怎樣從個(gè)性化需求入手來獲取亞馬遜自然流量？-ESG跨境

當(dāng)今社會(huì)已進(jìn)入多元化發(fā)展的時(shí)代，消費(fèi)者越來越希望產(chǎn)品能體現(xiàn)個(gè)性化和個(gè)性特征，如果產(chǎn)品有某方面的特點(diǎn)，并且銷售者能提供個(gè)性化服務(wù)，那么在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中就更容易突圍，實(shí)現(xiàn)流量和出單量的持續(xù)正增長(zhǎng)！

很明顯，別人家的“躺著贏”，與他們的戰(zhàn)略眼光密不可分。并且，在成功的背后，有一套科學(xué)、嚴(yán)格的操作制度作為支撐。操作技能的優(yōu)劣，在一定程度上決定著流量，訂單數(shù)量能否迅速增長(zhǎng)。許多賣家都停滯不前，只是因?yàn)樗麄儧]有朝正確的方向努力。

所以，賣家在操作時(shí)需要把握以下幾個(gè)方面的流量：

1、查找關(guān)鍵字流量

關(guān)鍵字排名情況主要由關(guān)鍵字匹配、產(chǎn)品銷售、瀏覽、點(diǎn)擊、物流等因素決定。因此，關(guān)鍵字的設(shè)置，必須符合用戶需求和常規(guī)搜索習(xí)慣。

經(jīng)營(yíng)人不時(shí)需要換個(gè)角度思考：假如你是消費(fèi)者，你需要購(gòu)買該產(chǎn)品，該如何搜索關(guān)鍵字，以獲得符合你需求的產(chǎn)品？

與此同時(shí)，關(guān)鍵字要包含產(chǎn)品屬性、特色、相關(guān)促銷優(yōu)惠信息，以便讓用戶更精確的找到。物流最好選擇(排名將普遍高于自發(fā)排名，用戶將更樂意選擇物流平臺(tái))。

2、類目流量

選購(gòu)產(chǎn)品的分類要有一定的搜索熱度，相當(dāng)于自帶一層流量，分類產(chǎn)品一定要細(xì)分，自己要清楚自己買的是什么，才知道你賣的是什么。所在的類別，單量越大，類別排名越高。

3、相關(guān)流量

找到讓產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的方法，也是提高流量的重要手段。

買了又買(Bought Also Bought)和看了又看(Viewed Also Viewed)這兩個(gè)推薦功能，是根據(jù)用戶的消費(fèi)習(xí)慣、大數(shù)據(jù)設(shè)置的，賣家可以充分利用這一功能，形成關(guān)聯(lián)流量。

選購(gòu)時(shí)，最好能把其他產(chǎn)品帶入，實(shí)現(xiàn)最大化選擇，可組合銷售，或采取購(gòu)買當(dāng)前產(chǎn)品后再購(gòu)買其他類別產(chǎn)品后可優(yōu)惠讓利等措施，使產(chǎn)品形成關(guān)聯(lián)。

4、活躍的流量

多次參與活動(dòng)有助于增加流量。參與活動(dòng)后，需要優(yōu)化自己的listing及相關(guān)信息，若被選中推廣將積極配合宣傳，不要錯(cuò)過自然流量。

5、排名流量

當(dāng)用戶犯了“選擇困難癥”時(shí)，他們經(jīng)常會(huì)查看列表。如果賣家的產(chǎn)品能夠進(jìn)入榜單，吸引更多的用戶，無疑又增加了一個(gè)流量渠道。

總而言之，只有建立清晰的定位，著力挑選好的商品，從用戶的角度出發(fā)，優(yōu)化各種操作手段，才能解決流量和出單量的難題，讓店鋪在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出！

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