中東電商最大促銷節(jié)點,賣家如何把握?-ESG跨境

2021年的齋月已經(jīng)開啟，每年的齋月都是中東市場的銷售高峰期，今年在海外疫情持續(xù)、線上消費進(jìn)一步提升的情況下，齋月勢必成為新一輪爆單好時機(jī)。而想要在齋月中取得好成績，就不能錯過Snapchat最新發(fā)布的2021齋月消費洞察報告了！

作為中東年輕一代最愛用的社交軟件，Snapchat在中東市場有極高的滲透率，2020年齋月期間，阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯和科威特的Snapchatter平均每天打開Snapchat 41次，每天使用Snapchat的時間長達(dá)77分鐘。

極高的使用頻率使得Snapchat對消費者在齋月期間的消費行為有所了解，因此根據(jù)2020年的數(shù)據(jù)，可以預(yù)測今年齋月的消費趨勢。

據(jù)報告，今年中東市場的齋月消費有三大趨勢。

2021中東齋月消費趨勢

01 消費潛力上升

齋月涉及人群廣泛，消費潛力可觀決定一個地區(qū)消費潛力的因素有很多，可以是人口年齡結(jié)構(gòu)、人均可支配收入水平、節(jié)日需要以及人口規(guī)模等。

從人口占比來看，在東南亞，僅印尼就占據(jù)全球穆斯林人口的12.7%。從可支配收入來看，齋月相關(guān)的國家為了促進(jìn)消費，都會在齋月的到來前給民眾發(fā)放獎金，這增加了人均可支配收入。近年來消費者漸漸傾向于線上購物，而疫情的到來更是促進(jìn)了這一趨勢。可以預(yù)測，今年齋月，電商的銷售額會有大幅度上漲。

02 營銷切入點

商家在營銷時，可以抓住齋月前后兩大消費高峰，契合消費者的消費行為和習(xí)慣。齋月對于穆斯林人的重要性就如同中國人的春節(jié)，在如此盛大的節(jié)日里，人們通常都會為節(jié)日的到來做充分的備貨準(zhǔn)備。

尤其是中東消費者，他們會在入齋前和齋月期間掃貨，所以他們的網(wǎng)絡(luò)活躍度也隨之提升。而在齋月開始后的第三第四周，在節(jié)日期間人們購買禮物，以及添置家具等行為都會使消費達(dá)到另一個消費高峰，因此抓住促銷節(jié)點對賣家來說無疑是重中之重。

2021中東齋月消費趨勢

03選品

三分靠運營，七分靠選品。營銷的選品應(yīng)當(dāng)結(jié)合當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗和文化，具體問題具體分析。服飾需求量的激增與當(dāng)?shù)亓?xí)俗密不可分，因為在重大節(jié)日時，穆斯林通常會穿著新衣裳或者鮮艷顏色的衣服以表慶祝。

除此之外，因為考慮到慶祝齋月的人群都信仰伊斯蘭教，因此在選品和文案描述上應(yīng)加以注意，避免包含有違背宗教的元素。

齋月之于中東，就好比春節(jié)之于中國，尤其齋月的時長還遠(yuǎn)勝春節(jié)，這個節(jié)點實在是中東淘金的賣家最應(yīng)該把握的爆單時機(jī)。欲了解中東電商資訊，請關(guān)注跨境哥倫布。

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