從亞馬遜北美站旺季爆款，看亞馬遜高質(zhì)量listing如何優(yōu)化？-ESG跨境

2018年的亞馬遜一直處于高壓態(tài)勢(shì)，將我們過(guò)去熟悉的運(yùn)營(yíng)方法，暴力CPC+測(cè)評(píng)的站內(nèi)運(yùn)營(yíng)的手段堵死了。但在我看來(lái)，這是逼著我們賣家把注意力放在優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，以及高質(zhì)量的上面，今天就放一款之前小密圈的爆款產(chǎn)品給大家。如圖：

圖1黑色款是目前的爆款產(chǎn)品，現(xiàn)在美國(guó)站一天大概有200-300單左右。熱銷的原因是這款玩具車可以放很多小汽車?yán)锩?，功能比單純的汽車多了?chǔ)藏功能。

圖2的黃色款是進(jìn)行的了簡(jiǎn)單的改進(jìn)，改變了汽車輪胎位置，以及增加了汽車頭的小汽車進(jìn)出口。黃色款的微創(chuàng)新可以被稱之為教科書般似的創(chuàng)新。既抓住了玩具車多了儲(chǔ)藏功能這個(gè)熱銷因素，另外在外觀上進(jìn)行簡(jiǎn)單升級(jí)。做到了差異化競(jìng)爭(zhēng)，客單價(jià)足足高了10美金。好的，已經(jīng)成功了一半，這條listing也非常值得我們?nèi)W(xué)習(xí)。

當(dāng)一個(gè)熱銷產(chǎn)品擺在你眼前，如果你的listing基本功不扎實(shí)，銷量也會(huì)因此打折扣的，我們單獨(dú)的分析黃色款的主圖。

亞馬遜的要求只是白底+1000*1000像素，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，主圖的原則是一眼能知道這產(chǎn)品怎么使用，能做到不需要看其他細(xì)節(jié)圖，也知道產(chǎn)品的所有功能。

這張圖有人會(huì)說(shuō)不符合亞馬遜的銷售規(guī)則，有多個(gè)角度拍攝，但在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中這樣的主圖更容易出單，總之：主圖要有立體感，代入感做到讓買家一目了然。

再看五行描述，如圖：

五行描述是僅次于標(biāo)題，主圖的最重要的一部分，紅色劃線部分全部用大寫字母總結(jié)出的要點(diǎn)，很多老美是很懶的，沒(méi)時(shí)間看那么多的小文字，直接看大寫字母就知道產(chǎn)品有哪些優(yōu)點(diǎn)。第一行和第二行必須寫產(chǎn)品最突出的特點(diǎn)，第三行和第四行可以寫材質(zhì)和場(chǎng)景圖，第五行寫賣家售后保障等內(nèi)容，關(guān)于寫優(yōu)質(zhì)listing的萬(wàn)能公式，請(qǐng)看：

致新賣家 - 給你一個(gè)快速寫出優(yōu)質(zhì)listing的萬(wàn)能公式

我們?cè)倏纯撮L(zhǎng)描述，如圖：

這名賣家顯然是一個(gè)不到一年的新賬號(hào)

或者說(shuō)沒(méi)有進(jìn)行品牌備案；

沒(méi)有A+頁(yè)面的權(quán)限

只能通過(guò)英文文案來(lái)描述產(chǎn)品細(xì)節(jié)；

但他做得非常有層次感，且排版非常講究；

這里使用到了HTML代碼

HTML代碼可以幫我們清楚的排版listing頁(yè)面；

亞馬遜常用的HTML代碼有這些：

1. 換行 <br>

第一行內(nèi)容 <br>

第二行內(nèi)容 <br>

第三行內(nèi)容

2. 加粗 <b> </b>

<b> 需要加粗的內(nèi)容 </b>

亞馬遜支持的HTML代碼有很多

但我們最常用的代碼就這兩種

換行，加粗

優(yōu)化好這些；

還只是萬(wàn)里長(zhǎng)城第一步

僅僅針對(duì)電腦端listing頁(yè)面的優(yōu)化

已經(jīng)不能滿足很多買家喜歡在手機(jī)端下單的習(xí)慣；

我們還需要優(yōu)化移動(dòng)端listing頁(yè)面內(nèi)

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