內(nèi)容和廣告雙輪驅(qū)動(dòng)的品牌增長(zhǎng)-ESG跨境

與國(guó)內(nèi)較高的獲客成原形比，在海外的獲客成原形對(duì)較低，建議要實(shí)現(xiàn)內(nèi)容與廣告雙重驅(qū)動(dòng)。

品牌內(nèi)容有PGC和UGC兩種構(gòu)造。

PGC簡(jiǎn)略地說(shuō)就是從專業(yè)威望的官方角度來(lái)看，比如品牌官方拍的宣揚(yáng)片，官方網(wǎng)站的圖片，還有專業(yè)的明星大v的代言，以及媒體做的采訪報(bào)道。

UGC還有一個(gè)額外的角度，它指的是真實(shí)、可靠的用戶視角，例如用戶社會(huì)媒體上的菜單，如我們?cè)谏鐓^(qū)中收到的反饋等。

PGC與UGC的內(nèi)容，在不同花費(fèi)者信賴水平上實(shí)際上是有差別的。UGC最受花費(fèi)者的信任，包含家人朋友、網(wǎng)上評(píng)論、實(shí)體店評(píng)論等，以及大v紅人，這些都扮演過(guò)UGC這樣一個(gè)角色。此外，公司的網(wǎng)站平臺(tái)、網(wǎng)站、部分文章、新聞等也不可小視。品牌內(nèi)容要靈巧應(yīng)用，去組合搭配，然后再與數(shù)碼廣告相聯(lián)合。

數(shù)碼廣告須要斟酌用戶對(duì)品牌懂得的不同階段，通常有一個(gè)破綻，包含：懂得、興致、思考、下訂單和忠實(shí)。每一個(gè)階段都會(huì)有不同的廣告工具去觸達(dá)。

首先是Google的SEO流量紅利，可以通過(guò)一個(gè)很簡(jiǎn)略的癥結(jié)詞獲得流量，所以這就是谷歌的SEO流量紅利時(shí)代。自谷歌廣告出生以來(lái)，大約連續(xù)了十年左右。

自Facebook創(chuàng)建以來(lái)，近十多年來(lái)一直是被稱為圖圖社交的流量紅利期，這一時(shí)代正是DTC品牌突起的時(shí)代。

TikTok在推出后，短視頻的流量紅利期已經(jīng)到來(lái)。這次流量紅利期才剛剛開端，將在未來(lái)加速。因此，估量在未來(lái)五年或者更久，正是TikTok逐步趕上Facebook、趕上Google的時(shí)期，現(xiàn)在正是流量紅利期。

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