旺季選品策略：細分市場把握趨勢-ESG跨境

跨境行業(yè)旺季的氛圍越來越濃，但是可千萬不要認為旺季就等于輕松大賣，旺季節(jié)日眾多，帶來豐碩機會的同時，還須要依據(jù)不同節(jié)日的特色轉(zhuǎn)變選品營銷策略。

要向熱賣，首先要把選品和行銷聯(lián)合起來，實現(xiàn)準確的動作，下降不必要的成本。

選品：細分市場，把握趨勢

一、合理選擇目的市場

選擇產(chǎn)品最主要的根據(jù)是懂得自己的目的市場?；ㄙM者在購置偏好、花費才能、花費習慣等方面存在很大差別，須要深刻剖析能力找到解決問題的辦法。

可從以下幾個方面來劃分市場：

①以地理變量劃分市場。也就是依據(jù)地理地位、自然環(huán)境對花費者進行細分。舉例來說，依據(jù)國度、地域、城市范圍、氣象、人口密度、地形地貌的差別，將全部市場劃分為不同的小型市場。

②依據(jù)市場人口變量劃分。也就是依據(jù)人口構(gòu)造變數(shù)，例如年紀、性別、家庭范圍、家庭壽命、收入、職業(yè)、教導(dǎo)水平、宗教、種族、國籍等。

③依據(jù)心理變數(shù)劃分市場。也就是根據(jù)購置者所在的社會階層、生涯方法、個性特點等心理因素對市場進行細分。

④依據(jù)行動變量劃分市場。也就是基于花費者對產(chǎn)品的懂得水平、態(tài)度、用處和反響等把花費者分成不同的組。

二、懂得花費趨勢

每年的節(jié)日不變，但人們的花費偏向卻可大不雷同。Google類別趨勢是一個很好的參考，可以分區(qū)域、時段閱讀熱點搜索類別，和類別下細分的商品。

舉例來說，看看美國/月的商品類別趨勢，你會發(fā)明在搜索中更受歡迎的服裝&打扮(costume & makeup)。諸如充氣裝潢(Inflatable Party Decorations)、南瓜和瓜果(Squashes & Gourds)的商品品種也在搜索中名列前茅。

三、剖析商品性質(zhì)

在賣家最終肯定所要深耕的市場和熱點商品之后，須要在市場上進一步對商品屬性進行“畫像”。

定價屬性：我們須要懂得什么價錢定位的產(chǎn)品是出售更好的，顧客對該價錢的商品是否滿意。顧客對哪種價位的商品很滿意，通過feedback，以及社交平臺上的留言評論。比如：花費者會寫下，此商品非常性價比高，物超所值還是不值這個價等評論與留言，我們可以從這些評論中發(fā)掘出花費者的需求。

材質(zhì)/重量/顏色等其它屬性：比如，水杯類，我們可以調(diào)查一下玻璃材質(zhì)的水杯和塑料杯，哪個比擬暢銷，或者某一種色彩更吸引花費者。對商品的這些屬性進行研討，可以在心里得到一個大概的商品模型。

以上就是旺季的選品策略，細分市場、把握趨勢，祝各位賣家大賣！

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