廣告降低ACoS的方法-ESG跨境

對(duì)于PPC指標(biāo)最終對(duì)ACoS有何影響，以及它們背后的影響有哪些，信任賣家都已經(jīng)有所懂得了，這里持續(xù)探討如何下降A(chǔ)CoS的內(nèi)容，因?yàn)橹挥卸们懊娴挠绊懸蛩?，能力找到?zhǔn)確的治療辦法。

一，視察所有癥結(jié)指標(biāo)的健康水平

曝光量：所有數(shù)據(jù)的基本，都是由報(bào)價(jià)決議的。曝光不足會(huì)造成點(diǎn)擊量太少，也會(huì)造成CTR不精確，數(shù)據(jù)無法剖析；

點(diǎn)擊率(CTR)：用戶點(diǎn)擊廣告的愿望，會(huì)影響癥結(jié)詞的質(zhì)量分?jǐn)?shù)。

CTR過低的三種情形：

1.無效的流動(dòng)，不符合顧客的須要。

2.顧客請(qǐng)求不精確的主詞或廣義詞，或該詞下的競爭過于劇烈。

3.CTR有關(guān)的因素未得到優(yōu)化(重要圖表、題目、星級(jí)、評(píng)論等)

點(diǎn)擊次數(shù)(Clicks)：剖析Acos或CR的基本，點(diǎn)擊次數(shù)不足將導(dǎo)致Acos和CR成果有很大的偶然性，使得數(shù)據(jù)不能作為參考；

轉(zhuǎn)換率：顧客是否能下訂單的最主要因素，是Listing的質(zhì)量(窗口圖、題目、五點(diǎn)、產(chǎn)品描寫或A+、評(píng)論星級(jí)和數(shù)目、QA等)和產(chǎn)品競爭力(功效、價(jià)錢、競品等)；

受報(bào)價(jià)、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)等綜合影響，高于毛利則表現(xiàn)廣告虧損，反之則為廣告收益；

訂貨數(shù)目(Orders)：與Acos一起，是斷定癥結(jié)字調(diào)劑的主要根據(jù)，如果訂貨量太少(1-2份)，即使Acos很低，但由于偶然性因素，不推舉調(diào)劑；

二，謝絕無效流量

必需謝絕接收下列兩種情形：

1.無效流量與自身產(chǎn)品無關(guān)。

2.有關(guān)流動(dòng)流量長期不佳(在有足夠數(shù)據(jù)的情形下，并經(jīng)過優(yōu)化相干因素后，仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過毛利率)

三、將挑詞置于準(zhǔn)確組單獨(dú)打

1.付款金額較高：

如果Acos低于毛利率，可將其挑出放在準(zhǔn)確組中；

如果Acos和毛利根本持平，保持現(xiàn)狀，那就應(yīng)當(dāng)是shua業(yè)務(wù)。

2.發(fā)出較少或僅發(fā)出一個(gè)訂單：

Acos小于毛利率，并保持?jǐn)?shù)據(jù)運(yùn)行現(xiàn)狀；

Acos大于或遠(yuǎn)大于毛利率，準(zhǔn)確否認(rèn)。

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