如何科學(xué)有效的給產(chǎn)品定價-ESG跨境

產(chǎn)品價錢是亞馬遜經(jīng)營中最根本、最核心的要素，直接關(guān)系到賣家的荷包。分享一套切實可行的辦法步驟-如何科學(xué)有效的為產(chǎn)品定價。

第一步：以產(chǎn)品成本為基本決議價錢

先肯定要進行成本核算，依據(jù)產(chǎn)品的價值盤算出最根本的定價起點，定價起點=大多數(shù)賣方的成本+(10~30%)利潤，但這并不夠準(zhǔn)確。

就拿FBA來說，最直接的成本是：產(chǎn)品生產(chǎn)量+FBA頭程物流費用+FBA送貨費+亞馬遜傭金，另外，還要斟酌到成本費用有：廣告費用，加入秒殺的促銷費用等。

經(jīng)過一系列的成本核算，我們對自己產(chǎn)品的定價起點也算心里有數(shù)，知道要賣多少能力保證利潤空間，但這僅僅是第一步。

第二步：依據(jù)產(chǎn)品特征和賣點進行剖析，肯定報價區(qū)間

雖然產(chǎn)品的定價是基于成本，但實際定價與成本之間的關(guān)系并不大，而是由市場供求關(guān)系決議。

實際上是看同一類競品的定價規(guī)模和賣點重合水平，給我們自己的產(chǎn)品制訂一個價錢區(qū)間。

若調(diào)查得出的匹配價錢區(qū)間在我們的起始點以下，并且我們的產(chǎn)品并沒有特殊精彩的賣點，建議不要再去碰這款產(chǎn)品。相反，也就是有盈利的空間，可以做。

第三步：準(zhǔn)確定價，應(yīng)用貨架原則進行更大曝光

首先，我們知道我們的產(chǎn)品在什么價位規(guī)模內(nèi)是適合的，然后再決議一個準(zhǔn)確的定價。

在這個步驟中，我們須要應(yīng)用工具來下載那些在20個癥結(jié)字下準(zhǔn)確匹配Listing價錢的產(chǎn)品，然后在設(shè)定的價錢規(guī)模內(nèi)，以一個沒有其他人供給的價值作為我們的具體定價。

不同的價錢可以得到更多的曝光，然后就能得到更多的點擊和轉(zhuǎn)換。

第四步：正規(guī)操作靈巧調(diào)劑價錢

物價不是一成不變的，我們可以通過工具來視察所有位于前排的Listing，這些Listing的價錢一直在上漲。

這個進程中可能有很多原因，比如物流、備貨等問題，我們也要依據(jù)實際情形不斷變更價錢。

尤其要注意的是，我們要隨時關(guān)注報價動態(tài)和市場環(huán)境，以便及時調(diào)劑價錢。

比如，產(chǎn)品更新請求降價(特殊是電子產(chǎn)品)、節(jié)日市場供給不足(特殊是商品)等，價錢略有上漲。

稍加提價也可以，但不要太急，若要減價，建議做優(yōu)惠券，不要直接減低售價，因為下降售價將影響此鏈接隨后的秒殺價！

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