聊一下FBA和FBM，你需要掌握的那些知識-ESG跨境

今天來跟大家聊一下亞馬遜的FBA模式。

談到FBA，那就不得不提FBM，因為這是兩種不同的亞馬遜操作模式。

FBA，即“Fulfillment by Amazon”的英文縮寫，意思是亞馬遜物流為賣家進行相關的服務。

FBA是亞馬遜2007年開始為為第三方賣家提供的服務，亞馬遜將自建的亞馬遜倉庫開放給第三方賣家使用。

第三方賣家發(fā)到FBA倉庫的貨件，由亞馬遜代為提供入倉、分揀、發(fā)貨、客服、退換貨等服務，亞馬遜按照貨物的屬性來進行相應的收費。

FBM，即“Fulfillment by Merchant”的英文縮寫，也就是我們平常所說的自發(fā)貨形式。

那么，很多新手賣家都在咨詢，究竟選擇哪種模式更好一些？

其實這個問題就要根據自己的經驗和資金實力來分析。

如果你自己具有一定的經驗并且資金實力尚可，或者你前期的選品精確性較高，那么你就可以直接從FBA開始做起。

FBA的優(yōu)勢就是權重高，客服工作簡單。

當然了，FBA的劣勢也很明顯，那就是占用資金過多，庫存壓力太大，一旦產品滯銷，就會影響到你資金鏈的安全。

所以想做FBA，選品一定要慎之又慎，否則你為產品投入的每一分錢，都可能會肉包子打狗，一去不回。

FBM自發(fā)貨，優(yōu)劣也很明顯，那就是不會占用過多的資金，庫存的管理可以做到收放自如。

但是FBM的產品，在亞馬遜上的權重是越來越低。

如果你的產品剛好選到了競爭激烈的類目，你會發(fā)現，上傳幾千個listing之后，竟然連一單都沒有。

所以，總結起來一點，選品精準的情況下，可以直接做FBA。

如果你對自己的選品并沒有十足的把握，而且你對亞馬遜的操作流程還不是特別熟悉的情況下，用FBM的模式來進行經驗的積累和起步，也是可以的。

但是目前來說，FBA是亞馬遜的主流模式，用FBM模式能把新品推起來，相對來說真不是件容易的事情。

記得之前還有一位賣家朋友在私密圈咨詢我：

“如果一個類目大部分都是FBM的產品，是不是意味著這個類目存在開發(fā)的機會？”

其實，這個也不一定是這樣，你要去進一步分析FBM大于FBA的原因所在。

比如說這些產品是否屬于大宗物品？

比如下面的這種：↓↓↓

隨便打開幾個這類產品的listing界面，我們可以看到，它們基本上都是FBM自發(fā)貨的形式。↓↓↓

這類大宗產品，無論是采購成本還是運輸成本，普遍比較昂貴。

如果采取FBA的形式，可能運營的風險會很大，所以FBM也就成為了運營的主流選擇。

除了上述原因，還有很多其他的可能。

比如下方的這類定制類產品--定制姓名標識牌?！?/p>

所以只有FBM的方式才適合這類產品的運營。

以上的兩個例子，只是兩種比較適合FBM模式的產品類型。

當然了，如果刨除這些可能的類型，而FBM多于FBA的原因只是因為該類目還是一個藍海類目時，這就說明了這個類目有進行開發(fā)的潛力。

這個時候完全可以在進行充分的調研后進入該類目。

還有一位賣家在私密圈咨詢，

“如果我選擇FBA的模式，在前期核算產品成本時，該如何確定FBA的費用？”

其實，在賣家后臺，有一個萬能搜索框，它相當于亞馬遜站內的小百度。

賣家在運營的過程中需要查詢亞馬遜的任何規(guī)則和條款，都可以首先來這里尋找答案。↓↓↓

在搜索框中輸入“fba fees”（fba費用），右側的小框就會出現相應的選項。↓↓↓

選擇“亞馬遜物流的功能、服務于費用”，所有的關于FBA的傭金和費用的詳細情況就會呈現在你面前?！?/p>

在今年的2月18日，亞馬遜又再次提升了FBA的相關費用，FBA的費用比之前有了小幅提升?！?/p>

當然，還有一種FBA的快捷計算方式，那就是使用亞馬遜官方的“FBA計算器”。

我們選擇在賣家后臺進入，點擊下圖中的“亞馬遜物流收入計算器”?！?/p>

我們就進入到了亞馬遜官方的FBA計算器的頁面?！?/p>

要使用這款計算器，你首先要在上找到一款和你的產品相同或者類似的listing，復制他的asin碼，粘貼到這個搜索框中。

點擊search，就會出現你選擇的這款產品的Weight、Dimension等屬性?！?/p>

將頁面拉到最下面。

點擊下面的calculate按鈕，就可以計算出該款產品的FBA費用。↓↓↓

其實，這款官方的工具不僅僅只是計算FBA 的費用。

只要輸入產品的相關信息，還可完整的計算出這款產品的成本利潤情況?！?/p>

希望上述內容可以帶給你一點點收獲。

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