外貿(mào)人開(kāi)發(fā)伊朗市場(chǎng)有什么渠道和方法-ESG跨境

由于此前多年被制裁和孤立，伊朗的整體發(fā)展程度落伍，對(duì)很多產(chǎn)品都有著偉大的需求，其國(guó)度人口8000多萬(wàn)，可想這個(gè)市場(chǎng)需求量有多大。中伊貿(mào)易往來(lái)良好，隨著“一帶一路”的推舉，關(guān)系又越來(lái)越親密，甚至成為了伊朗最信賴的貿(mào)易國(guó)。所以，對(duì)我國(guó)外貿(mào)企業(yè)而言，伊朗市場(chǎng)絕對(duì)是一個(gè)值得開(kāi)發(fā)的潛力市場(chǎng)，且有絕對(duì)性的開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)。發(fā)展伊朗的對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)，重要可通過(guò)以下幾種渠道和辦法進(jìn)行。

一、加入廣交會(huì)展現(xiàn)自己的產(chǎn)品，以獲得伊朗客戶。

廣交會(huì)在國(guó)際上享有盛譽(yù)，伊朗和世界各地的許多客戶都會(huì)來(lái)廣交會(huì)加入展覽會(huì)，并購(gòu)置商品。假設(shè)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)人員想要在伊朗擁有一個(gè)發(fā)展天地，就應(yīng)當(dāng)?shù)揭晾始尤胍粋€(gè)展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品擺到他們面前進(jìn)行傾銷(xiāo)，這樣我們的外貿(mào)業(yè)務(wù)員就能得到更多的機(jī)遇，并能對(duì)伊朗的本地市場(chǎng)有深刻的懂得。

二、懂得伊朗海關(guān)進(jìn)口數(shù)據(jù)。

報(bào)關(guān)輸入數(shù)據(jù)是決議外貿(mào)人員選擇商品的主要因素。伊朗海關(guān)進(jìn)口數(shù)據(jù)對(duì)對(duì)外貿(mào)易開(kāi)放，因此我們可以通過(guò)一些公開(kāi)的網(wǎng)站，找到伊朗對(duì)哪些產(chǎn)品有很強(qiáng)的購(gòu)置需求，然后我們就直接向伊朗客戶出售了。

三、我們的外貿(mào)業(yè)務(wù)員可以通過(guò)伊朗在中國(guó)的代理進(jìn)行貿(mào)易。

與此同時(shí)，我們也可以在伊朗樹(shù)立自己的代理機(jī)構(gòu)，這一方面可以解決我們語(yǔ)言不通的問(wèn)題，另一方面，應(yīng)用當(dāng)?shù)氐拇頇C(jī)構(gòu)也能讓我們更懂得當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，更容易發(fā)展客戶搶單。要注意的是，在發(fā)展代理商時(shí)，千萬(wàn)不要急著簽署代理合同，而應(yīng)盡可能多地懂得代理人的工作環(huán)境、工作理念等工作經(jīng)驗(yàn)等，因?yàn)橐晾实哪承┐砣吮葦M極端，很可能要做出一些過(guò)激行動(dòng)，讓我們喪失慘重。

我們的外貿(mào)業(yè)務(wù)員還可以通過(guò)外企行業(yè)尋找很多潛在客戶，伊朗重要有兩個(gè)黃頁(yè)網(wǎng)站比擬著名，大家可以上網(wǎng)搜索一下。

同時(shí)，開(kāi)辟伊朗市場(chǎng)須要注意一些問(wèn)題。

第一，開(kāi)端我們的外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)用波斯語(yǔ)會(huì)比擬有利。盡管大多數(shù)伊朗人都能說(shuō)英語(yǔ)，但如果我們能用本國(guó)語(yǔ)言的波斯語(yǔ)溝通將會(huì)更有優(yōu)勢(shì)，而且還能向伊朗顧客表達(dá)我們對(duì)他們十分尊敬的理念。

第二，伊朗是伊斯蘭教國(guó)度，在和顧客溝通時(shí)，我們必需尊敬當(dāng)?shù)氐淖诮塘?xí)俗，女士要戴頭巾，男士不可穿短袖。最終回到伊朗的顧客。在交換進(jìn)程中，我們可以預(yù)備一些小禮品，慢慢與他們一起探討與業(yè)務(wù)相干的話題，不要操之過(guò)急，因?yàn)橐晾实目蛻舳己苤v求禮節(jié)，與他們打交道必定要信守許諾，說(shuō)話要算數(shù)。

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