亞馬遜選品要以什么為主？有哪些選品技巧？-ESG跨境

自2021年開年以來，亞馬遜平臺規(guī)則越來越嚴(yán)苛，并且大量新賣家涌入，競爭愈發(fā)激烈，所以選品工作變得越發(fā)重要。今天我們來看看亞馬遜選品要以掃碼為主，有哪些技巧？

1.大分類排名

一般BSR排名越是往前靠的，就說明一定是熱銷產(chǎn)品，市場上也有需求度。挑選BSR排名大類前3000的也足夠你們?nèi)ヌ籼暨x選的了。

2.至少2個(gè)商品Review低于50%

用過亞馬遜的都知道，亞馬遜的成交都來源于搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，你想要靠前Review是關(guān)鍵，所以你第一頁至少要有2個(gè)到3個(gè)商品Review是低于50%的。搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，一下子跳出來幾千條Review的商品，那你幾乎都不夠看啊，這簡直就是盲從了。

3.貨源別太隨意

做亞馬遜最重要的就是選品和貨源，你只要市場的需求的大類了，那你就一定要有良好的供應(yīng)商。

4.重量和體積

當(dāng)你選好品種找好供應(yīng)商后，你發(fā)現(xiàn)你產(chǎn)品的重量超過了小號標(biāo)準(zhǔn)尺寸，可價(jià)格還是賣不上去，這個(gè)時(shí)候就會(huì)成為你最大的成本之一了。決定運(yùn)輸?shù)某杀镜淖畲笠蛩鼐褪侵亓亢腕w積了。

5.售價(jià)不低于25%

亞馬遜運(yùn)營有很多的開銷是逃不掉的：頭程、關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)、抽傭、加值稅、站內(nèi)廣告還有你自己的利潤，這些加起來75％剛好而已，這些都是需要計(jì)算進(jìn)去的。

6.沒有被壟斷

亞馬遜開放式第三方入駐已經(jīng)很多年了，一些做了很久沉淀很深的老賣家?guī)缀醵級艛嗔艘粋€(gè)品牌，無論你是從商品質(zhì)量還是評論量基本都不是對手，哪怕是供應(yīng)鏈也基本都非常的成熟。公模產(chǎn)品小賣家絕對不能直接做，在亞馬遜搜索你想賣的商品關(guān)鍵詞，看看搜索首頁是否有大多都是大品牌亦或者某品相同品牌，如果有，那說明可操作性的空間已經(jīng)很少了，這就說明這個(gè)類目已經(jīng)被壟斷了。

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