跨境電商賣家海外營銷怎樣選擇-ESG跨境

在海外主流營銷平臺谷歌、臉書，以及亞馬遜網站廣告價錢不斷上漲的趨勢下，對于跨境電商賣家來說，又有什么流量紅利？

為了這個目標，很多人開端關注TikTok。但是現實中有一個問題，很多商家在嘗試了TikTok營銷之后，都會對它有所擔憂，因為，在他們投放TikTok一段時光后，會發(fā)明，目前這個渠道并不能到達很高的轉化率。

那么，賣家該怎樣選擇海外營銷渠道？

一、高客價品牌或目的受眾群體中年紀在25歲以上的品牌，可重點推廣YouTube。

依據數據顯示，YouTube在全球月活20億左右，25-54歲人群占全部平臺用戶的65%。那么，如果你的客價較高，目的受眾年紀在25歲以上，那么在進行KOL營銷時，可以把更多的精神放在YouTube這個平臺上。另外，YouTube更偏向于應用長視頻，而客單價錢高的產品則須要較長的視頻時光能力充足解釋產品的特色和優(yōu)勢。

二、Instagram更合適于服裝、化裝品、珠寶等產品。

Instagram還是KOL眾多快消品的重要市場市場。這個平臺在全球的月活超過12億人，25-34歲年紀段的人占總人數的33%,18-24歲人群占總人數的30%。這意味著Instagram的用戶比YouTube年青，也是KOL市場發(fā)展較早、較成熟的一個平臺。

須要指出的是，當前Instagram純圖文發(fā)帖的交互率正在降低，因此，如果商家要在現階段選擇Instagram做KOL營銷，更多地運用視頻和故事的方法，實現更好的復購和轉化。

三、針對較年青海外Z世代人群的品牌和商品，應重點布局TikTok。

在這個階段，TikTok相對于其它平臺有兩大絕對優(yōu)勢：一是低流量成本，二是品牌培養(yǎng)才能。

海外社交媒體營銷對當今花費者的影響是很大的。對于跨境賣家來說選擇合適自己的營銷渠道，借助于這些營銷渠道，用較低的啟動資金迅速實現營銷本地化，進入目的花費群體活潑的網絡社區(qū)，獲得初步信賴，甚至直接帶動銷量，是站外引流的優(yōu)質渠道。

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