給新品注入爆款基因，listing要這么操作……-ESG跨境

在產(chǎn)品上架之前，建立完善的listing對產(chǎn)品的后期引流和搜索至關(guān)重要。包括擬標(biāo)題、體現(xiàn)listing賣點(diǎn)、優(yōu)化圖文、編寫ST、產(chǎn)品詳情描述等等。但很多賣家在產(chǎn)品上架之前沒有將這些步驟流程化，以致于在新品上架之后沒能得到很好的反饋。為此，擅長Listing早期打造的柯鈿燦講師以亞馬遜美國站為例為賣家提供了以下建議。

雨果網(wǎng)：Listing標(biāo)題怎么擬才能吸引買家？

柯鈿燦：標(biāo)題在亞馬遜中搜索權(quán)重最大。首先要通過整理關(guān)鍵詞，通過權(quán)重大的詞組來滿足亞馬遜系統(tǒng)搜索需求。其次是句子的完整性，整理出符合英語語法邏輯來滿足買家的閱讀需求。賣家可以參考下面的編寫方式：

品牌名+核心大詞+產(chǎn)品名稱（年齡/性別區(qū)段）+屬性/材料+型號/形容詞+尺碼/顏色（子商品）

最后再按照整理出來的關(guān)鍵詞表格，通過搜索量的遞減去整理標(biāo)題的核心大詞和組合產(chǎn)品名稱，以及屬性材料。賣家注意，多變體的產(chǎn)品，需要在標(biāo)題后面添加產(chǎn)品顏色或者尺碼信息構(gòu)成子ASIN的標(biāo)題。

雨果網(wǎng)：什么是ST？該如何編寫？

柯鈿燦：Search Item作為亞馬遜不公開給買家的文本信息，可以理解為亞馬遜系統(tǒng)對產(chǎn)品搜索權(quán)重的輔助，但目前Search Item的權(quán)重在下降。

編寫步驟建議：

1、當(dāng)賣家確定產(chǎn)品類目后，第一步就是收集類目TOP100的相似產(chǎn)品標(biāo)題。通過米庫工具聚合產(chǎn)品標(biāo)題，分析詞頻。

2、篩選關(guān)鍵詞，進(jìn)行組詞。

3、將組合出來的詞組，投放到魔詞中，再次搜集關(guān)鍵詞，在亞馬遜前臺進(jìn)行人工篩選。

4、按照大詞，核心詞和長尾詞，通過搜索量進(jìn)行降序。

5、對核心大詞，在米庫的關(guān)鍵詞工具中搜索更多的亞馬遜搜索框衍生詞。

6、將所有關(guān)鍵詞在米庫工具中進(jìn)行分析詞頻，然后聚合，整理成Search Item。

一般來說，當(dāng)有大量詞組時，整理ST字符會超過250個字符，可以刪去多余關(guān)鍵詞。

雨果網(wǎng)：Listing如何體現(xiàn)賣點(diǎn)？

柯鈿燦：首先了解產(chǎn)品，比如客戶對產(chǎn)品大類的痛點(diǎn)，找出客戶的差評點(diǎn)或需求點(diǎn)。接著參考競品的賣點(diǎn)設(shè)置順序，也可以同時整理天貓/京東的賣點(diǎn)（當(dāng)然整理賣點(diǎn)要以美國人的需求點(diǎn)出發(fā)）。再把產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)和不足全部整理下來，根據(jù)競品等等去標(biāo)注賣點(diǎn)的5個出發(fā)點(diǎn)/功能點(diǎn)，然后進(jìn)行延伸編寫，注意要埋入關(guān)鍵詞。

賣家可以采用小標(biāo)題+具體的賣點(diǎn)信息。

雨果網(wǎng)：如何優(yōu)化產(chǎn)品圖片才能獲得更高的點(diǎn)擊率？

柯鈿燦：首先，賣家的圖片要符合亞馬遜最基本的要求，比如主圖純白底等。在實(shí)際工作中，比如豎版的褲子，可以使用1000*1300PX；橫板的鞋子，可以使用1001*1001PX，保證在類目排名中主圖縮略圖的大小。因為只有至少一邊大于1000PX，圖片才具有放大功能。并且其他6張圖片一般使用1000*1300PX，保持1：1.3最佳頁面比例。

接著，賣家可以收集競品產(chǎn)品圖片，分析每一張圖片在相應(yīng)位置想要突出的賣點(diǎn)，然后整理圖片位置（以鞋類為例：主圖/鞋頭/鞋跟/鞋面/鞋底/整體場景）。同時分析自身產(chǎn)品的賣點(diǎn)，整理到產(chǎn)品圖片上，添加文案說明。

注意，先整理賣點(diǎn)，再整理圖片。

雨果網(wǎng)：產(chǎn)品詳情描述該如何編寫？

柯鈿燦：產(chǎn)品詳情描述是對賣點(diǎn)和產(chǎn)品的屬性包裝，保障等的補(bǔ)充。賣家可以先寫一段宣傳語，或者品牌簡介，突出品牌價值，然后補(bǔ)充產(chǎn)品賣點(diǎn)或者產(chǎn)品的屬性參數(shù)、產(chǎn)品包裝信息、附件或者重量尺寸信息、以及補(bǔ)充說明售后保障等，增加客戶的購買信心。如果是品牌備案，那么一定要利用好A+頁面的展示資源，補(bǔ)充產(chǎn)品的場景或者細(xì)節(jié)圖/參數(shù)圖等。

雨果網(wǎng)：產(chǎn)品上架流程化的過程中，需要注意哪些事項？

柯鈿燦：賣家在上架的過程中盡可能一步到位，可以考慮先上架發(fā)FBA，然后使用這段在途時間進(jìn)行產(chǎn)品資料準(zhǔn)備。但前提是要先做好市場調(diào)研和競品分析，包括對產(chǎn)品的參數(shù)分析和優(yōu)化，最重要的還是整理好供應(yīng)鏈和做好Listing頁面的基本工作，比如賣家的賣點(diǎn)，而不僅僅是突出自身的產(chǎn)品賣點(diǎn)，更重要是對比競品的賣點(diǎn)，從而更好的針對買家痛點(diǎn)進(jìn)行編寫。隨著后續(xù)的運(yùn)營開展，慢慢通過CTR的展現(xiàn)優(yōu)化產(chǎn)品主圖，通過Review的反饋去修改產(chǎn)品賣點(diǎn)和詳情描述的補(bǔ)充。

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