小賣家要如何抓住第四季度流量？-ESG跨境

進入一年的第四季度，黑五、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日促銷運動一應(yīng)俱全，對跨境電商賣家來說，是一個不可多得的爆單時代。

94%的美國受訪者籌劃在今年年底購物季進行在線購物，而每10個盤算在線購物的人中有8人稱會花大筆錢購置亞馬遜。

除美國外，多項調(diào)查顯示，歐洲和澳洲花費者也將在今年年底期間增長亞馬遜的花費預(yù)算。對亞馬遜賣家來說，這是一個賺錢的黃金期，盡管大批的賣家和商品涌入，競爭必定會更加劇烈。所以，對于經(jīng)驗較少、資金沒有大賣的中小賣家，該如何抓住Q4流量，猖狂出單？

1、深度節(jié)日場景，發(fā)掘花費需求

跨界賣家在Q4中取得成功，首先要洞察市場、把握需求和市場趨勢。

例如，在下半年，美國會有須要喬裝裝扮的萬圣節(jié)、吃火雞的感恩節(jié)、和家人團圓過圣誕；除了傳統(tǒng)節(jié)日，還有像“黑五”這樣的爆款促銷運動。

每一個節(jié)慶都有不同的來源和節(jié)慶特色。對中國商家而言，我們與花費者所處的環(huán)境、文化背景完整不同，依照我們自己的習(xí)慣去猜測外國人的偏好是一件很危險、也不合理的事情。所以，跨國賣家更好換個角度，多留心國外花費者對產(chǎn)品的反饋，偏好。

2、科學(xué)選品，謝絕“熱度論”

節(jié)慶流量大，許多產(chǎn)品的節(jié)日屬性也十分鮮明，不少跨境賣家看到流量，就趕緊備貨。但是實際上，亞馬遜綜合的權(quán)值算法決議了分類市場的龐雜性和全面性，“唯一性”是一種非常單一、非常盲目標選擇思路。

所以，選品科學(xué)，謝絕“熱度論”，是下降風(fēng)險、“穩(wěn)住”起步的主要一環(huán)。

3、提早籌劃，防止物流“碰撞”

挑選好產(chǎn)品后，物流——作為跨境貿(mào)易的主要環(huán)節(jié)之一，目前受疫情、自然災(zāi)禍的影響，廣泛存在價錢上漲、耽擱等問題。

供給鏈物流管理面臨著嚴重的問題，因為停止讓進口商和出口商都很難做生意。所以，物流不能被疏忽，跨境賣家須要提前制訂物流籌劃，避免因物流“撞車”而造成的延遲、成本上漲等問題。

年末流量熱，爆單機遇多，跨境賣家血汗來潮，更須要做好花費者需求捕捉，類目市場調(diào)研，合理計劃物流支配，謹防“一時腦熱”。

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