獨(dú)立站賣(mài)家市場(chǎng)調(diào)研和選品需要關(guān)注的五個(gè)方面-ESG跨境

許多跨境賣(mài)家入局獨(dú)立站，或剛進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)的獨(dú)立站賣(mài)家，將面對(duì)如何進(jìn)行目的市場(chǎng)調(diào)查和如何挑選產(chǎn)品的問(wèn)題？由于，跨境賣(mài)家面對(duì)的是全部海外市場(chǎng)，每一個(gè)地域、每一個(gè)國(guó)度的花費(fèi)者都有不同的文化，不同的花費(fèi)習(xí)慣和不同的產(chǎn)品偏向。這種情形決議了賣(mài)家無(wú)法在全國(guó)規(guī)模內(nèi)以完整雷同的產(chǎn)品出售。

當(dāng)賣(mài)家肯定要做獨(dú)立站，也肯定自己要做某一類(lèi)別的時(shí)候，市場(chǎng)調(diào)查目的應(yīng)當(dāng)從五個(gè)方面開(kāi)端：

1.產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是多少？

在現(xiàn)實(shí)中，如果產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量較小，或您所要做的事情完整是個(gè)假需求，那么您投入了大批的時(shí)光和精神去培養(yǎng)市場(chǎng)，很難取得良好的出售事跡。因此，市場(chǎng)需求調(diào)查是一項(xiàng)主要的工作。

2.市場(chǎng)上產(chǎn)品的總體價(jià)錢(qián)是多少？

至于價(jià)錢(qián)問(wèn)題，一般同一種產(chǎn)品，獨(dú)立站的價(jià)錢(qián)會(huì)比擬高，但是如果對(duì)標(biāo)同行，讓價(jià)錢(qián)比同行高，那么必定要有一個(gè)理由讓價(jià)錢(qián)更高。

3.產(chǎn)品的市場(chǎng)反饋是什么(即好的和壞的)？

關(guān)于市場(chǎng)滿(mǎn)意度的問(wèn)題，一般可參考相似產(chǎn)品在亞馬遜網(wǎng)站上的評(píng)論，從好評(píng)中發(fā)明長(zhǎng)處.賣(mài)點(diǎn)，從差評(píng)中找出缺陷。當(dāng)用戶(hù)發(fā)明了關(guān)于此類(lèi)產(chǎn)品的反饋之后，接下來(lái)就須要斟酌是否能夠在獨(dú)立站點(diǎn)上解決這些缺點(diǎn)，如果這些問(wèn)題可以在供給鏈各環(huán)節(jié)得到解決，那么你可以將其前置，如果解決不了(例如產(chǎn)品特征問(wèn)題)，那么你在詳細(xì)頁(yè)面中就不必過(guò)多地解釋了。

4.產(chǎn)品想賣(mài)給誰(shuí)？

在所有這些要素中，這一點(diǎn)是最主要的，最核心的，同時(shí)也是對(duì)市場(chǎng)反饋和價(jià)錢(qián)問(wèn)題的彌補(bǔ)。先要清晰地懂得自己的產(chǎn)品到底要賣(mài)給哪一類(lèi)人。此時(shí)，您對(duì)產(chǎn)品的材質(zhì)和詳細(xì)內(nèi)容進(jìn)行了介紹，可以將這些背景很好的組合在一起。

5.同類(lèi)小型品牌(網(wǎng)站)有哪些？

調(diào)查此部分內(nèi)容重要是為了防止與自己同類(lèi)產(chǎn)品的同一型號(hào)被投訴。

在對(duì)目的市場(chǎng)進(jìn)行全面調(diào)查剖析后，那么你選品的思路根本就清晰了。選品是一種思考，而非辦法。而且這種想法可以歸結(jié)為以下幾個(gè)癥結(jié)詞：價(jià)錢(qián)低，利潤(rùn)高，運(yùn)輸少，小件貨，少競(jìng)爭(zhēng)，剛需。那實(shí)際上就是電商賣(mài)家選品的廣泛邏輯，當(dāng)然也實(shí)用于跨境出海獨(dú)立站。

許多賣(mài)家也許會(huì)通過(guò)一些選品工具，熱點(diǎn)排行榜來(lái)做選品，即，看見(jiàn)別人賣(mài)的，檢驗(yàn)出市場(chǎng)須要的產(chǎn)品時(shí)，就跟著走，這其實(shí)是不對(duì)的。賣(mài)家們要斟酌的不是和其他賣(mài)家出售同樣的產(chǎn)品，而是要思考為什么這種產(chǎn)品會(huì)賣(mài)出去，花費(fèi)者愛(ài)好哪個(gè)，它所具備的元素又是什么，在這個(gè)進(jìn)程中，賣(mài)家們可以更深地發(fā)掘出如何去優(yōu)化和迭代。

擁有準(zhǔn)確的選品思路，并且有了市場(chǎng)調(diào)查基本后，下一步就是集中精神于所選擇的具體品類(lèi)，單點(diǎn)突破。

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