如何降低ACoS？-ESG跨境

如何下降A(chǔ)CoS？

1、視察所有癥結(jié)指標(biāo)的健康水平

曝光量：所有數(shù)據(jù)的基本，都是由報價決議的。曝光不足會造成點擊量太少，也會造成CTR不精確，數(shù)據(jù)無法剖析；

點擊率(CTR)：用戶點擊廣告的愿望，會影響癥結(jié)詞的質(zhì)量分?jǐn)?shù)。

CTR過低的三種情形：

1.無效的流動，不符合顧客的須要。

2.顧客請求不精確的主詞或廣義詞，或該詞下的競爭過于劇烈。

3.CTR有關(guān)的因素未得到優(yōu)化(重要圖表、題目、星級、評論等)

• 點擊次數(shù)(Clicks)：剖析Acos或CR的基本，點擊次數(shù)少會使Acos和CR成果有很大的偶然性，使得數(shù)據(jù)不能作為參考；

• 轉(zhuǎn)換率：顧客是否能下訂單的最主要因素，是Listing的質(zhì)量(窗口圖、題目、五點、產(chǎn)品描寫或A+、評論星級和數(shù)目、QA等)和產(chǎn)品競爭力(功效、價錢、競品等)；

• 受報價、轉(zhuǎn)化率、客單價等綜合影響，高于毛利則表現(xiàn)廣告虧損，反之則為廣告收益；

• 訂貨數(shù)目(Orders)：與Acos一起，是斷定癥結(jié)字調(diào)劑的主要根據(jù)，如果訂貨量太少(1-2份)，即使Acos很低，但由于偶然性因素，不推舉調(diào)劑。

二，謝絕無效流量

必需謝絕接收下列兩種情形：

1.無效流量與自身產(chǎn)品無關(guān)。

2.有關(guān)流動流量長期不佳(在有足夠數(shù)據(jù)的情形下，并經(jīng)過優(yōu)化相干因素后，仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過毛利率)

三、挑詞放在準(zhǔn)確組單獨打廣告

1.付款金額較高：

• 如果Acos低于毛利率，可將其挑出來單獨放置在準(zhǔn)確組；

• 如果Acos和毛利根本持平，保持現(xiàn)狀，那就應(yīng)當(dāng)是shua單了。

2.發(fā)出較少或僅發(fā)出一個訂單：

• Acos小于毛利率，并保持?jǐn)?shù)據(jù)運行現(xiàn)狀；

• Acos大于或遠(yuǎn)大于毛利率，準(zhǔn)確否認(rèn)。

那么ACOS過高應(yīng)當(dāng)如何解決？許多賣家的ACOS高達(dá)150%，此類產(chǎn)品不但廣告運動不能實現(xiàn)贏利，估量自然搜索的出售額也確定處于虧損狀況。由于自然搜索的轉(zhuǎn)化率與廣告運動轉(zhuǎn)化率實際上并非獨立的關(guān)系，兩者實際上是雷同的表示方法。

廣告位上的產(chǎn)品賣不出去，你怎么能保證產(chǎn)品在自然搜索地位搜索就會賣出去？因此要想有效下降A(chǔ)COS，進(jìn)步廣告地位的轉(zhuǎn)化率無疑是首先要斟酌的因素。

轉(zhuǎn)換率高的產(chǎn)品，在雷同的出價條件下，將會相對排名靠前。轉(zhuǎn)換率高的產(chǎn)品，在同一搜索地位，賣方所需支付的出價也會比擬低。因此在亞馬遜平臺上，“馬太效應(yīng)”其實是無所不在的，表示好的產(chǎn)品，我讓你越好，表示不好的產(chǎn)品，我就加速了你的滅亡。

對于如何進(jìn)步廣告位轉(zhuǎn)化率，基本方面要做的工作就是要讓您的listing到達(dá)極致，然后確保廣告中癥結(jié)字的準(zhǔn)確度，這些都是根本操作。

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