獨(dú)立站的選品、定價(jià)及營(yíng)銷策略-ESG跨境

雖然受到疫情的影響，但在花費(fèi)升級(jí)和經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的大背景下，海外賣家對(duì)今年年底旺季仍持較為樂觀的態(tài)度，并表現(xiàn)愿為此加大花費(fèi)支出。所以，對(duì)于出海的獨(dú)立站賣家來說，該如何打好這場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)呢？以下從選品、定價(jià)、市場(chǎng)推廣等方面給賣家供給些具體的建議。

1、選品策略

選擇產(chǎn)品應(yīng)具有適用性或情感性，前者能給買家?guī)肀憷?，后者能滿足買家的情緒須要；市場(chǎng)上可以熱烈非凡的商品選擇，也可以蹭熱門潮流，選品要符合國外審美，并便利制造令人眼花紛亂的視覺后果廣告材質(zhì)，以便快速吸引潛在用戶的眼球。

切勿依附主觀偏好，應(yīng)借助相干數(shù)據(jù)剖析工具，對(duì)出售數(shù)據(jù)進(jìn)行嚴(yán)厲剖析；規(guī)避侵權(quán)產(chǎn)品，如未獲得允許而銷售，可能面臨起訴和高額罰款。

2、定價(jià)策略

在不同的受眾中，有不同的定價(jià)尺度，影響因素涉及到年紀(jì)規(guī)模、花費(fèi)程度、性別、地區(qū)等。

3、營(yíng)銷推廣

如今，網(wǎng)絡(luò)信息高速發(fā)展，人們獲取信息的渠道更廣更快捷。假如賣家對(duì)營(yíng)銷推廣不夠看重，就有可能涌現(xiàn)“酒香也怕巷子深”的情形。以下推舉兩種目前大熱且非常劃算的推廣方法。

1）網(wǎng)紅營(yíng)銷

對(duì)獨(dú)立站賣家而言，想要在海外營(yíng)銷旺季打個(gè)英俊的年終收官戰(zhàn)，應(yīng)當(dāng)把網(wǎng)紅營(yíng)銷也斟酌在內(nèi)。但是，缺乏本地化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的海商其實(shí)很容易掉入網(wǎng)紅營(yíng)銷的坑，比如，一不當(dāng)心選到低信用的網(wǎng)紅，又比如，因?yàn)槿鄙俳?jīng)驗(yàn)而選擇不合算的付費(fèi)方法，導(dǎo)致營(yíng)銷推廣的性價(jià)比不高。

2）社群營(yíng)銷

社群營(yíng)銷是目前最小成本轉(zhuǎn)換、疏散化發(fā)展的行銷方法，但是對(duì)于獨(dú)立站賣家來說，想在這種情形下做好也不容易。由于海外營(yíng)銷環(huán)境不夠懂得，導(dǎo)致社交渠道選擇不當(dāng)，加到不準(zhǔn)確的用戶群體，被同行臥底等情形時(shí)有產(chǎn)生。

對(duì)出海獨(dú)立站賣家來說，今年的跨界旺季注定是一場(chǎng)惡戰(zhàn)，海運(yùn)費(fèi)上漲、庫容受限備貨……盡管不可控因素多，但賣家仍要鎮(zhèn)靜應(yīng)對(duì)，以迎接新一輪的考驗(yàn)。

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