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賣家怎么應(yīng)對(duì)亞馬遜自營(yíng)的產(chǎn)品

2019-01-12

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在選品時(shí)，很多亞馬遜賣家都會(huì)考慮一個(gè)因素：該類目是否有亞馬遜自營(yíng)？如果有，很多賣家都會(huì)繞道而行，原因很簡(jiǎn)單：和有強(qiáng)大號(hào)召力的亞馬遜自營(yíng)搶流量，無異于以卵擊石。2009年，亞馬遜推出了自營(yíng)品牌Amazo

在時(shí)，很多亞馬遜賣家都會(huì)考慮一個(gè)因素：該類目是否有亞馬遜自營(yíng)？如果有，很多賣家都會(huì)繞道而行，原因很簡(jiǎn)單：和有強(qiáng)大號(hào)召力的亞馬遜自營(yíng)搶流量，無異于以卵擊石。

2009年，亞馬遜推出了自營(yíng)品牌AmazonBasics，開始了自營(yíng)品牌的生產(chǎn)和銷售之旅。據(jù)知名科技網(wǎng)站 Recode的數(shù)據(jù)顯示，從那時(shí)起到現(xiàn)在，亞馬遜已經(jīng)發(fā)展了80個(gè)不同名字的品牌，僅從2017年初起發(fā)布的品牌就多達(dá)60個(gè)。亞馬遜最近很多生產(chǎn)線都集中在服裝、和珠寶市場(chǎng)。

亞馬遜正在悄悄發(fā)布越來越多的品牌，但卻沒有公開宣布這些新品的推出。亞馬遜公司已擁有服裝、鞋、珠寶、嬰兒用品、休閑食品和眾多用品家居用品的自營(yíng)品牌生產(chǎn)線。據(jù)Recode的報(bào)告顯示，亞馬遜提供75個(gè)不同名稱的自營(yíng)品牌。美國(guó)媒體Quartz補(bǔ)充道，并已經(jīng)注冊(cè)或者申請(qǐng)注冊(cè)800多個(gè)其他品牌的商標(biāo)，這表明該公司計(jì)劃繼續(xù)擴(kuò)大他們的產(chǎn)品線。

亞馬遜推出這么多自營(yíng)品牌，在業(yè)務(wù)上肯定會(huì)與第三方賣家產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，但是從亞馬遜自營(yíng)品牌的營(yíng)銷策略上第三方賣家又能學(xué)到什么呢？

本文收集了來自亞馬遜74個(gè)自營(yíng)品牌旗下的6825個(gè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，得出了4個(gè)重要發(fā)現(xiàn)：

1、服裝是亞馬遜主要的自有品牌產(chǎn)品

亞馬遜旗下有74個(gè)自有品牌，涵蓋多個(gè)類別，其中有66個(gè)品牌均有提供時(shí)尚產(chǎn)品，而服裝占據(jù)的份額最大。調(diào)查的6825個(gè)亞馬遜自有品牌中有3/4都是服裝產(chǎn)品。

亞馬遜自營(yíng)品牌產(chǎn)品分類情況：

2、大多數(shù)亞馬遜自有品牌提供的產(chǎn)品都少于1000種

只有少數(shù)亞馬遜自有品牌的產(chǎn)品超過1000種，像AmazonBasics也只有近1000種產(chǎn)品，包括汽車配件、電子產(chǎn)品和行李箱等。

雖然，服裝主導(dǎo)著亞馬遜自營(yíng)品牌，但要說其最大的私人品牌，根據(jù)產(chǎn)品的數(shù)量來衡量，往往是非服裝品牌。這或許意味著，亞馬遜正致力于建立一系列專門的時(shí)尚私人品牌，每個(gè)品牌針對(duì)特定的消費(fèi)者，提供有限的選擇。

亞馬遜10大自有品牌產(chǎn)品的數(shù)量情況：

3、亞馬遜雜貨和美容類自有品牌產(chǎn)品有限

服裝、雜貨和美容是零售行業(yè)的3個(gè)主要品類，但亞馬遜在雜貨這個(gè)品類的覆蓋非常有限，在美容和個(gè)人護(hù)理方面，亞馬遜只有2個(gè)自有品牌。亞馬遜在這些方面的缺乏，也是賣家的機(jī)會(huì)所在。

4、亞馬遜專注于打造高度細(xì)分的服裝，并可能將這一策略應(yīng)用到其它市場(chǎng)

從分析中不難發(fā)現(xiàn)，亞馬遜專注于打造高度細(xì)分的時(shí)尚產(chǎn)品。針對(duì)不同的服裝和鞋類細(xì)分類別創(chuàng)建了大量的品牌，為消費(fèi)者提供不同價(jià)格的相關(guān)商品。雖然亞馬遜在其他類別的布局還未展開，但極有可能會(huì)采用同樣的策略。

第三方賣家與亞馬遜自營(yíng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)在所難免，但是只要競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是公平的，我們?nèi)匀豢梢詮闹邪l(fā)展自己的商品和店鋪。市場(chǎng)變得越來越大，商品也越來越豐富，發(fā)展的速度也會(huì)越來越快，優(yōu)勝劣汰是大勢(shì)所趨，未來的跨境電商只要兩種人可以存活。

一類是品牌商，亞馬遜正在內(nèi)測(cè)的品牌旗艦店也說明品牌那部分是亞馬遜不會(huì)碰的，還會(huì)向品牌商們傾斜。

一類是定位不同的細(xì)分人群，進(jìn)行精細(xì)化的經(jīng)營(yíng)，逐步完成從標(biāo)品、爆款向非標(biāo)品、個(gè)性化產(chǎn)品的供應(yīng)結(jié)構(gòu)調(diào)整。

文章來源：賽貝知識(shí)產(chǎn)權(quán)平臺(tái)

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