跨境電商的賣家如何才能選品好，賽道好-ESG跨境

今天，作為跨境電商的賣家你還在1688鋪貨，還在去選擇什么erp選品軟件，3C成本太高又不敢做，大型家具物流又控制不了，玩具的囤貨成本也越來越高，面對不同的產(chǎn)品投入預(yù)算都有差異，我們要做的不僅僅是產(chǎn)品發(fā)貨以及人工的預(yù)算，還需要做投入的預(yù)算。只有極少數(shù)產(chǎn)品，不給任何營銷費(fèi)用卻可以成為爆款。

1、庫存成本—有可能會轉(zhuǎn)成你的倉儲費(fèi)和長期倉儲費(fèi)

2、營銷成本—廣告費(fèi)

3、人工成本

4、我的產(chǎn)品要到達(dá)某個排名的時候我要花多少錢競爭產(chǎn)品的數(shù)量及強(qiáng)弱和我們的廣告費(fèi)直接相關(guān)

一、選品思路

（一）預(yù)算規(guī)劃流程

確定定價—確定產(chǎn)品成本—計算備貨數(shù)量—確定預(yù)算—現(xiàn)場表演—思考產(chǎn)品的核心競爭力—思考產(chǎn)品所處的階段—思考產(chǎn)品最終要占領(lǐng)的坑位

（二）預(yù)算規(guī)劃的目的，提前預(yù)判單款投入金額，提前預(yù)判項(xiàng)目投入金額。

跨境電商的賣家如何才能選品好，賽道好

二、藍(lán)海產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略制定方向

（一）電商藍(lán)海具備的特點(diǎn)

1、競爭對手?jǐn)?shù)量較少

2、市場容量未知，有較大潛力

3、客戶流量不穩(wěn)定，訂單波動性大

（二）制定方向

1、快速促進(jìn)排名上升

2、前期不用過度擔(dān)心營銷費(fèi)

3、快速測試流量口

4、降低價格，搶占市場

（三）長期規(guī)劃

1、做品牌為的就是在合適的時機(jī)

2、盡快搶占市場

3、搶占前三頁的坑位+類目霸屏

（四）進(jìn)入前三名，對標(biāo)類目前三名的競爭對手，數(shù)據(jù)判斷

(1)評價增速;

(2)銷量增速

（五）對未來的預(yù)判，選品的初期：

1.要選擇可以盈利的產(chǎn)品

2.當(dāng)你到達(dá)這個頂點(diǎn)之后，即便我們把營銷費(fèi)升上去，我們的流量也不一定能上來，做這個產(chǎn)品的過程，就是在不停測試頂點(diǎn)的過程

3.布局未來1-2年的產(chǎn)品規(guī)劃，思考有什么類型的產(chǎn)品可以快速搶占坑位

4.當(dāng)我們評價數(shù)上去，排名上去，價格只能提一點(diǎn)，沒有說很高的溢價權(quán)

（六）類目地圖的判斷

規(guī)劃的重要性

1、預(yù)判競爭對手攻打城池的速度

2、做單品類目排名規(guī)劃案例解說

(1)入場第一年:4個父體整體排名提升，一個季度主打一個爆款

(2)入場第二年:6個父體整體排名提升，半年主打一個爆款

(3)入場第三年:10個父體整體排名提升，一個季度主打一個爆款

三、紅海產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略制定方向

（一）大詞的尋找，通過大詞，快速積累曝光量與訪客數(shù)

（二）尋找需求缺口，對紅海產(chǎn)品的市場進(jìn)行準(zhǔn)確判斷，提煉重點(diǎn)數(shù)據(jù)，觀察戰(zhàn)爭地形演示

（三）網(wǎng)紅KOL流量對接，外部網(wǎng)紅KOL流量對接，提高品牌影響力

（四）低開高走，前期用低價搶占市場，瞄準(zhǔn)時機(jī)，等待旺季和重要節(jié)日，抓住重要關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)攻下城池。

（五）大促助力，全年大促節(jié)點(diǎn)分布，7月prime day11月黑五、網(wǎng)一。

（六）網(wǎng)紅開箱視頻，利用大量網(wǎng)紅開箱，在海外種草、提高知名

（七）爆品基因:產(chǎn)品價值大于價格，價值的三大制約因素:競爭對手、稀缺性、需求量。

1、一流產(chǎn)品，競爭對手少，制作原料、技術(shù)稀缺性強(qiáng)，需求量多。

2、二流產(chǎn)品，競爭對手多，制作原料、技術(shù)稀缺性強(qiáng)，需求多。

3、三流產(chǎn)品，競爭對手多，制作原料、技術(shù)稀缺性低，需求多。

4、四流產(chǎn)品，競爭對手多，制作原料、技術(shù)稀缺性低，需求少。

對于很多的小賣家來說，如今的海外倉一件代發(fā)，對于成本控制而言，對賣家還是十分友好的，降低的囤貨積貨的風(fēng)險，無論是做北美市場的汽配產(chǎn)品，家居或者是3C產(chǎn)品，無論選擇那個品類和賽道，都需要賣家的精細(xì)化運(yùn)營。

以上是給大家?guī)淼奈恼隆翱缇畴娚痰馁u家如何才能選品好，賽道好。”

關(guān)鍵詞：發(fā)貨,費(fèi)用

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