收藏!如何重新激活庫存過多的老鏈接?(亞馬遜如何重新激活老連接)-ESG跨境

　　一、前言

以下的這幾個方法能讓你重新激活老品的鏈接，請認(rèn)真耐心的看完，相信能對你有一個很好的幫助。

　　二、排名下降原因

1. 鏈接斷貨10天以上

2. 鏈接來差評拉低評分

3. 鏈接被競爭對手惡搞

上面三個原因是鏈接排名下降的常見原因，假如鏈接出現(xiàn)斷貨10天以上，鏈接再想推回來確實(shí)很被動，再比如精品模式推新品，突然來幾條差評，導(dǎo)致鏈接評論星級從4.5星跌到4星甚至3.5星，那么鏈接的廣告ACOS數(shù)據(jù)可能飆升到100%以上。

又或者說鏈接被競爭對手惡搞變狗或者鏈接因投訴被亞馬遜下架，導(dǎo)致鏈接等到10天以上才能救回來。假如出現(xiàn)了上面這三種情況，鏈接關(guān)鍵詞排名基本跌出前3頁甚至前10頁，意味著鏈接自然流量很少，鏈接一天出的訂單量可能有時候0單有時候幾單。

重新激活鏈接的限定條件：

1. 非季節(jié)性產(chǎn)品

2. 客單價50美金以內(nèi)

3. 庫存還有1000個以上

4. 評分3.8分以上

因?yàn)橄旅娴膶?shí)操方法是在限定條件重新推回來，目前用這種方法再去推圣誕節(jié)庫存是不可能推回來的，所以一定要限定條件。評分在3.5以下的鏈接真的很難重推，除非舍得沖量把評分拉回來，要不開重新開廣告的成本太高，3.5以下評分的老鏈接基本要翻新或合并變體或重新貼標(biāo)新建鏈接來推。

　　三、重新激活原理

不管老鏈接還是新鏈接還是要重視鏈接三個排名【BSR排名 自然排名 廣告排名】，我之前寫過一篇文章關(guān)于這三個排名【三個重要排名】還不清楚的老鐵們可以去看看這篇文章。

老鏈接最應(yīng)該重視哪個排名呢?最應(yīng)該重視BSR排名，為什么呢?因?yàn)槔湘溄拥腂SR排名已經(jīng)嚴(yán)重下滑，所以導(dǎo)致老鏈接的自然排名和廣告排名也嚴(yán)重下滑。這三個相互促進(jìn)相互影響，這也是很多賣家經(jīng)常說的一句話【卡類目BSR排名】。如果沒能成功卡到BSR節(jié)點(diǎn)，鏈接很難推到前50名甚至前20。

目前常見的方法兩種：

方法一：利用站外推廣沖量間斷或者持續(xù)帶動BSR排名提升，從而帶動自然排名提升，最后再利用自然排名提升從而帶動廣告排名的提升。

方法二：利用廣告出單間斷或者持續(xù)帶動BSR排名提升，再結(jié)合自然排名逐漸穩(wěn)定出自然訂單，從而讓BSR排名/自然排名/廣告排名相互促進(jìn)提升。

這兩種方法，一定要保證一個點(diǎn)【鏈接CR轉(zhuǎn)化率要逐漸提升】。然后再看看兩種方法里面會帶有兩個動作【間斷或持續(xù)】，如果不能做到間斷或持續(xù)那么對老鏈接是沒有任何意義的。

所以有些老鐵說：做了一次站外推廣提升了BSR排名，但是鏈接依然提升不起來，老鏈接的廣告雖然能夠出單但是ACOS很高，然后關(guān)閉廣告，這個和只做一次站外推廣沖量的原理差不多的，這個僅僅是【一波流】效果，要把老鏈接推回來一定要執(zhí)行【間斷流或持續(xù)流】并且【CR轉(zhuǎn)化率要逐漸提升】，只有達(dá)到這兩個前提鏈接才有機(jī)會重新激活重新推回來!

　　四、激活操作方法

方法一：結(jié)合站外推廣間斷或持續(xù)沖量提升BSR排名從而帶動自然排名提升，最后再來啟動廣告，把廣告排名也打回來，從而讓BSR排名/自然排名/廣告排名相互促進(jìn)重新把排名推回來。

步驟方法如下：

第一步：code模式投放站外渠道(FB折扣小組或deal網(wǎng)站)

第二步：code+coupon模式投放站外渠道(FB折扣小組或deal網(wǎng)站)

第三步：啟動站內(nèi)廣告帶動廣告出單

第一步

【結(jié)合code模式間斷投放站外】

暫停老鏈接之前的站內(nèi)廣告，最好就是把老鏈接之前的廣告進(jìn)行歸檔，為什么要?dú)w檔?因?yàn)橐磺幸獜?開始，要不之前的老廣告會影響接下來新開的廣告。這個時間段不能啟動廣告，目的就是要促進(jìn)老鏈接自然排名的提升。

利用兩周進(jìn)行站外推廣站外沖單量，純code模式，利用code模式的目的，純code更加容易出站外訂單以及控制成本(不需要給0.6coupon費(fèi)用)。

創(chuàng)建促銷有兩種模式，一種是創(chuàng)建購買折扣(code最大的折扣力度為50%)，另一種是創(chuàng)建社交媒體促銷代碼(code最大折扣力度可以大于50%)。若創(chuàng)建購買折扣code50%沒辦法出單，可以考慮用社交媒體促銷碼代替購買折扣從而創(chuàng)建高于50%code。

若老鏈接的價格在20美金以內(nèi)，考慮用Facebook折扣小組沖訂單量，20美金以內(nèi)的產(chǎn)品在FB折扣小組容易出單。若老鏈接的價格在20美金和50美金之間可以考慮結(jié)合deal網(wǎng)站進(jìn)行沖單量，比如dealnews或techbargain等deal網(wǎng)站。

這兩周務(wù)必要調(diào)整一個動作，保證轉(zhuǎn)化率在逐漸提升，在賣家后臺【業(yè)務(wù)報(bào)告】可以看到鏈接每日轉(zhuǎn)化率訂單等數(shù)據(jù)。如果折扣力度帶來的轉(zhuǎn)化率很低，那么加大code力度再進(jìn)行站外投放。

兩周時間內(nèi)大概投放四次站外，一周進(jìn)行兩次站外投放，每隔3天左右進(jìn)行一次站外投放，每次站外投放帶來的訂單量不需要太多，所以在控制code力度需要做測試調(diào)整。這兩周的目的，第一為了出更多的站外訂單從而在后臺索rating提升老鏈接的評分，站外訂單留好評的可能性大大提升。

第二初步激活BSR排名從而間斷提升自然排名。這兩周內(nèi)站外訂單盡量控制在200單以內(nèi)，大概4次站外投放，把站外訂單控制在200單內(nèi)不難，當(dāng)做完這幾次站外，鏈接的自然排名會提升到前10頁內(nèi)，大概率會提升到前5頁內(nèi)。

【結(jié)合code+coupon模式再次間斷站外投放】

我們要清楚一個道理，coupon在站內(nèi)有流量入口，如果coupon被買家領(lǐng)取并且下訂單多了，那么coupon流量排名就會被提升，這次利用結(jié)合code+coupon模式就是要站外買家既點(diǎn)code又領(lǐng)coupon，從而促進(jìn)站內(nèi)coupon流量的提升，然后帶動站內(nèi)買家也去點(diǎn)擊coupon，站內(nèi)coupon訂單多起來，也會帶動老鏈接BSR排名提升從而帶動自然排名提升。只有站內(nèi)自然流量的提升才是王道。

code+coupon模式在Facebook小組很容易投放，也是常見推鏈接方法之一，可以結(jié)合40%到60%code+10%coupon，如果當(dāng)天站外訂單很多，那么直接取消coupon即可。關(guān)于deal網(wǎng)站，投放40%code+10%coupon，如果當(dāng)天來的站外訂單很多，coupon也直接取消，deal網(wǎng)站一天出30單以上是很正常的。

這兩周站外出單控制在200單以內(nèi)，兩周總共投放4次左右的站外即可。第二步的目的直接把老鏈接的大部分關(guān)鍵詞自然排名提升到前3頁。如果自然排名沒有在前3頁，啟動廣告的效果不是很好，大部分關(guān)鍵詞自然排名在前3頁，意味著老鏈接就會有比較穩(wěn)定的自然流量，那么一天自然訂單有5單以上是很正常的。

這兩步的目的，首先不管老鏈接的排名是否能夠推起來，這兩步都起到一個重要的目的，那就是降低老鏈接的庫存，1000個以上的沉淀庫存不但要收倉儲費(fèi)而且還會影響IPI分?jǐn)?shù)從而導(dǎo)致賬號庫容被降低。

如果是客單價在20美金以內(nèi)的老鏈接，這一個月的站外投放費(fèi)用大概在5000以內(nèi)，如果是要客單價在20到50美金之間，有可能要用deal結(jié)合才可以出多點(diǎn)站外訂單，費(fèi)用預(yù)估在10000元以內(nèi)。這個也是賣家會說再來重推老鏈接成本會比較高的原因。

第三步

【啟動站內(nèi)廣告提升廣告排名】

在經(jīng)歷第一步第二步之后，若老鏈接的大部分關(guān)鍵詞的自然排名在前3頁，那么再來啟動廣告效果會好很多，而且不需要很高的單詞競價即可得到曝光點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化。

單次競價如何計(jì)算：

產(chǎn)品毛利=鏈接售價-(產(chǎn)品成本+物流成本+亞馬遜傭金+FBA配送費(fèi))

比如客單價為19.99美金的產(chǎn)品，減去上面四個成本大概12美金左右，大概還有8美金左右的毛利，那么單次競價可以選擇【五分之一到十分之一】，也就是【8/5到8/10】之間，那么單次競價即可取【1.6美金到0.8美金】之間。

【廣告表現(xiàn)=Listing質(zhì)量得分×廣告模式×單次競價×廣告權(quán)重】

因?yàn)榈谝徊胶偷诙街苯犹嵘薒isting質(zhì)量得分，所以不需要很高的單次競價才能帶動廣告表現(xiàn)，因此單次競價在【五分之一到十分之一】即可帶動廣告曝光。

【較高的單次競價帶動曝光量】

因?yàn)槔湘溄拥闹皬V告已經(jīng)暫?；蛘邭w檔，所以現(xiàn)在要開始重新激活老鏈接的廣告，暫?；驓w檔之前廣告的目的就是要重新告知亞馬遜系統(tǒng)，這條舊鏈接要重新開始做人重新洗盤布局。那么利用較高的單次競價而且低廣告活動的預(yù)算就是要重新激活老鏈接的廣告曝光，如果廣告沒有曝光，就不要談廣告點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

在廣告之前務(wù)必要做一個動作，那就是降低價格，哪怕降低1美金，盡量拿到【Lowest price in 30 days 紅色降價標(biāo)簽】以及把coupon力度提升到20%以上，利用降價紅色標(biāo)簽和較大的coupon帶動自然單量的提升，從而進(jìn)一步提升自然排名。

如果沒有做任何引流動作，直接降低價格和加大coupon其實(shí)沒什么作用，因?yàn)橹耙粋€月的站外投放帶動自然流量提升，所以做這個動作才能進(jìn)一步提升自然單量。

有了降低價格標(biāo)簽以及coupon扶持，在較高的單次競價前提下，那么開啟廣告就很快得到曝光。如何開，只需要開五個較高單次競價的廣告活動，每個廣告活動的預(yù)算控制在2美金以內(nèi)，點(diǎn)擊一次就把單個廣告活動預(yù)算燒完，爭取當(dāng)天五個廣告活動的預(yù)算燒完，比如單次競價在【1.6美金到0.8美金】之間，較高的單次競價，我選擇在1.4美金。

用行車記錄儀幾個精準(zhǔn)出單詞來做演練:

廣告活動A 自動廣告 只開緊密匹配和同類商品 1.4美金單次競價 固定 預(yù)算1美金

廣告活動B 手動廣告 dash cam 開廣泛匹配 1.4美金單次競價 固定 預(yù)算1美金

廣告活動C 手動廣告 dash camera 開廣泛匹配 1.4美金單次競價 固定 預(yù)算1美金

廣告活動D 手動廣告 car camera 開廣泛匹配 1.4美金單次競價 固定 預(yù)算1美金

廣告活動E 手動廣告 dashboard cam 開廣泛匹配 1.4美金單次競價 固定 預(yù)算1美金

五個廣告活動基本在新開廣告活動的一兩天就會燒完，目的很明確，就是要利用每個廣告活動預(yù)算燒完從而引起亞馬遜系統(tǒng)判斷老鏈接的廣告表現(xiàn)不錯從而帶動其他廣告活動的表現(xiàn)!

【新開適合的單次競價廣告活動】

老鏈接廣告的搜索流量基本為0，因此先把廣告搜索流量的排名搶回來，等到廣告搜索流量比較穩(wěn)定之后再去搶關(guān)聯(lián)流量，但是這里面有點(diǎn)不同，因?yàn)槔湘溄記]有新鏈接的流量扶持，因此廣告模式要適當(dāng)調(diào)整。

先從手動廣告開始，而且要專門針對相對精準(zhǔn)的出單關(guān)鍵詞，千萬不要把希望放在自動廣告里面，自動廣告放在新品去打還可以，老品重推不建議把預(yù)算放在自動廣告里面，重點(diǎn)先把手動廣告相對精準(zhǔn)的流量搶回來。

如何搶?舉一個例子。

行車記錄儀相對精準(zhǔn)出單關(guān)鍵詞dash cam，采用一個活動三種匹配模式，單詞競價1美金，固定模式，廣告活動預(yù)算先2美金啟動。比如再來新開一個廣告活動，然后在一個廣告組里面同時啟動dash cam 廣泛/詞組/精準(zhǔn)，為什么要在同一個廣告活動的同一個廣告組啟動這三種模式?

廣泛匹配：目的就是為了增加曝光量從而匹配更多關(guān)鍵詞出來

詞組匹配：目的告訴廣泛匹配盡量匹配XX dash cam XX 的關(guān)鍵詞出來

精準(zhǔn)匹配：目的告訴廣泛匹配讓系統(tǒng)精準(zhǔn)識別產(chǎn)品就是記錄儀

三種匹配模式的加成下，保證這個廣告組不會匹配那么多垃圾流量出來，而且還有一定的曝光量，大部分的流量會在廣泛匹配模式跑出來，因?yàn)閺V告匹配在較低單次競價可以匹配更多流量出來。新開的手動廣告出單關(guān)鍵詞都可以按照這種模式來開。按照第一步第二步第三步來操作，老鏈接重新推回來的機(jī)會大大提升，我也是按照這種模式把庫存多的老鏈接推回來。

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那么方法二，怎么推?

原理不難，直接利用廣告間斷或持續(xù)出單從而提升BSR排名再拉動自然排名提升，建議原來的廣告活動還是暫?；蛘邭w檔，然后做較大的價格降價以及結(jié)合高coupon模式，得到這兩個標(biāo)簽出來之后，再來啟動新的廣告。

預(yù)估需要2美金左右才獲得比較高的廣告曝光，廣告模式按照第一種方法的廣告模式即可，真正變動的是單次競價要比較高才可以獲得廣告曝光，以及需要1.5美金左右才可以拉動普通的廣告活動表現(xiàn)。

而且在前面兩周新開廣告的ACOS會很高，只有間斷出單或持續(xù)出單，ACOS才有機(jī)會降低下來。一定要做價格優(yōu)勢讓利才能重啟廣告，要不開了廣告也不會有很大的效果!前面兩周的廣告數(shù)據(jù)很難看，堅(jiān)持一個月下來廣告才可能有效果，實(shí)在不行再按照我方法一重推!

不能開了幾天覺得沒有效果就又關(guān)閉廣告，這個過程中把廣告做優(yōu)化即可，不精準(zhǔn)流量該否定的否定，精準(zhǔn)流量超過10次沒有出單，進(jìn)行降低競價或者進(jìn)行否定處理。

兩種模式有什么區(qū)別，老鐵們應(yīng)該可以觀察出來，然后老鐵們自行思考。最后建議還不是很懂廣告的老鐵，去看看我寫的這篇廣告文章：【兩萬多字帶你全面了解廣告邏輯】。

今天先寫到這里，以后會寫更多好文章，讓我們一起成長!

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