外貿(mào)賣家怎樣尋找客戶獲得訂單-ESG跨境

外貿(mào)賣家尋找客戶資源的門路很多，大部分是通過電話和網(wǎng)絡與客戶接洽。通過溝通交換后，才肯定要訪問的客戶。通過三步，從客戶開端的拜訪開端。外貿(mào)賣家如何尋找客戶收到更多的訂單？

一、要重視個人的外表，不要刻意裝扮自己。一些外貿(mào)人為了給顧客展現(xiàn)好的形象，穿著整潔的職業(yè)裝去見顧客，盡管會給那些守舊的顧客帶來直接的影響。但是，并不是所有的顧客都可以接收(特殊是年青的女性)。要想通過與顧客的交換來斷定顧客的性情類型，就須要再做出選擇。(衣著得體，不能過火夸大)。

二、重視溝通技能，對于初次會晤的采購朋友，千萬不要夸張其詞。顯擺專業(yè)知識，虛心學習，與采購者交換。在獲得對方的好感之后，提出了不贊成見。這樣可以讓對方更快懂得對方。迅速樹立信賴，對合作至關主要。

三、前期預備合作的預備工作。什么樣的合作前期預備工作？是前期合作服務。它包含許多方面。材質、貨期、質量、工程技巧人員相互交換、生產(chǎn)掌握等等。這是合作的前奏。外貿(mào)人員須要認真負責地調和各類員工和客戶之間的關系。

怎樣吸納更多訂單？

(1)為購置者供給記憶參考點，這會促使買家回想起當時、用什么辦法、對哪一種商品發(fā)生了什么樣的高興或問題。因為固有的熟悉會增長買家合作的熱忱與信念。要注意：這些回想的參照點，如時光、事件、物品等。

(2)告訴買家作為供貨商，能夠為賣家供給產(chǎn)品是什么？憑什么能夠讓買家完整信賴？

(3)告知買家能夠為他們做什么。

(4)切記：吸引買家回復信息。

例如：本公司可為您介紹同類產(chǎn)品，如回復我，我會為您做一些特別的樣品。如您想知道1,500種樣品如何，可向您介紹。如有須要，歡迎來電，等待早日收到你的回復。

追求有效的客戶資源，爭奪更好的外貿(mào)訂單，一直是外貿(mào)賣家十分看重的問題。所以，在實際尋找客戶的進程中，很多時候須要付出很大的盡力，同時還須要積極地動頭腦，在追求對外貿(mào)易訂單時，要自動出擊，究竟外貿(mào)訂單是斗爭來的，不是等來的。

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