戶的品牌形象。

品牌是花費(fèi)者認(rèn)同的象征。創(chuàng)立網(wǎng)站，就是樹立品牌，我們信任品牌的力氣。比喻說很多商家都知道阿里巴巴，能讓企業(yè)發(fā)展得更好。雖然很多人沒有應(yīng)用它，但是也認(rèn)為阿里巴巴這個(gè)平臺(tái)還不錯(cuò)，這就是品牌的力氣。

要建立品牌，就必需讓網(wǎng)站最終真正為用戶帶來后果，讓免費(fèi)或付費(fèi)用戶賺更多的錢，或者是讓個(gè)人用戶應(yīng)用網(wǎng)站來更好地學(xué)習(xí)和工作，還是讓企業(yè)用戶應(yīng)用網(wǎng)站更好地開展業(yè)務(wù)，都是有價(jià)值的。我們要不斷地調(diào)查用戶需求，懂得互聯(lián)網(wǎng)的新功效、新模式，不斷創(chuàng)新，讓用戶看到不斷提高的網(wǎng)站。雖然不完美，但仍在不斷地改良中。只有這樣，網(wǎng)站能力真正在用戶心中建立品牌。

假如應(yīng)用者付了錢，卻發(fā)明這個(gè)平臺(tái)對(duì)自己沒有多少贊助，以后也不會(huì)續(xù)費(fèi)。并且在行業(yè)內(nèi)會(huì)蔓延，形成惡性循環(huán)，越來越差，沒有客戶愿意應(yīng)用您的B2B網(wǎng)站。與之相反，如果用戶通過這個(gè)B2B平臺(tái)，生意越做越好，那么他也會(huì)告知身邊的親戚和朋友，這樣網(wǎng)站上的客戶會(huì)越來越多，其實(shí)這就是口碑營銷。當(dāng)然，樹立品牌不是一朝一夕的成果，而是一種不斷盡力的進(jìn)程。

總之，只要肯定了網(wǎng)站的目的受眾，就可以明白網(wǎng)站的推廣目的。下一步就是制訂推廣籌劃和策略，充足應(yīng)用我們的資源，推廣B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站。

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