跨境賣家的高客單價產品廣告投放講解-ESG跨境

跨境賣家要知道，高客單價產品，對于產品本身的分別化，以及品牌本身的奇特特點，對評價的關注遠不如中低客單價產品。對于客單價高的產品，購置流程遵守七次曝光理論，必需保證曝光次數，能力取得滿意的后果。下面就來具體講解下高客單價產品投放廣告的問題。

1、高客單價產品靠刷單和評價是沒有用的

電子商務的原則無非是流量和轉化。賣家合并評價和評價的目標是轉化。然而，客單價高的用戶群體并不那么看重產品評價，或者對產品本身的關注遠遠大于對評價的關注。為什么？這與客單價高的產品用戶心理有關。

也就是說，這些用戶更看重產品的價值，所以他們對產品的要求特殊高，會關注產品的每一個細節(jié)，他們不會因為很多人說他很好就買他，但他需要找到產品的奇特價值，品牌溢價。

所以賣家經?？吹?，高客單價產品很少打價錢戰(zhàn)，因為產品定位不同，所以溢價空間不同，這是高客單價用戶更關鍵的。

2、為什么客單價高的產品需要大力打廣告？

高買家單價用戶有兩個非常顯著的特征：

產品購置對比時間長；回購率高；品牌忠實度高；

這就是出現出與低客單價產品完整不同的特征；

如果賣家去看賣家的后臺訂單，賣家會發(fā)覺一個問題，就是重要詞搜索的比例會小于70%，很多都是相關的。品牌旗艦店和品牌詞的比例會超過30%。

這說明一個問題是，產品購置對比時間長，反響在于listing以上時，會涌現點擊率高、轉化率低的現象，acos沒那么難看，所以這種產品，就像線下品牌一樣，符合七次曝光理論。

什么意思？就是產品涌現在買家面前7次之后，買家就會購置。如何讓一個產品重復涌現在買家面前，就是廣告的作用，所以高客單價的廣告樣式要多，預算要足夠。

以上就是和賣家們分享的高客單價產品廣告投放相關的內容，希望對賣家有幫助。ESG跨境以專業(yè)、貼心的服務讓用戶安心、放心腸開展跨境業(yè)務，幫助更多用戶將優(yōu)良的產品和服務以更高效的方法帶到全球市場更好的運營。

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