廣告的出價調(diào)整思路-ESG跨境

搜索廣告評級受競價、質(zhì)量評分和附加信息三個要素的影響。高質(zhì)量評分的廣告可以進步廣告評級，下降點擊成本，進步排名。癥結(jié)詞出價與質(zhì)量得分親密相干，因此賣家須要在優(yōu)化出價的同時保證高質(zhì)量得分。

在獲得高質(zhì)量分數(shù)的前提下，如果商家獲得的廣告展現(xiàn)份額仍然很低，可以通過進步出價有效進步癥結(jié)詞流量，擴展癥結(jié)詞有效籠罩面。相反，對于成本高、轉(zhuǎn)化后果不幻想的低效癥結(jié)詞，可以通過下降出價來有效掌握成本。

針對以下兩種常見的問題，這里總結(jié)了具體有效的解決計劃，愿望能夠贊助到各位賣家朋友：

1、流量小，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低——進步出價，增長轉(zhuǎn)化率。

在獲得7分以上的質(zhì)量分數(shù)后，如果顯示份額仍然很低，甚至小于10%，且賬戶提醒出價低于主頁出價，則須要通過進步出價（盡量掌握提價規(guī)模在30%以內(nèi)）來擴展流量。進步出價后，商家必需實時監(jiān)控廣告數(shù)據(jù)，檢討廣告后果是否有所改良；記得在進步出價的同時及時添加否詞，清除無關(guān)流量。

2、流量大，成本高，無轉(zhuǎn)換或注冊會計師過高——下降出價，掌握流量。

如果癥結(jié)詞在添加大批否認詞后仍有大批流量，且癥結(jié)詞成本高，相干產(chǎn)品未購置，發(fā)起結(jié)賬、添加支付信息、下單等有效轉(zhuǎn)換行動，則須要通過下降競價來掌握流量，進一步掌握客戶獲取成本。

同樣，對于CPA過高的癥結(jié)詞，轉(zhuǎn)換成本也應(yīng)通過下降出價來掌握，以到達預(yù)期值。視察點擊率、成本等數(shù)據(jù)。如果調(diào)劑后廣告后果沒有改良，比如成本超過2-3倍的CPA還沒有得到預(yù)期轉(zhuǎn)化，建議賣家暫停投放。

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