沒(méi)曝光，轉(zhuǎn)化低?如何提升亞馬遜Listing文案-ESG跨境

眾所周知，亞馬遜運(yùn)營(yíng)工作是基于Listing文案而言。一個(gè)文案的重要性主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：影響關(guān)鍵詞的排名、影響銷量的排名、影響轉(zhuǎn)化率、影響產(chǎn)品總體的利潤(rùn)。那么亞馬遜應(yīng)該如何撰寫(xiě)產(chǎn)品文案呢?

產(chǎn)品上架資料編寫(xiě)

(一)如何編寫(xiě)產(chǎn)品標(biāo)題和ST(以美國(guó)站為例)

標(biāo)題的編寫(xiě)一般按照:品牌名+核心大詞+產(chǎn)品名稱(年齡/性別區(qū)段)+屬性/材料+型號(hào)/形容詞+尺碼/顏色(子商品)

多變體的產(chǎn)品，在標(biāo)題后面添加產(chǎn)品顏色或者尺碼信息構(gòu)成子ASIN的標(biāo)題

(二)如何描寫(xiě)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

1、先了解產(chǎn)品，比如客戶對(duì)產(chǎn)品大類的痛點(diǎn)，找出客戶的差評(píng)點(diǎn)/需求點(diǎn)，這個(gè)可以參考同行競(jìng)品的差評(píng)點(diǎn)?？梢越柚讕?kù)的產(chǎn)品透析，分析產(chǎn)品差評(píng)的主要關(guān)鍵詞。

2、參考競(jìng)品的賣(mài)點(diǎn)設(shè)置順序，也可以同時(shí)先參考整理天貓/京東的賣(mài)點(diǎn)(當(dāng)然整理賣(mài)點(diǎn)要以美國(guó)人的需求點(diǎn)出發(fā))

4、可以采用小標(biāo)題+具體的賣(mài)點(diǎn)信息。

(三)如何編寫(xiě)產(chǎn)品詳情頁(yè)描述

1、詳情描述是對(duì)賣(mài)點(diǎn)和產(chǎn)品的屬性包裝，保障等的補(bǔ)充。

2、可以按照先寫(xiě)一段宣傳語(yǔ)，或者品牌簡(jiǎn)介，突出品牌的價(jià)值。

3、然后補(bǔ)充產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)或者產(chǎn)品的屬性參數(shù)，產(chǎn)品包裝信息，附件或者重量尺寸信息。

4、以及補(bǔ)充說(shuō)明售后保障，產(chǎn)品的說(shuō)明等，增加客戶的購(gòu)買(mǎi)信心。

(來(lái)源：雨課)

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