現(xiàn)在很多消費者都會在天貓國際平臺上購物,所以在平臺上開店的話,就需要選擇適合的產(chǎn)品,接下來一起看看天貓國際跨境進口選品策略有那些?選品時要思考什么? 1、重量不能太重 2、消除敏...
現(xiàn)在很多消費者都會在天貓國際平臺上購物,所以在平臺上開店的話,就需要選擇適合的產(chǎn)品,接下來一起看看天貓國際跨境進口選品策略有那些?選品時要思考什么?
1、重量不能太重
2、消除敏感貨、危險品等品類
3、盡量不去選擇需要類目審核的產(chǎn)品
4、新品的利潤不能太低
5、規(guī)避壟斷寡頭品牌的類目
6、市場容量不能太小
7、要統(tǒng)籌大小類目標排名
8、盡量不選季節(jié)性或節(jié)日性的產(chǎn)品
9、要做好查詢工作,避免侵權(quán)行動的產(chǎn)生
天貓國際選品時要思考什么?
1、運輸要求
在選品時,首要要思考產(chǎn)品是否符合平臺出售要求和跨境運輸要求。不符合要求的產(chǎn)品會加大運營難度和物流成本。
跨境電商需要依托跨境物流,跨境物流往往耗時較長,郵寄一些重量產(chǎn)品、體積大、價值高的產(chǎn)品會增長物流成本,貨損的風險也對比高。
所以,賣家在選擇產(chǎn)品時,要了解了解平臺的出售規(guī)則和跨境物流的運輸限制,避免觸發(fā)違規(guī)給店鋪經(jīng)營造成損失。
2、產(chǎn)品利潤
產(chǎn)品能否發(fā)生利潤是賣家選擇的重要,考量一款產(chǎn)品的盈利空間,需要參考產(chǎn)品的市場價錢和平臺的競品價錢,依據(jù)實際出售成本設置合理的產(chǎn)品定價。
產(chǎn)品的定價會影響賣家的利潤。賣家運營店鋪需要付出必定的成本,因此在進行產(chǎn)品定價時,要將運營成本算進產(chǎn)品定價中,能力保證賣家不會賠本。
3、產(chǎn)品類型
店鋪中的產(chǎn)品依據(jù)銷量和點擊量,可分為爆款、引流款、利潤款三種類型,不同類型的產(chǎn)品各自施展著不同的作用。
4、復購頻率
不管是在哪個購物平臺,都有很多類似的產(chǎn)品,流量競爭也越來越劇烈。進一步新老顧客的復購頻率就顯得格外關鍵。
在選品的時候,賣家需要思考到運輸要求、產(chǎn)品利潤和產(chǎn)品類型還有復購率等方面,這樣的產(chǎn)品可以有更好的潛力,對店鋪來說也更好一些。
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