這幾種亞馬遜關(guān)鍵詞優(yōu)化技巧，你知道嗎?-ESG跨境

亞馬遜關(guān)鍵詞優(yōu)化有多重要，關(guān)鍵詞對于在做亞馬遜的賣家來說是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，在亞馬遜運(yùn)營的過程中，需要對產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行收集，根據(jù)匹配程度進(jìn)行篩選，進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)化，通過關(guān)鍵詞來為大家的產(chǎn)品帶來更多流量，更高的轉(zhuǎn)化，但是這點(diǎn)對于不少重來沒有接觸過關(guān)鍵詞這塊的賣家朋友來說卻會(huì)出現(xiàn)不知如何下手的問題，那下文就來和大家說一說亞馬遜關(guān)鍵詞優(yōu)化上的技巧，內(nèi)容包括了找詞，選詞、埋詞，步驟，大家不要錯(cuò)過了哦。

亞馬遜關(guān)鍵詞優(yōu)化之找詞

有不少賣家在問，重要的關(guān)鍵詞，怎么找，以下幾個(gè)渠道就來和大家分享：

手動(dòng)收集：到亞馬遜前臺頁面，通過輸入和你產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞來查看，看看那些競爭對手都用到了哪些詞，看看他們的產(chǎn)品描述中都使用了哪些詞，看看他們頁面的評價(jià)里消費(fèi)者們都習(xí)慣用哪些詞。多花時(shí)間在亞馬遜網(wǎng)站上，找找，還是能夠有不少的收獲的。

利用搜索框：當(dāng)然除了賣家們的產(chǎn)品頁面外，搜索框的下拉搜索列表賣家們也不要放過。

進(jìn)行廣告投放，收集投放數(shù)據(jù)，通過自動(dòng)廣告投放，在后臺的廣告報(bào)告中能夠收集消費(fèi)者是通過什么關(guān)鍵詞點(diǎn)到你的廣告的，這些詞是系統(tǒng)根據(jù)你的產(chǎn)品描述來進(jìn)行匹配的，再看看轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，來對這些詞進(jìn)行篩選。

關(guān)鍵詞工具，這里就不做詳細(xì)的介紹了，Jungle Scout關(guān)鍵詞反查工具，大家可以去看看。

其他，比如說谷歌等搜索引擎上的相關(guān)搜索詞，下拉搜索詞等等。

亞馬遜關(guān)鍵詞優(yōu)化之分詞

當(dāng)然并不是所有的詞都好用，都能用，為此大家需要根據(jù)收集到的關(guān)鍵詞的特點(diǎn)進(jìn)行分類和篩選。

在分類上，可以將關(guān)鍵詞分為：

主關(guān)鍵詞：也就是最為主要的關(guān)鍵詞，屬于產(chǎn)品名稱，當(dāng)?shù)亓?xí)慣用詞

產(chǎn)品功能詞：一般是一些有關(guān)產(chǎn)品特點(diǎn)，功能的詞語

品牌詞：這個(gè)詞是賣家們產(chǎn)品的品牌，也是消費(fèi)者會(huì)用于搜索的詞

否定關(guān)鍵詞：有流量但是沒有轉(zhuǎn)化的詞，和產(chǎn)品不相關(guān)的詞。

當(dāng)然大家在分詞的時(shí)候，會(huì)遇到有些詞不知道放哪里的情況，分析一下這些詞的數(shù)據(jù)，看看是否適用于你的產(chǎn)品。然后將它放在一個(gè)分類中。

亞馬遜關(guān)鍵詞優(yōu)化之埋詞：

產(chǎn)品頁。將找到的關(guān)鍵詞放入到產(chǎn)品listing中，或是進(jìn)行廣告的投放。

標(biāo)題：現(xiàn)在亞馬遜上賣家們的標(biāo)題寫法主要為：主關(guān)鍵詞+特征功能詞+長尾詞+品牌詞(品牌比較有名的產(chǎn)品品牌詞可以提前)

描述：對產(chǎn)品賣點(diǎn)的描述，多加入主要關(guān)鍵詞

search term：長尾詞，注意不要堆砌關(guān)鍵詞

詳情描述：主要關(guān)鍵詞，長尾關(guān)鍵詞，主要是對產(chǎn)品特點(diǎn)的進(jìn)一步描述，在保證語言通順的情況下可以多放入一些相關(guān)的關(guān)鍵詞。

廣告投放

找到流量高，轉(zhuǎn)化率高的詞，對這些詞進(jìn)行手動(dòng)投放，找到有流量無銷量，或是和產(chǎn)品不相關(guān)的否定關(guān)鍵詞，在廣告設(shè)置中進(jìn)行否定。

通過不斷的找詞，篩選，來不斷的優(yōu)化賣家們產(chǎn)品中投放中所使用的關(guān)鍵詞，為自己的產(chǎn)品listing帶來更為精確的流量，提高銷量。

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