外貿(mào)人利用展會尋找客戶的方式-ESG跨境

展會作為主流客戶開發(fā)方法之一，新客戶是展會中寶貴的后備資源。參展者應(yīng)由單純的收集名片、拿單擴大到確立品牌固定價值、收集友商消息、積聚行業(yè)知識、進步業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)程度等。

對外貿(mào)易伙伴可以把與自己行業(yè)有關(guān)的展覽資源收集起來，從中尋找參展商的資料，可以篩選一些重點開發(fā)。在線下展覽中，開發(fā)新客戶的策略重要有：

1.尋找目的市場上的潛在客戶。

展覽會一般通細致分市場來選擇特定的目的市場，通過特定的渠道，從目的市場中收集其目的客戶信息，并將其樹立客戶數(shù)據(jù)庫，采取聚類分組辦法，依據(jù)展覽會須要，將客戶按展商須要分為不同類別，再應(yīng)用發(fā)掘資料的技能，從大批資料中發(fā)掘出有效資料，尋找潛在的參展客戶。

2.與潛在客戶溝通，快速實現(xiàn)產(chǎn)品變更。

對潛在客戶進行后續(xù)溝通和跟蹤，是否成單，決議參展后果和實際轉(zhuǎn)化率。不僅要抓住潛在客戶的國度和采購的真正需求，還須要依據(jù)展會的優(yōu)勢和特色，聯(lián)合客戶的需求，經(jīng)心籌劃進行信息溝通。比如說，對于具有強烈理性訴求偏向的顧客，應(yīng)當(dāng)從顧客的長處動身，著重描寫可認為顧客帶來什么優(yōu)勢等等。

3.選擇恰當(dāng)?shù)慕粨Q渠道。

對離線展覽來說，面對面的交換能讓客戶更直觀地懂得產(chǎn)品的長處，并敏捷地發(fā)明信賴。并且在對外商務(wù)后續(xù)與客戶進行過多的溝通和跟蹤時，就須要依據(jù)潛在客戶接收信息的渠道偏好來選擇恰當(dāng)?shù)臏贤ㄇ?。特殊提醒，在有差異的渠道宣揚和推廣時，應(yīng)應(yīng)用統(tǒng)一的公司LOGO或品牌標識。

4.從客戶需求動身，突出流傳重點優(yōu)勢。

把潛在客戶轉(zhuǎn)化為實際客戶的主要第一步，展覽會還須要通過各種手腕來推進其向展會實際客戶的轉(zhuǎn)化。一是要重視顧客的需求，二是多渠道、多渠道的展覽營銷，以完整將信息傳遞給潛在顧客，使?jié)撛陬櫩蛯Ξa(chǎn)品焦點有全面、完全的懂得。

5.減少顧客的時光成本。

顧客加入展覽(參觀)所發(fā)生的本錢包含資金本錢、時光本錢、精力本錢、心理本錢。所以能夠在展會中充足展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢，就可以很好的贊助客戶減少時光成本，進步溝通服從。所以，請求外貿(mào)伙伴除了具備良好的溝通才能、積聚外貿(mào)知識外，還須要切實懂得客戶的需求，給出恰當(dāng)?shù)慕鉀Q計劃。加入展覽之前也必定要做好預(yù)備：包含展覽會歡迎禮節(jié)、公司、產(chǎn)品、節(jié)目等一整套的介紹。

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