跨境賣家如何根據(jù)目標(biāo)制定廣告策略？-ESG跨境

旺季廣告營銷的主要性對跨境賣家而言幾乎已經(jīng)爛熟于心，都知道進(jìn)步旺季表示的三個必經(jīng)階段，預(yù)備階段、流量高峰和收尾階段。在知道了旺季廣告營銷的這三個階段后，如何依據(jù)不同的目的來制訂廣告策略？

1、打造流量入口

在準(zhǔn)備階段，創(chuàng)立流量入口特殊主要。閱讀量的增長可以間接地影響商品的出售，數(shù)據(jù)進(jìn)一步佐證了其主要性，每增長333個閱讀次數(shù)，商品出售量就會增長。而且除了采取多種廣告商品，并為不同廣告競標(biāo)全面展開之外，還可以把重點(diǎn)放在展現(xiàn)式廣告帶給品類以外的新客群。

研討發(fā)明，采取展現(xiàn)式推廣方法的觀眾投放廣告，多達(dá)82%的出售額來自于品牌新客群。

2、進(jìn)步買家的購置意愿

出售旺季第二階段會涌現(xiàn)大批買家，他們已經(jīng)盤算購置，但尚未做出最終決議。它們可以收集信息(如價錢、產(chǎn)品功效、評估、評論、分發(fā)選擇等等)，以贊助做出購置決議，并注意除商品細(xì)節(jié)和價錢之外的因素。

研討成果還表明，點(diǎn)擊廣告所發(fā)生的閱讀次數(shù)與進(jìn)步客戶對品牌的存留率也有必定的關(guān)系。為增進(jìn)購置意愿，品牌旗艦店將成為深化廣告主和買家之間互動的一種有效手腕，聯(lián)合應(yīng)用品牌旗艦店及商品促銷運(yùn)動后，推出品牌促銷運(yùn)動的品牌發(fā)明其點(diǎn)擊次數(shù)平均增加22%，而且出售、商品的詳細(xì)頁面的閱讀時光和展現(xiàn)數(shù)目都在增長。

3、改變流量，增進(jìn)購置意愿，增進(jìn)出售

這一轉(zhuǎn)換重要有兩種，一種是準(zhǔn)確的流量轉(zhuǎn)換，例如，癥結(jié)詞，商品詳情頁面的描寫以及廣告宣揚(yáng)等，進(jìn)步了通過廣告投放所吸引買家的精確度。而且另一方面最實(shí)際的轉(zhuǎn)化是直接能進(jìn)步出售額，建議應(yīng)用動態(tài)報價，盡可能地抓住商機(jī)。

4、再營銷，進(jìn)步品牌忠實(shí)

為保證廣告運(yùn)動能連續(xù)保持影響力，推舉廣告重要是在網(wǎng)上廣告運(yùn)動，并能恰當(dāng)調(diào)劑預(yù)算和報價。當(dāng)重新營銷的時候，展現(xiàn)式促銷會主動發(fā)生一種受眾類型，這種類型的買家拜訪過商品詳情頁面或者亞馬遜相似產(chǎn)品的詳細(xì)信息，但是還沒有進(jìn)行購置。

同時，賣家也可以通過廣告再次吸引這些受眾，然后贊助買家在購物進(jìn)程中觸到他們，并邀請其回到商品詳細(xì)信息然后再完成購置。

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