掌握這3點(diǎn)，快速提升亞馬遜產(chǎn)品排名！-ESG跨境

首先，賣家要明白哪些因素會(huì)對(duì)產(chǎn)品的排名造成影。對(duì)于影響產(chǎn)品排名的關(guān)鍵因素主要有以下幾點(diǎn)：

(1)致命的核心：Listing過(guò)硬，店鋪的點(diǎn)擊率/轉(zhuǎn)化率非常非常的NB。

(2)懂PPC的套路。

(3)Review打動(dòng)人心

站內(nèi)站外引流，無(wú)外乎就是增加點(diǎn)擊率。然而大量的點(diǎn)擊，卻沒(méi)有轉(zhuǎn)化、沒(méi)有購(gòu)買或者轉(zhuǎn)化率不高，反而會(huì)給店鋪帶來(lái)很大的災(zāi)難。

01、怎樣做NB的listing?

一、主圖

產(chǎn)品的點(diǎn)擊率70%以上取決于產(chǎn)品的主圖牛不牛。

確定主圖牛不牛的方式：和同行們的主圖相比，您的主圖有沒(méi)有優(yōu)點(diǎn)，吸不吸引人。

做圖的要素：主圖上不要放任何破壞美感的東西。附圖一定要有一兩張展現(xiàn)產(chǎn)品所能營(yíng)造出的氛圍，而不是產(chǎn)品本身。如果您賣的是生活用品，您要展現(xiàn)出主人使用生活用品時(shí)歡樂(lè)的場(chǎng)景。如果可以做對(duì)比圖，一定要做對(duì)比圖。

二、賣點(diǎn)

不要像是在寫(xiě)說(shuō)明書(shū)。核心賣點(diǎn)一定要大寫(xiě)放在最前面。

站在買家的角度來(lái)寫(xiě)賣點(diǎn)。要問(wèn)問(wèn)自己，假如是您自己要購(gòu)買，您需要的是一個(gè)什么樣的產(chǎn)品。您就知道要怎么寫(xiě)賣點(diǎn)。

第五條賣點(diǎn)主題一定是售后保障，讓客戶放心購(gòu)買。

不要去抄同行大賣，80%的同行大賣是老的菜鳥(niǎo)，只是那個(gè)時(shí)候隨便做做就能出單，大賣在那時(shí)把坑占好了，而且以前的套路現(xiàn)在完全不能用了。

三、 Description

一定要美觀，排列整齊干凈。第一段必須是賣點(diǎn)的提煉。在移動(dòng)端，這很有幫助。

四、不要讓Listing有致命缺陷

千萬(wàn)不要讓Customer questions &answers空著。

千萬(wàn)不要讓Customer reviews空著。

如果Customer reviews什么都沒(méi)有，那基本上等于裸奔。在流量紅利期內(nèi)，可能能出幾單，流量紅利期過(guò)去之后，基本上等于打入冷宮。所以無(wú)論是通過(guò)什么方式，一定要弄點(diǎn)東西到Reviews上去充充門面。

五、和同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing進(jìn)行比較

相較于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主圖，價(jià)格，賣點(diǎn)，描述，reviews, 您的listing是否更有優(yōu)勢(shì)?有哪些優(yōu)點(diǎn)能為自己所用?

六、關(guān)注客戶的反饋

02、Listing做好之后，如何做廣告?

做到最好的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：理論上listing排在第一位，每次點(diǎn)擊是0.02美金。

并不是出的錢越多，就排得越靠前。這取決于廣告分值。如果您的廣告分值很低，那出再多錢也不能排在前面。其實(shí)廣告越排到前面，其花費(fèi)越低。如果燒了廣告，卻燒不出去，沒(méi)有展示，那么就要反省一下關(guān)鍵詞有沒(méi)有找準(zhǔn)。

03、那么如何書(shū)寫(xiě)Search term?

1、是否涵蓋產(chǎn)品的同義詞。

2、是否涵蓋產(chǎn)品的使用場(chǎng)景。

3、是否涵蓋產(chǎn)品的常用搭配。

書(shū)寫(xiě)Search term的時(shí)候要包括同義詞覆蓋、產(chǎn)品使用場(chǎng)景、產(chǎn)品的使用搭配，這樣才能擴(kuò)大

的抓取范圍，快速提高listing權(quán)重。

04、關(guān)鍵詞如何選擇?

關(guān)鍵詞有主關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞區(qū)分，書(shū)寫(xiě)Search term的時(shí)候要交叉使用。

1、主關(guān)鍵詞：例如security camera，camera

特點(diǎn)：簡(jiǎn)短，競(jìng)爭(zhēng)力大，做排名比較難，做廣告花費(fèi)比較多。

2、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞：例如 1080p security camera system 8 channel。

特點(diǎn)：比較長(zhǎng)，但是精準(zhǔn)、做排名較容易，做廣告花費(fèi)合適。

關(guān)于長(zhǎng)尾詞的選擇賣家可以利用前臺(tái)的搜索框去選擇。

05、如何獲取Review?

如果您已經(jīng)開(kāi)始賣了，最佳的方式就是給每一個(gè)買家寫(xiě)信催評(píng)。千萬(wàn)不要寫(xiě)請(qǐng)給我一個(gè)好評(píng)，給我一個(gè)五星之類的詞眼。

套路：

產(chǎn)品賣出去時(shí)，就給客戶寫(xiě)第一封信，要點(diǎn)大致如下：親愛(ài)的XXX，我是XXX，XXX公司售后服務(wù)部經(jīng)理(客戶會(huì)覺(jué)得受到了重視)，非常感謝您的訂購(gòu)和支持。您的產(chǎn)品將會(huì)在24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，請(qǐng)您耐心等待。我司一直致力于為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，如果您在任何時(shí)候有任何問(wèn)題或建議，請(qǐng)聯(lián)系我們，我和我的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)一定竭誠(chéng)為您提供協(xié)助等等。

第二封信：親愛(ài)的XXX，還是我，XXX公司售后服務(wù)部經(jīng)理，根據(jù)包裹追蹤號(hào)，您應(yīng)該收到了我們的產(chǎn)品，請(qǐng)問(wèn)您使用的效果怎么樣?我們還有什么可以為您效勞的?請(qǐng)您不要擔(dān)心，放心使用我們的產(chǎn)品(安撫好客人)，如果您在使用過(guò)程中有任何問(wèn)題或建議，請(qǐng)聯(lián)系我們，我和我的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)一定竭誠(chéng)為您提供協(xié)助等等。

這兩封信發(fā)出去之后，90%的機(jī)率沒(méi)人理您，還有百分之幾的機(jī)率的客戶，正在不爽，對(duì)產(chǎn)品不滿意，本來(lái)正想給您留差評(píng)，這時(shí)他大概會(huì)寫(xiě)信來(lái)罵您一頓，其實(shí)這是好事，因?yàn)樗R完氣也消了，這時(shí)一定要妥善處理，該退款退款，該發(fā)replacement就發(fā)replacement。

還有百分之幾的機(jī)率的顧客，覺(jué)得您的產(chǎn)品不錯(cuò)，這個(gè)顧客就是您的貴人，一定要趕緊感謝人家，然后說(shuō)您能否把您的購(gòu)買體驗(yàn)Share到Listing里面去。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。