獨(dú)立站賣家怎樣精準(zhǔn)引流提高流量轉(zhuǎn)化率-ESG跨境

獨(dú)立站賣家更大的憂慮，無疑是流量問題。怎樣做到準(zhǔn)確引流，如何進(jìn)步流量轉(zhuǎn)化率，幾乎是所有獨(dú)立站賣家共同關(guān)注的焦點(diǎn)。

獨(dú)立站賣家想要實(shí)現(xiàn)更好的流量轉(zhuǎn)換，或到達(dá)品效合一的營(yíng)銷后果，必需從產(chǎn)品力的晉升，到運(yùn)營(yíng)力的晉升，再到品牌力的晉升，去做整體布局，而不僅僅是如何去做流量的整合。

第一，產(chǎn)品力的晉升。

本質(zhì)上就是環(huán)繞“要做什么產(chǎn)品”、“如何做好產(chǎn)品”、“如何豐碩自己的產(chǎn)品價(jià)值”這幾個(gè)方面展開。這就是說，賣家須要準(zhǔn)確地認(rèn)識(shí)自己的產(chǎn)品價(jià)值，并據(jù)此斷定和肯定第一步可以做什么，然后通過場(chǎng)景融會(huì)、族群細(xì)分，做高低游的籠罩。在這些產(chǎn)品中，清楚的產(chǎn)品定位非常主要，因?yàn)樗梢越o產(chǎn)品帶來附加價(jià)值。

第二，進(jìn)步運(yùn)營(yíng)才能。

運(yùn)營(yíng)其實(shí)就是把信息傳遞給觀眾，但是怎樣能力更有效地轉(zhuǎn)達(dá)？“說你想說的話，用他們想聽的方法”。也就是，通過宣揚(yáng)去觸及不同的人，多次接觸雷同的人，然后通過漏斗一樣的辦法篩選出來，能夠形成轉(zhuǎn)化、復(fù)購(gòu)的人。

第三，從流量運(yùn)營(yíng)的邏輯動(dòng)身。

賣家須要依據(jù)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的不同階段，即摸索期、成長(zhǎng)期和成熟期，選擇不同的辦法。在摸索期，一般更偏向于應(yīng)用流量前端的打法，定位大規(guī)模的受眾，用引流和展現(xiàn)廣告來展現(xiàn)自己的產(chǎn)品。而在成長(zhǎng)期，則要更加重視轉(zhuǎn)化的數(shù)目，即購(gòu)置和用戶的行動(dòng)，能力吸引更高品德的新受眾，相似受眾，以及潛在受眾。當(dāng)成熟期時(shí)，則須要將所有注意力集中在進(jìn)步用戶忠實(shí)度，愿望顧客發(fā)生復(fù)購(gòu)率，成為自然流量，因此將更多地應(yīng)用智能廣告、行為廣告和轉(zhuǎn)化量廣告。

第四，品牌力的晉升。

要把這件事做好，有三件事不能缺乏：一是why，也就是“品牌理念”，它是品牌的內(nèi)核、個(gè)性表示、生涯方法或某種文化觀念；二是how，也就是“品牌許諾”，它包含品牌流傳、用戶運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品、渠道、企業(yè)文化等；三是what、也就是“品牌元素”，從內(nèi)容、素材、代言人/KOL、聯(lián)名、功效、Logo、包裝等等來體現(xiàn)。

總而言之，賣家在營(yíng)銷中，產(chǎn)品、品牌、運(yùn)營(yíng)三個(gè)方面，必需相互彌補(bǔ)，缺一不可。賣家通過產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)塑造品牌，品牌傳遞產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)。

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