亞馬遜商家才能獲取“組合購買”的關(guān)聯(lián)流量？-ESG跨境

在，關(guān)聯(lián)流量占據(jù)了產(chǎn)品總流量的20%-30%，而在四種關(guān)聯(lián)流量中的“組合購買”（FBT）又占到了全部關(guān)聯(lián)流量的一半以上，所以我們的亞馬遜商家一定要想辦法獲取這部分的流量。

平臺(tái)對于“組合購買”這個(gè)關(guān)聯(lián)的定義，就是當(dāng)你店鋪中的一名顧客在買了你的產(chǎn)品后，又同時(shí)購買了另一個(gè)產(chǎn)品，經(jīng)過多次的重復(fù)以后，的，就判定這兩個(gè)listing有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)，所以這幾個(gè)關(guān)聯(lián)的就會(huì)出現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁面上的“組合購買”關(guān)聯(lián)項(xiàng)下展示出來。

那么，怎樣才能獲取這部分關(guān)聯(lián)流量呢?

1、設(shè)置店內(nèi)促銷，讓自己的店鋪的各個(gè)相關(guān)產(chǎn)品之間產(chǎn)生關(guān)聯(lián)；一定要重視店內(nèi)促銷的設(shè)置，可以對一個(gè)產(chǎn)品設(shè)置多個(gè)促銷計(jì)劃。比如購買A產(chǎn)品的人，如果同時(shí)購買B產(chǎn)品，將會(huì)得到多少的折扣”，類似這樣的設(shè)置讓產(chǎn)品A和產(chǎn)品B形成了一種天然的關(guān)聯(lián)，系統(tǒng)抓取到之后，A和B之間就有了被系統(tǒng)關(guān)聯(lián)展示的機(jī)會(huì)。這樣就能讓系統(tǒng)匹配推薦至“組合購買”，形成了自己的流量閉環(huán)。

2、想辦法與別人的產(chǎn)品建立關(guān)聯(lián)。按照系統(tǒng)的算法，“組合購買”一般需要六次以上的重復(fù)購買才可能產(chǎn)生，這里的重復(fù)購買并沒有規(guī)定說必須是同一單購買，只要買家的購買歷史中有購買這兩個(gè)產(chǎn)品的記錄即可。

所以如果商家想讓自己的A產(chǎn)品和別人的B產(chǎn)品產(chǎn)生“組合關(guān)聯(lián)”，讓自己的產(chǎn)品出現(xiàn)在別人的“組合購買”欄時(shí)，就需要人為的操作6次以上的購買，比如買了B產(chǎn)品，然后同時(shí)的或者稍后的某個(gè)時(shí)間，再用同一賬號買你自己的A產(chǎn)品，如此反復(fù)，可以加大“組合購買”被關(guān)聯(lián)的機(jī)率。這樣的方式比較適合店鋪之間有合作關(guān)系的商家。

在亞馬遜平臺(tái)，除了“關(guān)聯(lián)購買”之外，“看了又看”和“買了又買”這兩個(gè)免費(fèi)流量，其操作方式也是和“組合購買”類似的，需要基于商家的瀏覽和購買記錄才行。所以如果商家想通過亞馬遜測評來進(jìn)行促進(jìn)產(chǎn)品銷量或是創(chuàng)建關(guān)聯(lián)性的話，也是可以從這些方面入手去進(jìn)行的。

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