產品營銷的六個步驟-ESG跨境

產品營銷的六個步驟：

第一步：樹立定位，懂得客戶。

產品營銷的全部起點是懂得我們的目的客戶。

你知道這些人是誰嗎？他們的喜好是什么？重要集合在哪些渠道？他們最關懷什么樣的商品？只有懂得這些問題，能力更好地懂得目的用戶，樹立準確的產品定位，找到真正的用戶痛點。

第二步：做好充足的市場調查。

競爭剖析是一種相對簡略和安全的辦法，可以讓我們精確地懂得競爭對手。

許多亞馬遜賣家容易混雜的一件事是盲目地把所有比我們更好的產品作為我們的競爭對手，成果在真正的運營進程中發(fā)明一些大品牌是我們永遠無法戰(zhàn)勝的障礙，所以做競爭對手剖析首先梳理，誰是我們的競爭對手，他們出售什么樣的產品，花費者對當前產品滿意，產品是否有足夠的改良空間。

此外，還應當深刻發(fā)掘有效競爭對手的所有行動，如定價策略、推廣策略、不同渠道的推廣后果，甚至必要時深刻研討競爭對手公司的范圍、發(fā)展、物流渠道、庫存、產品供給商等信息。

第三步：塑造產品定位和產品傳遞價值。

當我們完成第一步和第二步時，我們可以應用前兩步獲得的有效信息，并將其整合到創(chuàng)新和有價值的產品信息中，使我們開發(fā)的產品能夠充足滿足目的客戶的需求，觸及用戶的高興點。

同時，產品定位可以贊助我們區(qū)分競爭對手，吸引不同的用戶。

第四步：制訂良好的推廣策略。

應用步驟1-3，發(fā)明良好的產品和目的定位，有效地將我們的產品推向目的客戶。產品營銷進入市場的全部環(huán)節(jié)根本完成了我們的定位、受眾、渠道和手腕。在制訂推廣策略時，須要肯定不同推廣渠道的目的和角色，為曝光、參與、最終用戶行動目的等不同渠道設定癥結目的，便利我們以后權衡不同渠道的成果。

第五步：運營干涉與推廣跟進。

制訂推廣策略后，須要做更多的工作，這意味著所有的出售和營銷人員都必需熟習我們指定的推廣籌劃，形成統(tǒng)一的戰(zhàn)線。還必需確保營銷和出售總監(jiān)擁有完成工作所需的所有資源；這意味著為內容創(chuàng)立、廣告、產品評估或我們推廣策略中的任何渠道供給足夠的市場預算和資源。

第六步：啟動我們的產品出售和推廣，并依據(jù)節(jié)點監(jiān)控每項工作的成果。

依據(jù)產品的初步測試成果和從目的用戶那里收到的反饋，出售和推廣可以知道什么時候保持深刻培養(yǎng)當前產品，什么時候調劑我們的產品，更大限度地取得好的后果。

監(jiān)控不同渠道的后果常主要，它將確?？偸峭ㄟ^更佳渠道將產品信息傳遞給準確的受眾。

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