關(guān)于亞馬遜排名，看數(shù)據(jù)比看位置更有意義-ESG跨境

有賣(mài)家用核心關(guān)鍵詞去搜索自己的產(chǎn)品，無(wú)論是自然流量中的位置還是廣告的位置，都很難找到，而且在廣告報(bào)表中，流量和訂單很多都來(lái)自于別人的ASIN，讀者感到困惑，不知道該如何應(yīng)對(duì)。

類(lèi)似這樣的問(wèn)題，很多賣(mài)家都曾經(jīng)有疑惑，可以說(shuō)是相當(dāng)多賣(mài)家運(yùn)營(yíng)中的關(guān)切點(diǎn)和焦慮點(diǎn)。我們究竟該以怎樣的心態(tài)和態(tài)度來(lái)面對(duì)和處理這些困惑呢?

先來(lái)看排名。在當(dāng)前的系統(tǒng)中，一條Listing往往包含三個(gè)排名：關(guān)鍵詞自然排名，BSR銷(xiāo)量排名和廣告關(guān)鍵詞排名(對(duì)于投放廣告的Listing而言)。這三個(gè)排名既彼此獨(dú)立，又相互影響。

關(guān)鍵詞自然排名是指用戶(hù)用一個(gè)關(guān)鍵詞搜素時(shí)某個(gè)產(chǎn)品時(shí)，一條Listing在搜索結(jié)果頁(yè)中的排名。很多賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)的初期習(xí)慣性的拿著自己的核心關(guān)鍵詞搜索，希望能夠找到自己的Listing所在的位置，如果很幸運(yùn)的看到自己的Listing出現(xiàn)在你前面幾頁(yè)，就會(huì)特別開(kāi)心，但也有賣(mài)家翻閱了搜索結(jié)果的前20頁(yè)，甚至翻閱更多頁(yè)面去找，沒(méi)有找到自己的Listing，就顯得很沮喪，不知道該如何應(yīng)對(duì)。

對(duì)于關(guān)鍵詞自然排名，影響因素包括關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率和Listing的權(quán)重、排名等因素，隨著Listing的排名和權(quán)重的上升，關(guān)鍵詞自然排名也會(huì)上升，當(dāng)你的Listing成了Best Seller，關(guān)鍵詞自然排名一般也就進(jìn)入搜索結(jié)果最靠前的幾頁(yè)了。

而對(duì)于一條新建的Listing來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)量很少，權(quán)重很低，在整個(gè)幾萬(wàn)條同類(lèi)產(chǎn)品中，沒(méi)有出現(xiàn)在搜索結(jié)果前20頁(yè)基本上也正?，F(xiàn)象。賣(mài)家忽略了自己的銷(xiāo)量因素，也忽略了平臺(tái)上該類(lèi)產(chǎn)品的Listing總數(shù)量，滿(mǎn)腔熱情卻毫無(wú)依據(jù)的去期盼著自己的Listing能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果靠前的頁(yè)面，毫無(wú)道理。

除了Listing的權(quán)重因素，亞馬遜系統(tǒng)在不同的國(guó)家展示出來(lái)的頁(yè)面也是有差異的，同樣的關(guān)鍵詞搜索，在美國(guó)展示的結(jié)果和在中國(guó)展示的結(jié)果往往不一樣，也就是說(shuō)，即便你看到自己的Listing出現(xiàn)在搜索結(jié)果靠前的頁(yè)面，這也不意味著你的Listing就可以正好出現(xiàn)在大洋彼岸的潛在客戶(hù)面前。

在關(guān)鍵詞自然排名之外，很多賣(mài)家也會(huì)經(jīng)常查看自己Listing的BSR銷(xiāo)量排名，這個(gè)排名相對(duì)比較直觀，其影響變量主要就依賴(lài)于銷(xiāo)量的多少，以小時(shí)為單位進(jìn)行更新，如果這個(gè)時(shí)間段內(nèi)銷(xiāo)量好，排名就會(huì)高，銷(xiāo)量差，排名又會(huì)下降。

雖然BSR排名以銷(xiāo)量多少為主要參量，但BSR排名上升或下降都會(huì)在一定程度上影響到Listing權(quán)重的變化，進(jìn)而也會(huì)影響到關(guān)鍵詞自然排名的變化。

與此同時(shí)，廣告關(guān)鍵詞排名雖然是一個(gè)獨(dú)立的核算單元，但影響廣告關(guān)鍵詞排名的核心變量除了關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)之外，還有關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，而關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的變化和Listing的銷(xiāo)量、排名、轉(zhuǎn)化率等因素都有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系。

如此一來(lái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，雖然三個(gè)排名彼此獨(dú)立，但又確實(shí)相互影響，并且，因?yàn)榈乩砦恢玫牟煌?，呈現(xiàn)出來(lái)的結(jié)果也會(huì)有差異，所以，單純的靠手工去搜索找到自己的關(guān)鍵詞自然排名或廣告排位的意義并不大，與其花費(fèi)時(shí)間來(lái)搜索，倒不如直接了當(dāng)查看對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)報(bào)表，如果數(shù)據(jù)報(bào)表中顯示訪問(wèn)數(shù)量不足，那我們就想辦法增加流量，如果顯示轉(zhuǎn)化率低，那我們就努力解決轉(zhuǎn)化率問(wèn)題就是了，至于自己的Listing在什么位置，不需要管，也確實(shí)沒(méi)必要太計(jì)較，一切以數(shù)據(jù)報(bào)表反饋的結(jié)果為準(zhǔn)就好。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)廣告報(bào)表中的ASIN碼。ASIN碼對(duì)于自動(dòng)廣告來(lái)說(shuō)可謂是如影隨形，只要投放了自動(dòng)廣告，你的數(shù)據(jù)報(bào)表中基本上都會(huì)有別人的ASIN碼，為什么會(huì)這樣呢?這和可以打造的關(guān)聯(lián)流量閉環(huán)有關(guān)，對(duì)于一條投放了的Listing，會(huì)經(jīng)過(guò)分析將其展示在相關(guān)的產(chǎn)品頁(yè)面，而當(dāng)你的廣告出現(xiàn)在相關(guān)(相似)產(chǎn)品頁(yè)面上時(shí)，當(dāng)消費(fèi)者經(jīng)由別人的Listing詳情頁(yè)面點(diǎn)擊了你的廣告，你的廣告數(shù)據(jù)報(bào)表中就有了一個(gè)別人的ASIN碼的記錄。

對(duì)于體系來(lái)說(shuō)，ASIN是一個(gè)特殊的存在，既不能作為關(guān)鍵詞去添加，也不能對(duì)其進(jìn)行否定，但面對(duì)一連串的ASIN碼，我們也不是完全沒(méi)有應(yīng)對(duì)之策，我的建議是，對(duì)于那種高曝光高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化(低轉(zhuǎn)化)的ASIN，你要能夠去搜索該ASIN，查看該Listing和自己Listing的相關(guān)性，如果是相關(guān)的，那自然是好的，而如果相當(dāng)多的ASIN都和自己的產(chǎn)品不太相關(guān)，那你一定要反思，是不是自己的Listing詳情寫(xiě)偏了，讓系統(tǒng)誤判了，思考之后，進(jìn)行優(yōu)化，也許，下一個(gè)周期數(shù)據(jù)出來(lái)時(shí)，一切就可以向好了。

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