產(chǎn)品初選的實(shí)戰(zhàn)教學(xué)-ESG跨境

選品上有三句話(huà)：

1.對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行超值交付，至少超過(guò)30%。

2.產(chǎn)品外觀類(lèi)似，基本無(wú)法看出差別化。

3.什么是藍(lán)海市場(chǎng)？比你差的就是藍(lán)海。

選市場(chǎng)時(shí)，選擇：癥結(jié)詞搜索數(shù)>4000，搜索數(shù)/搜索成果>4，市場(chǎng)集中度<50%(非壟斷市場(chǎng))，搜索引擎中有評(píng)價(jià)數(shù)小于80就能上首頁(yè)的類(lèi)別，月出售量平均超過(guò)200，毛利潤(rùn)更好能到達(dá)40%，成本利潤(rùn)率(凈利/貨及物流)更好有80%以上，而且這類(lèi)目錄還有機(jī)遇可以做一些差別，類(lèi)目鏈接的質(zhì)量相對(duì)做的差(文案，圖片)。即：有機(jī)遇做優(yōu)化，市場(chǎng)容量足夠大，新產(chǎn)品有機(jī)遇曝光，競(jìng)爭(zhēng)者不如我。

初始的市場(chǎng)可以應(yīng)用一些工具進(jìn)行過(guò)濾，除了工具之外，還可以通過(guò)BSR、NEWRELEASE名單，(amz123.com,amz520.com，這兩個(gè)亞馬遜導(dǎo)航網(wǎng)站可以直接找到該榜單)和整頓出的可參考賣(mài)家店鋪列表。也能找到自己感興致的品種，深挖小眾藍(lán)海。

篩出之后，對(duì)利潤(rùn)進(jìn)行剖析，遇到還不錯(cuò)的產(chǎn)品和商店，及時(shí)把它們整頓出來(lái)，放進(jìn)自己的選品庫(kù)。

舉例來(lái)說(shuō)，對(duì)愛(ài)好喝酒的人來(lái)說(shuō)，那么這個(gè)酒具類(lèi)產(chǎn)品，必定會(huì)找這波剖析的。例如在調(diào)酒庫(kù)中，找到癥結(jié)字之后，把數(shù)據(jù)整頓出來(lái)，放到選品數(shù)據(jù)庫(kù)中，然后對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行利潤(rùn)剖析。找出產(chǎn)品的廠家報(bào)價(jià)和重量，盤(pán)算產(chǎn)品的利潤(rùn)。

亞馬遜的利潤(rùn)公式是：利潤(rùn)=售價(jià)-產(chǎn)品成本-首程(海陸空)-FBA物流配送費(fèi)用-亞馬遜傭金(一般15%點(diǎn))-退貨成本-推廣成本(測(cè)評(píng)+廣告)。FBA物流配送費(fèi)用和亞馬遜傭金都是固定的，產(chǎn)品成本和頭程會(huì)有一些浮動(dòng)，更大的浮動(dòng)部分是退貨和促銷(xiāo)費(fèi)用。依產(chǎn)品分類(lèi)，我將退貨率定為2%，促銷(xiāo)費(fèi)用為10%。那么，依據(jù)利潤(rùn)表，拋開(kāi)產(chǎn)品組合方法，這款產(chǎn)品利潤(rùn)較低，也不太合適現(xiàn)階段去做。

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