如何進(jìn)行亞馬遜選品的數(shù)據(jù)調(diào)研？需要考慮哪些要素？-ESG跨境

如何進(jìn)行亞馬遜選品的數(shù)據(jù)調(diào)研?作為亞馬遜賣(mài)家有哪些選品調(diào)研的整體思路?

1.確認(rèn)衡量維度

第一點(diǎn)我們先要確認(rèn)好在整個(gè)調(diào)研的過(guò)程中有哪些維度是需要去衡量的。建議貿(mào)易型的賣(mài)家可以召集開(kāi)發(fā)選品的的同事和決策層一起探討哪些維度需要我們?nèi)ズ饬康摹?/p>

2.確認(rèn)指標(biāo)&分級(jí)

我們確認(rèn)了每個(gè)衡量的維度之后就要去確認(rèn)對(duì)應(yīng)的指標(biāo)。舉個(gè)例子，衡量的維度可以是我們現(xiàn)在要進(jìn)的類(lèi)目的體量大概是多少，然后對(duì)應(yīng)的指標(biāo)就是多少的體量才是我們團(tuán)隊(duì)是可以操作的，有把握能拿到不錯(cuò)的BSR排名的。指標(biāo)通常很多，需要我們?nèi)シ旨?jí)，一般可以分成三個(gè)級(jí)別。

3.搜集指標(biāo)信息

當(dāng)我們有了每個(gè)維度的指標(biāo)之后，就要開(kāi)始進(jìn)行指標(biāo)信息的搜集工作。我們可以通過(guò)各個(gè)工具、外部的調(diào)研方案、或者自己去做實(shí)時(shí)的抓取，去找到這些指標(biāo)信息，然后全部搜集起來(lái)。

4.判斷&篩選

有了指標(biāo)信息，有了判定的分級(jí)之后，最后我們可以把這些指標(biāo)歸到不同的分級(jí)里面，然后再去判斷和篩選，得出哪些我們最終有實(shí)力去做到不錯(cuò)的銷(xiāo)量，哪一些可能暫時(shí)不在我們能力范圍之內(nèi)的。

亞馬遜選品的數(shù)據(jù)調(diào)研需要考慮哪些要素?

搜索結(jié)果數(shù)量在很大程度上可以告訴我們當(dāng)前平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)熱度，當(dāng)你用產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，得到的結(jié)果數(shù)量也基本上也意味著你將要面臨的競(jìng)爭(zhēng)情況，搜索結(jié)果數(shù)量多，競(jìng)爭(zhēng)就激烈，搜索結(jié)果數(shù)量少，競(jìng)爭(zhēng)就相對(duì)較少。但無(wú)論搜索結(jié)果數(shù)量的多少，這只是一個(gè)外在因素的參考。我們總說(shuō)，內(nèi)因是根本，外因只是條件，所以，我們不能僅憑搜索結(jié)果數(shù)量就決定選擇或者放棄某個(gè)產(chǎn)品。

2、Review數(shù)量：

Review數(shù)量，尤其是最近三個(gè)月(半年)的Review數(shù)量在一定程度上反映的是平臺(tái)上的銷(xiāo)售狀況，一個(gè)產(chǎn)品的整體Review數(shù)量多，說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品有市場(chǎng)，銷(xiāo)量較好，而如果一個(gè)產(chǎn)品的Review數(shù)量普遍很少，則意味著這個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量少，市場(chǎng)容量很小。

一個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)量多，市場(chǎng)蛋糕就大，對(duì)于單個(gè)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，可以分到的蛋糕也就相對(duì)較多，所以，在選品過(guò)程中，賣(mài)家一定要把Review數(shù)量多少作為考量的一個(gè)重要因素。一個(gè)搜索結(jié)果首頁(yè)都沒(méi)有幾個(gè)Review的產(chǎn)品，絕對(duì)不意味著競(jìng)爭(zhēng)不激烈，很大程度上意味著壓根沒(méi)市場(chǎng)。

但亞馬遜所呈現(xiàn)出來(lái)的Review數(shù)量是從產(chǎn)品上架之后的所有Review數(shù)量的總和，過(guò)早的Review對(duì)于當(dāng)前的選品并不具有參考性，所以，賣(mài)家需要在選品評(píng)估中做進(jìn)一步的過(guò)濾，只查看和考慮最近三個(gè)月(半年)的Review數(shù)量即可。

3、預(yù)估銷(xiāo)量

市場(chǎng)規(guī)模即市場(chǎng)容量，是一個(gè)特定產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)數(shù)(或銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額)。

由于亞馬遜前臺(tái)看不到銷(xiāo)量的數(shù)據(jù)，所以必須通過(guò)其他選品軟件去預(yù)測(cè)銷(xiāo)量。如通過(guò)軟件Jungle Scout抓取關(guān)鍵詞前三頁(yè)的預(yù)估平均月銷(xiāo)量。

4、主要銷(xiāo)售價(jià)格區(qū)間：

選品的根本是要選擇有利潤(rùn)的產(chǎn)品，怎樣才能說(shuō)明有利潤(rùn)呢?自然是要參考平臺(tái)上當(dāng)前其他賣(mài)家的銷(xiāo)售價(jià)格。如果一個(gè)產(chǎn)品大部分賣(mài)家售價(jià)都很低，即便市場(chǎng)容量大，你進(jìn)去了也不會(huì)有多大利潤(rùn)。

在選品中考慮當(dāng)前平臺(tái)上大部分賣(mài)家的銷(xiāo)售價(jià)格區(qū)間，結(jié)合產(chǎn)品的成本，運(yùn)費(fèi)，平臺(tái)的傭金等成本因素分析出當(dāng)前價(jià)格區(qū)間的利潤(rùn)情況，如果一輪分析下來(lái)，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有利潤(rùn)或者利潤(rùn)空間太小，不介入也好。

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