跨境賣家如何開拓西班牙市場？-ESG跨境

由于西班牙經濟復蘇，電子商務連續(xù)增加，零售業(yè)的機遇也會不斷擴展。西班牙已經走在了追趕歐盟網購平均線的途徑上了。現在，西班牙的互聯網用戶比例從74%上升到93%。在西班牙，網購人數占到67%，低于歐盟73%的平均程度。一些跨境賣家對此很看好，紛紜盤算入駐西班牙市場。那么跨境賣家要如何開辟西班牙市場？

想要進駐西班牙市場，賣家們就要懂得西班牙買家的購物偏好，以滿足這些需求來賺取豐富回報。

在歐美市場上，從不缺乏電商平臺，競爭特殊劇烈，所以想要在這個西班牙市場上贏利，能供給滿足花費者需求的產品是第一要務。

一、價錢因素仍占主要位置

疫情不僅增進了網上購物的風行，而且使花費者對價錢日益敏感(經濟衰退)，因此，這是下降價錢的機遇。

Statista最近的一項調查顯示，當斟酌到網購因素時，西班牙花費者把價錢放在便利的地位上。然后是及時的交貨、客戶體驗等。

此外，對于花費者來說，昂揚的交貨成本也是一個痛點，因此，賣家供給包郵服務和不供給包郵服務就有了很大的不同。

所以，無論是產品價錢還是運輸成本，都會成為賣家斟酌市場的主要因素。

二、移動端購物與產品選擇

就像大部分國度一樣，西班牙買家購置商品的習慣與年紀有關。這一奧妙之處表明，賣家與買家樹立接洽，向買家供給符合自己須要的產品和服務的主要性。否則，賣家就會看起來缺少人情味，與買家脫節(jié)。

熟習西班牙市場的人會發(fā)明，西班牙對跨境賣家尤其開放，這給了賣家很大的信念。

依據Similarweb的數據剖析，在網上購物中，僅有五分之一是來自西班牙本地賣家。在這些花費中，美國占領了西班牙花費的29%，其次是中國，到達21.4%，與西班牙本土相當。其中大多數是通過亞馬遜和速賣通實現的，因為他們滿足了本地買家所需的低價和免費送貨的需求。

事實上，不管開辟哪一個市場，都不能保證必定勝利，但要想勝利，就得花時光懂得本地花費者的重要愛好和動機，找到自己的產品定位和顧客群，能力確保勝利。

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