亞馬遜賣家必備的廣告優(yōu)化精細(xì)操作-ESG跨境

亞馬遜賣家必備的廣告優(yōu)化精細(xì)操作

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2022-03-29
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亞馬遜賣家必備的廣告優(yōu)化精細(xì)操作

當(dāng)亞馬遜賣家創(chuàng)立手動(dòng)廣告時(shí),一般更多的涌現(xiàn)是“建議癥結(jié)字”,建議大家不要依附亞馬遜的這個(gè)功效。假如亞馬遜經(jīng)常管理廣告后臺(tái),賣家會(huì)發(fā)明建議的部分癥結(jié)字競(jìng)標(biāo)相對(duì)較高。每一個(gè)賣家的處境當(dāng)然不同。所以建議賣家應(yīng)當(dāng)應(yīng)用一些癥結(jié)字的工具,或是自己深刻發(fā)掘癥結(jié)字,依據(jù)相干性和癥結(jié)字流量找出更好的癥結(jié)字,包含其長(zhǎng)尾詞等等。

1、什么時(shí)候剖析亞馬遜廣告癥結(jié)字?jǐn)?shù)據(jù)?

推舉比較的辦法是在3周前開(kāi)端進(jìn)行優(yōu)化。一份詳細(xì)的廣告報(bào)告可以追蹤廣告的后果,減少不必要的廣告開(kāi)支,并能清除一些只花錢不付錢的無(wú)關(guān)癥結(jié)字。定期檢討上兩周的廣告數(shù)據(jù),看看前兩周更好的一周,因?yàn)閺V告數(shù)據(jù)和銷量有所推遲。

2、PPC廣告重要剖析哪些數(shù)據(jù)?

癥結(jié)詞:追蹤搜索內(nèi)容,懂得他們所用癥結(jié)詞的相干性。這樣做可以贊助更好地懂得客戶,并在廣告列表中添加更多的癥結(jié)詞。

匹配類型:(準(zhǔn)確、短語(yǔ)或普遍性)——進(jìn)步癥結(jié)詞競(jìng)標(biāo)和顯示數(shù)目。

買家搜索詞:尋找可以在后面的廣告系列中找到新癥結(jié)詞的癥結(jié)詞。

展現(xiàn)次數(shù):獲得產(chǎn)品的癥結(jié)詞搜索出來(lái)展現(xiàn)。這樣做對(duì)于賣家的listing來(lái)說(shuō)很主要,因?yàn)樵趶V告列表中放置流量不準(zhǔn)確的詞語(yǔ)會(huì)極大地影響賣家的排名,也會(huì)使賣家處于毛病的分類地位。

點(diǎn)擊:要想知道有多少人點(diǎn)擊了賣家的產(chǎn)品——相干性這一因素更為主要。

CTR:調(diào)查每一個(gè)癥結(jié)詞的相干消費(fèi):懂得在一個(gè)癥結(jié)詞上花了多少錢?賣家可以依據(jù)相干性/展現(xiàn)次數(shù)/點(diǎn)擊次數(shù),在本來(lái)的地位增長(zhǎng)或者減少特定癥結(jié)字的報(bào)價(jià)。

ACOS:明白每個(gè)癥結(jié)詞的目的。這對(duì)賣家全部廣告有何贊助?

ACOS如何盤算?廣告費(fèi)除以出售額=ACOS。舉例來(lái)說(shuō),如果賣家花了100美刀購(gòu)置了一個(gè)亞馬遜產(chǎn)品,并出售了210個(gè)產(chǎn)品,那么這個(gè)時(shí)候賣家的ACOS就是47.6%。

3、盈虧平衡ACOS利潤(rùn)率

毫無(wú)疑問(wèn),ACOS也是賣家的利潤(rùn)。那么整體利潤(rùn)是扣除所有成本(即產(chǎn)品成本費(fèi)+運(yùn)輸成本+倉(cāng)儲(chǔ)成本和其他一些廣告的社會(huì)媒介)以及費(fèi)用(亞馬遜傭金、物流、稅務(wù)保險(xiǎn)等等),從出售中扣除費(fèi)用,剩下的就是賣家的利潤(rùn)?!笆罩胶狻钡恼f(shuō)法是,把賣家的廣告前利潤(rùn)減去廣告費(fèi)用,這個(gè)值等于0才是平衡的,如果負(fù)收益有則解釋賣家虧損。

以上是亞馬遜賣家必備的廣告優(yōu)化精致操作,愿望對(duì)您有贊助。

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特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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