亞馬遜流量來(lái)自于哪里呢？-ESG跨境

截止到2021年，也是亞馬遜全球開(kāi)店招募中國(guó)賣家計(jì)劃的第九個(gè)年頭。

亞馬遜平臺(tái)發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)進(jìn)入了流量為王的時(shí)代。

可這么說(shuō)，誰(shuí)能獲得更多的流量，誰(shuí)就能獲得更多的曝光和點(diǎn)擊，進(jìn)而可能產(chǎn)生更多的銷量。

如今，所有賣家都要面對(duì)一個(gè)不容置疑的事實(shí)：的流量越來(lái)越貴。

但也沒(méi)有辦法，情況就是這樣，什么東西都不值錢。

因?yàn)榇罅抠u家涌入亞馬遜，僧多粥少，價(jià)格自然會(huì)上漲，所以流量變得越來(lái)越貴。

盡管亞馬遜遍布全球的黃金時(shí)代雖然早已過(guò)去，但作為全球頭號(hào)跨境電商平臺(tái)，亞馬遜仍然充滿了眾多機(jī)遇。

要想在這個(gè)紅海和藍(lán)海交匯的地區(qū)生存下來(lái)，就必須對(duì)亞馬遜的銷售模式有一個(gè)深刻的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也要知道亞馬遜的流量來(lái)自哪里。

1.關(guān)鍵字自然搜索流量。

眾所周知，絕大多數(shù)歐美老外在亞馬遜購(gòu)物時(shí)，首先會(huì)選擇在搜索框中輸入他們想要購(gòu)買的商品的關(guān)鍵詞。

也就是通過(guò)亞馬遜的搜索框?qū)σ庀虍a(chǎn)品進(jìn)行搜索和選擇，關(guān)鍵字的搜索流量占了的大部分。

2.關(guān)鍵字廣告搜索流量。

在搜索框中搜索關(guān)鍵字時(shí)，會(huì)看到listing位置與搜索結(jié)果的頭部和中間部分的“Sponsored”標(biāo)志相關(guān)聯(lián)，即搜索結(jié)果中的廣告位置。

隨著亞馬遜的發(fā)展，廣告位置越來(lái)越多，幾乎占領(lǐng)了平臺(tái)首頁(yè)。

3.視頻廣告的流量。

去年新推出的廣告模式是視頻廣告。

這個(gè)視頻廣告的展示效果肯定要比圖片好得多，對(duì)于品牌推廣也有不錯(cuò)的效果。

4.亞馬遜網(wǎng)站推薦流量。

一是位于搜索結(jié)果首頁(yè)中間的編輯推薦流量。

這一職位的主編通常是與亞馬遜合作，或者是亞馬遜認(rèn)可的一些非網(wǎng)站編輯。

有了編輯的推薦，產(chǎn)品就可以出現(xiàn)在編輯推薦的搜索位置。

5.相關(guān)聯(lián)的流量。

亞馬遜作為一個(gè)“重產(chǎn)品，輕店鋪”的平臺(tái)。

不像淘寶，亞馬遜根本就沒(méi)有“店鋪”這個(gè)概念。

因此，亞馬遜想要留住進(jìn)入的客戶，希望建立一個(gè)完整的閉環(huán)，鎖定這部分猶豫不定的客戶。

而這正是相關(guān)流量產(chǎn)生的理論基礎(chǔ)。

通過(guò)提供更多的選擇，亞馬遜希望讓消費(fèi)者繼續(xù)使用amazon平臺(tái)。

6.亞馬遜榜單上的入口。

排名前五的榜單，做亞馬遜的都應(yīng)該知道。

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7.Coupons入口。

這是亞馬遜的優(yōu)惠券，可以在后臺(tái)自行設(shè)置，每一次領(lǐng)取都要收取0.6美元的服務(wù)費(fèi)。

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