干貨|亞馬遜新賣必知的36條專業(yè)術(shù)語-ESG跨境

新賣在做亞馬遜平臺前所需具備并知曉的一些平臺專業(yè)術(shù)語。

1、FBA: Fulfillment by Amazon(亞馬遜配送訂單服務)

賣家訂單由亞馬遜倉庫配送給客戶。

2、FBM: Fulfillment by Merchant(賣家自發(fā)貨)

訂單由賣家自行配送給客戶。

3、ISBN: International Standard Book Number(國際標準書號)

帶有條形碼的商業(yè)圖書的唯一標識符。

4、PPC: Pay Per Click(每次點擊付費)

指的是廣告成本。你在預算內(nèi)為亞馬遜廣告的每一次點擊付費。

5、SKU: Stock Keeping Unit(庫存單位)

指的是庫存進出計量單位。

6、MSRP: Manufacturer’s Suggested Retail Price(建議零售價)

產(chǎn)品制造商提供的銷售價格。

7、Keywords(關(guān)鍵詞)

定義產(chǎn)品和廣告的詞。賣家可以定義在運行手動廣告時要使用的關(guān)鍵詞。

8、Account Health(賬戶健康)

根據(jù)帳戶運行狀況常見問題解答，從而概述賣家?guī)羰欠褡袷卦趤嗰R遜上銷售所需的績效目標和政策。

9、ACoS:Advertising Cost of Sale(廣告銷售成本)

用于衡量亞馬遜站內(nèi)廣告的表現(xiàn)情況。

10、Ad Impressions(廣告曝光)

曝光是用來計算每個廣告展示給消費者的次數(shù)。亞馬遜提供了每個廣告和關(guān)鍵字的曝光總數(shù)。

11、Ad Targeting(廣告定位)

確定你是否要為廣告選擇關(guān)鍵字或術(shù)語，或亞馬遜將自動為你選擇關(guān)鍵字。

ASP: Average Selling Price(平均售價)

一段時間內(nèi)的平均銷售價格。

12、A-to-Z: Amazon A-to-Z Guarantee(亞馬遜索賠擔保)

A-to-Z是亞馬遜做出的承諾，當買家購買由第三方賣家銷售并完成的商品時，亞馬遜將為其提供擔保。

13、BOGO: Buy One Get One(買一送一)

買家優(yōu)惠券。如果買家購買了一件商品，就可以免費得到一件同樣的商品。

14、BSR: Best Seller Rank(熱銷產(chǎn)品排行榜)

一個產(chǎn)品銷售情況的指示器。

15、Conversion(轉(zhuǎn)化率)

轉(zhuǎn)化率是通過銷售數(shù)量(Total Order Items)除以訪問listing的次數(shù)來計算的，包括所有回訪訪客，以此得出一個百分比，即轉(zhuǎn)化率。

16、CoGS：Cost of Good Sold(銷貨成本)

即產(chǎn)品銷售成本。

17、CPC: Cost per Click(每次點擊成本)

18、CPM: Cost Per Thousand Impressions(每千次曝光成本)

廣告曝光1000次的平均成本。

19、CTR: Click Through Rate(點擊率)

當廣告與整個點擊量相比較時被點擊的廣告曝光百分比。

20、Dropshipping(代發(fā)貨)

是指一種供應鏈管理方法。

21、EIN: Employer Identification Number(雇主識別碼)

這是美國國稅局為識別目的而分配給業(yè)務實體的、唯一的9位數(shù)。FC: Fulfillment Center(物流中心)儲存FBA賣家產(chǎn)品的亞馬遜倉庫。

22、Gated Category(門控類別)

未經(jīng)批準不得出售的產(chǎn)品類別。

23、GTIN: Globe Trade Item Number(全球貿(mào)易商品編號)

產(chǎn)品可以在世界任何地方使用的編碼，類似于通用產(chǎn)品編碼(UPC)。

24、Programmatic(程序化購買)

這是一種自動購買廣告的方式。程序化廣告利用數(shù)據(jù)來決定實時購買哪些廣告，以此提高效率和廣告效果。

25、ROI: Return On Investment(投資回報)

投資回報衡量的是收益或損失。允許你比較一個公司的盈利能力或比較不同投資的效率。

26、UPC: Universal Product Code(通用產(chǎn)品代碼)

UPC是一種通用的產(chǎn)品代碼，它是產(chǎn)品的標識，需要通過傳統(tǒng)零售商和在線市場進行銷售。

27、Q1-Q4: Quarter 1 through Quarter 4(第一季度-第四季度)

Q1：01月-03月Q2：04月-06月Q3：07月-09月Q4：10月-12月

28、AmazonPrime(亞馬遜會員)

年費99美金，任何FBA的商品，無論多少價格，會員都享受免費兩日送達服務。

29、BuyBox(黃金購物車)

在listing頁面，最容易看到的那個購物車。

30、BuyBox Percentage(黃金購物車的比例)

該比例若小于100%則表示有可能是被跟賣了。

31、Prime(發(fā)FBA或參與SFP服務)

發(fā)了FBA的產(chǎn)品，通常會帶有這個標識。

32、ODR (訂單缺陷率)

33、Sessions(訪問量)

34、Listing(相當于淘寶商品的標題和圖片)

優(yōu)化亞馬遜listing的重要表現(xiàn)在：如果你不進行l(wèi)isting的優(yōu)化，你的產(chǎn)品排名會很低，這樣消費者便看不到你的listing，看不到便不會有流量，沒有流量就不會有訂單;所以為了能夠得到更多的關(guān)注，更多的流量和訂單，賣家需要優(yōu)化listing。

35、KYC:know your customer

它是反洗錢 和預防腐敗的制度基礎(chǔ)，根據(jù)歐洲監(jiān)管機構(gòu)的有關(guān)要求，亞馬遜需要對在包括英國、法國、德國、西班牙、意大利等歐洲國家開店的賣家進行身份核實。

36、CR：conversion rate(轉(zhuǎn)換率)

訂單與流量的比值。

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